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HY公司营销执行力提升研究

随着“十二五”的推进,市场机制不断完善、竞争加剧,企业如何研究开发市场已成为企业生存与发展的关键,营销已成为企业争夺市场的有力手段。而现代中国多数企业都基本了解如何进行市场分析和制定营销计划,这样,企业之间最重要的差别就在于谁能把营销计划执行的更到位。HY公司是中航工业集团公司旗下的大型工程机械专业化企业,但是随着公司规模的扩大和部门分工的清晰,很多营销问题也就陆续暴露出来了:营销理念缺乏,营销人员配备不合理,营销部门地位不高,营销人员缺乏积极性,营销部门和技术部门之间的冲突不断常常不能保时保质保量满足客户需求。这些问题不但不利于营销渠道的稳定,也不利于公司的正常经营。如何利用企业优势并通过提升营销执行力来扩大其产品在市场的占有率,是目前HY公司面临的主要问题,本文旨在通过提升营销执行力,使HY公司营销系统内部协调性增强,营销人员充分发挥主观能动性,建立一支执行力强的营销队伍,扩大公司市场份额,树立公司良好形象,增强公司竞争力。  (本文共47页) 本文目录 | 阅读全文>>

《新能源汽车新闻》2016年05期
新能源汽车新闻

雷诺:回报无需考虑太多

“进入一个全新的市场,‘投资’是必不可少的,‘回报率’当然也是必须考虑的问题。然而,雷诺在中国市场致力于长期投资,中长期来看回报率不用担心。而短期而言,这个项目正处在投入期,回报的问题还不用太多考虑。”在第十四届北京车型开幕首日,雷诺汽车销售与市场营销执行副总裁蒂埃里·科什卡斯(Thierry Koskas),面对“如何平衡盈利和品牌建设的关系”这个问题时,做出了如上表述。从车展当天雷诺品牌发布会内容来看,全新一代科雷傲车型的亮相,似乎也在印证着Koskas先生的上述一席话。从去年11月广州车展至今不到半年时间,东风雷诺科雷嘉车型已经完成首发亮相到上市的过程。而全新一代科雷傲已经是东风雷诺在这半年内发布的第二款新车,对于东风雷诺而言,如此密集的市场投放意味着什么?未来,东风雷诺又会在雷诺全球业务中占据怎样的地位?Koskas先生表示,“我们对雷诺与东风集团的合作是非常满意的,可以举两个例子:第一,东风雷诺武汉工厂能在两年时间里迅...  (本文共1页) 阅读全文>>

《中国药店》2014年18期
中国药店

营销执行力从哪里来——评《营销执行力的真相》

没有执行力,就没有竞争力。阿里巴巴的马云曾说:1相比于)一个一流的创意,三流的执行,我宁可喜欢一个一流的执行,三流的创意。”这是因为没有了执行,再好的创意也只能是镜花水月,好看不中用。那么药店的执行力从哪里来?首先是从店员的自动自发中来。执行力贵在自觉,前提是每一名店员尽职尽责,这与药店的管理考核并不矛盾。店员从上到下真正认识到责任的重要并付诸行动,药店才能政令畅通,执行力髙涨。其次,从店长与骨干的以身作则中来。“火车跑得快,全靠车头带。”执行力由上到下,首当其冲考验的是药店中上层人员。如果中上层不能很好地贯彻执行药店的决策、指令、方案等等,自然就谈不上一线店员的执行效...  (本文共1页) 阅读全文>>

《商》2013年12期

论企业营销执行力问题的解决对策

一、企业执行力的内涵执行力不是一种工具,而是工作态度。它将直接影响战略的实施,影响制度的落实,影响员工的斗志,影响企业或者其它组织的竞争力。执行力对一个人来说是办事能力;对团队来说,是战斗能力;而企业的执行力指的是一个企业整体的经营能力。执行力包含完成业务的流程,员工配备和执行信愿。而衡量执行力的标准,表面是完成任务的及时性和质量,实质在于企业战略的定位与布局,这才是企业经营的核心内容。二、中国企业提升执行力的对策1、树立明确的战略目标确立企业的目标需要整合企业的内部和外部资源,收集内部外部的信息,加以处理和分析,这是确立目标的基础。就企业运行而言,目标是系统的,有层次的。最低层次的是一名员工的表现,他的工作达标程度和效率都对整个企业的目标达成效果起着重要的作用。员工目标,部门目标,企业目标,这三个层次的目标层层递进,显示了不同层次目标之前既分离又联系密切的关系。目标必须分解到不同的层次,力求更具体,更准确,便于不同层级的理解和...  (本文共1页) 阅读全文>>

权威出处: 《商》2013年12期
《现代商贸工业》2011年02期
现代商贸工业

提升我国装备制造企业营销执行力对策研究

企业要想获得成功,经营战略与执行力缺一不可。国家在“十一五规划纲要”里强调振兴装备制造业,目前我国的机械装备制造业仍然是“中国制造”,较少有“中国创造”,使得我国的机械装备制造业与国外发达国家相比还很落后,尤其缺乏执行力或执行力较弱,它集中外显在营销执行力上。营销是企业的龙头,其营销执行力的强弱直接关乎企业的生存。如何提升企业的营销执行力,使企业能在最短的时间内在竞争激烈的国际和国内市场保持市场份额和竞争力,是所有机械装备制造企业迫切需要解决的问题。1执行型营销流程创新科学合理的业务流程是企业战略决策得到有效执行和企业战略目标得以实现的基本渠道。首先进行营销战略流程创新,营销战略流程是组织规划和开拓企业营销未来的流程。一份具有较强执行力的营销战略流程是将营销战略、人员与运营结合起来的流程。因此应从下列几个方面进行营销流程创新来提升营销执行力:a.重建营销战略流程。改变我国装备制造企业原先比较单一的营销战略制定过程,将营销战略流程...  (本文共2页) 阅读全文>>

《生产力研究》2010年07期
生产力研究

关于提升中小企业营销执行力的思考

随着市场竞争的激烈,越来越多的中小企业把营销作为经营的生命线。但中小企业营销执行力低的现状,在市场竞争日益激烈的今天已成为中小企业发展的瓶颈,动摇中小企业生存的根基。因此,提升中小企业营销执行力已成为企业管理者高度关注并极力想解决的问题。尽管执行力问题引起越来越多的企业管理者的高度重视,但是从目前的总体情况来看,此问题恰恰是许多中小企业费尽心思也没有解决好的顽疾。一、营销执行力及其影响因素(一)营销执行力所谓执行力,指的是贯彻战略意图,完成预定目标的操作能力。它是企业竞争力的核心,是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。由此可知,营销执行力是指营销团队通过制定市场营销战略、建立组织机构、配备人员队伍,并在执行力文化的引导下实现其市场营销目标的综合能力。这种综合能力的具备要求企业首先要制定正确可行的市场营销计划,并为之建立合理的组织机构,配备能高效实现战略目标的人员队伍,在执行过程中进行实时的评估、调整和控制。同时在执行过程中...  (本文共3页) 阅读全文>>