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商业银行中小企业客户发展策略研究

中小企业在我国的经济和社会发展中具有不可替代的重要作用,但其融资难的问题至今没有得到解决,作为一个世界性的问题,受到了国内外学者的广泛关注。本文从商业银行经营管理的角度出发,对其如何拓展中小企业客户,特别是如何制定相关的策略进行了深入的研究。本文的主要内容安排如下:第一章是引言,主要介绍本文的选题背景、研究意义,并对相关文献进行综述,给出了论文的写作思路和论文的主要内容与创新点。第二章对银企关系理论、信贷配给理论以及客户关系管理理论进行了系统性概括,这是本文研究的理论基础。第三章分析了中小企业金融服务的供需现状、商业银行发展中小企业金融服务的现状,并指出了商业银行服务中小企业中存在的问题,这是本文的现实基础。在论文的第四章,作者基于信贷配给理论,研究了我国商业银行与中小企业银企关系的现状及成因,重点对商业银行中小企业客户发展的银企关系策略进行了设计在对金融创新的内涵及创新策略的设计思路进行分析的基础上,第五章论述了商业银行对中小  (本文共73页) 本文目录 | 阅读全文>>

黑龙江大学
黑龙江大学

ZX银行中小企业信贷业务发展策略研究

中小企业是我国国民经济的重要组成部分,长期面临融资难的困境,为此国家鼓励商业银行扩大中小企业金融业务,同时随着金融市场的改革开放,我国商业银行市场竞争日趋激烈,针对大型国企的传统贷款模式面临挑战,要求商业银行更多关注中小企业。本文运用金融学的相关理论和SWOT分析方法,结合实际调研对ZX银行中小企业信贷业务发展现状进行了全面的分析,并总结了其信贷业务发展的策略及存在的问题,提出了信贷业务发展策略的调整方案和实施保障措施。本文认为,ZX银行应该进一步明确目标市场,丰富信贷业务产品,扩大市场影响力,提高信贷人员业务素质、完善信贷业务管理,并要完善组织结构、强化各部门协作、合理资金配置、改善基础设施。本文对ZX银行及我国商业银行提高资源配置效率、增加收益、提高市场竞争力以及履行服务社会职能具有重要意义。  (本文共59页) 本文目录 | 阅读全文>>

西北农林科技大学
西北农林科技大学

陕西省商业银行中小企业信贷现状与发展研究

作为国民经济的重要组成部分,中小企业不仅推动了市场的发展还维护了社会的稳定,促进了管理模式与基础技能的创新,但是就目前而言,中小企业的发展离不开资金的支持,而现在经济社会发展的各种不平衡因素导致中小企业融资难的问题逐渐加剧,虽然政府制定了一系列针对性的措施,可是依旧不能保证中小企业融资难的问题得到解决。传统的商业银行大多都是为大型企业提供融资服务,而针对中小企业的信贷产品则处于忽视状态。陕西省商业银行在近几年的发展中得到了快速的提升,特别是针对部分地方银行,其在银行内的竞争力在不断提高,成为了陕西省商业银行的主力。本文首先介绍了选题背景、研究的目的与意义、阐述了本文的研究思路与方法。第二章就中小企业融资理论、商业银行信贷风险理论以及中小企业信贷业务的理论进行概述。第三章介绍了市场竞争与信贷业务的发展现状,并就其中存在的问题进行分析。第四章介绍了基于政策角度与市场角度的陕西省商业银行的竞争环境与自身环境,并就陕西省商业银行中小企业...  (本文共44页) 本文目录 | 阅读全文>>

湖南大学
湖南大学

中国银行长沙地区中小企业信贷业务营销策略研究

自从我国实施改革开放政策以来,国民经济稳定发展,中小企业已逐步变成了国民经济中的重要组成部分,在国内经济增长中发挥着日益重要的作用。随着国家政策的引导与中国中小企业信贷需求的增多,银行界已经认识到,中小企业绝对是商业银行巨大的潜在市场,并将形成日趋激烈的竞争。所以,研究中小企业信贷业务营销策略对银行中小企业信贷业务的发展具有十分重要的意义。本文以中国银行长沙地区支行为研究对象,从市场营销的角度出发,从宏观和微观角度分别对中国银行长沙地区中小企业信贷业务进行环境分析,发现了当前业务营销中存在的不足。在此基础上,为中国银行长沙地区中小企业信贷业务进行了STP战略设计,结合外界环境和自身条件进行了严谨的市场细分、目标市场和市场定位。针对目标市场,为中国银行长沙地区支行中小企业信贷业务从品牌、产品、渠道、价格、促销、服务六个方面设计了营销策略,拟定了实施计划,并从制度、资金、售后、风险、人力等多个方面阐述了该方案实施的保障措施。本文的研...  (本文共64页) 本文目录 | 阅读全文>>

西南财经大学
西南财经大学

商业银行中小企业信贷业务的策略研究

中小企业在我国国民经济中有着重要的经济支柱性作用,在促进科技进步、丰富产业集群、提高资源配置效率、增加就业和扩大出口等方面,发挥着不可忽视和不可替代的重要作用。为中小企业提供积极的金融支持,既是中小企业发展的必然要求,同样也是金融体制改革的一项重要内容。在客户需求多样化、市场竞争激烈化的今天,我国商业银行小企业信贷业务仍处于传统的凭经验决策的粗放经营模式,在客户分层服务、产品创新设计、各项业务整合和服务渠道建设等方面都存在不同程度的缺陷,管理水平和服务能力还难以符合市场和客户的核心需要。因此,商业银行应该对中小企业信贷业务的优化管理引起高度重视。本文从商业银行因经营中小企业信贷业务不善而导致亏损的案例入手,指出商业银行对中小企业信贷业务粗放管理下给银行自身经营带来的亏损以及要实现银行健康持续经营的重要途径就是管理中小企业信贷市场。在详细分析了我国中小企业划分标准、中小企业在国民经济中的地位和作用、中小企业的信贷需求特征以及中小企...  (本文共56页) 本文目录 | 阅读全文>>

东北石油大学
东北石油大学

大庆建设银行中小企业授信业务发展研究

无论发达国家还是发展中国家,中小企业都是经济发展和社会稳定的重要支柱。随着我国经济体制改革的不断深入,中小企业在整个国民经济中的地位越来越重要,已经成为我国经济发展的一支生力军。大庆市中小企业不断发展壮大,在大庆市经济中的作用日益增强,中小企业授信业务正在成为大庆建行新的利润增长点。通过改进大庆建行中小企业授信策略,减少中小企业融资障碍,改善中小企业银行融资状况,从而支持大庆市中小企业健康发展,具有重要的实际意义。通过对大庆市多家中小企业的实地调研发现,大庆市中小企业融资存在诸多问题,突出表现为资金不足。从大庆建行和大庆市中小企业两个方面分析授信业务存在的问题,大庆建行存在现行授信结构不利于中小企业授信业务发展、现行中小企业授信制度不完善、对中小企业信息掌握不足、中小企业授信投放力度不够、中小企业授信人员的业务素质与市场营销能力有待进一步提高、过分看重抵押等问题,大庆市中小企业存在信用意识淡泊、经营管理不规范、财务制度不健全、企...  (本文共55页) 本文目录 | 阅读全文>>