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虹桥公司二手车业务营销策略研究

与发达国家相比,我国的二手车市场起步晚,但是进入21世纪以来随着我国国民经济的快速发展,国内的二手车市场也保持了前所未有的发展速度。二手车市场的极大繁荣必然导致各大二手车企业的竞争日趋激烈,在这样的背景下二手车企业想要扩张规模、占领市场、持续发展,营销策略的选择就显得尤为重要。虹桥公司是内蒙古包头市的典型二手车企业,本文立足虹桥公司二手车业务,分析和研究了虹桥公司二手车市场业务的发展现状,进一步分析了虹桥公司的营销环境,在此基础上制定了符合其发展的营销策略并提出一系列保障措施。首先,本文说明了虹桥公司的发展现状在此基础上分析了存在的问题,即虹桥公司公司人力体系中缺少相应的有效人才、置换业务已经不适应现有成熟的促销手段、二手车的后市场业务有待进一步开发、定价方式没有体现差异化等问题。其次,对虹桥公司进行宏观环境、微观环境、自身环境分析,其中宏观环境分析采用PEST分析法,微观环境主要关注竞争对手,自身环境主要对虹桥公司人力资源管理  (本文共45页) 本文目录 | 阅读全文>>

北京交通大学
北京交通大学

铝合金制造行业Z公司营销策略研究

中国经济进入新常态以来,为大力响应“去产能”的号召,有色金属冶炼行业等,原来主要依赖资源粗放式生产方式、加工低附加值的产品的制造企业,开始与新的市场提出的高要求不再匹配。迫于生存的压力、发展的渴求,企业需要寻找新的营销策略以摆脱当前的困境。传统制造业想要在新的市场环境中保持新的活力,最根本的方法是依靠研发投入、科技创新、效率优化提升现有的产业结构;最高效的方法是依据现有技术水平、评估整合资源,制定契合新环境的市场营销策略。本文以铝合金材料制造Z公司为研究案例,旨探讨其在当前市场环境下该如何制定相应的市场营销策略,能够充分地在新的市场形势下,利用自有资源优势,衍生出新的业绩增长机会。学习和回溯了市场营销相关的理论与国内外文献,本文首先对Z公司的外部环境进行了深入细致的分析,得出Z公司拥有着政策性支持研发投入、下游产业的需求增长迅速、需求产业范围扩大等机会,和不利于高能耗企业的法律法规、买方议价能力强、产品同质化的威胁。接着,对Z公...  (本文共58页) 本文目录 | 阅读全文>>

广西大学
广西大学

华力集团电子商务营销策略研究

近年来随着国民经济的快速发展,全球经济一体化不可逆的趋势下,工程机械的需求迅猛增长,我国机械制造业行经过多的发展,已迈出国门投身于更为广阔的国际市场。但欧美跨国集团公司比如卡特彼勒、阿特拉斯、凯斯、威猛等依旧是全球钻机市场的主流品牌。面对强劲的竞争者,企业除了全面提高产品品质、服务质量外,还需勇于创新营销模式,采取多元化经营策略。在这高速发展的信息时代,电子商务给我国钻机制造企业带来了升级转型的发展机会。通过充分利用电子商务拓展营销渠道,提高企业网络品牌影响力,赢得更多市场份额。电子商务营销能否有效推动企业的发展关键在于策略的谋划和执行,因为,战略目标的制定是否合理,过程的执行是否可行可控是衡量企业电子商务好坏的标准之一。华力集团十年磨一剑,电子商务营销给公司带来业绩增长的同时推动企业向前快速发展。目前公司采用多种电子商务营销渠道组合的策略进行产品和服务的推广,其中包括SEO搜索引擎优化、PPC点击付费营销、B2B电子商务平台推...  (本文共61页) 本文目录 | 阅读全文>>

对外经济贸易大学
对外经济贸易大学

H汽车公司营销策略研究

汽车作为中国制造业的重要组成部分,是我国国民经济发展的重要产业支柱之一。近年来,汽车产业逐步规范,进入缓增长阶段,市场营销竞争变得越来越激烈。作为合资企业中增速最快的汽车厂商,H汽车也在不断调整营销思路,以期占领更大的汽车市场。目前,经过10余年的发展,H汽车从一个小型企业,发展到目前成功进入国内汽车销售的前五名,进步飞快。尽管如此,H汽车与其他汽车巨头相比还存在一定的差距。在此背景下,本文通过研究H汽车公司营销策略,以期可以为H汽车公司的营销发展提供助力。本文主要采用了文献法、案例法与数据分析法对H汽车公司的营销策略进行研究分析,基于H汽车的销售现状,营销策略的产品、价格、促销、渠道策略的现状以及H汽车公司的营销环境展开分析,发现H汽车公司营销策略中存在的问题,并提出改善对策。在本次研究中,得到如下结论:1.尽管H汽车公司在国内的汽车行业有较好的发展势头,但是并不存在绝对优势,尤其是2017年,H汽车销售量首次跌破百万辆,对该...  (本文共73页) 本文目录 | 阅读全文>>

华侨大学
华侨大学

焕之艺孵APP平台营销策略研究

随着我国信息技术的飞速发展,智能手机的大量普及,人们的消费习惯和消费理念发生了天翻地覆的变化,加上李克强总理2015年提出的“互联网+”行动计划,越来越多的网络平台开始登上历史舞台,并且不断地从PC向智能手机、IPAD等便携式终端转移。APP营销迅速成为企业所推崇的新一代营销工具,其特有的针对性、及时性、丰富性、趣味性、互动性等营销理念使企业趋之若鹜。焕之艺孵APP平台就是“互联网+”在音乐艺术方面的具体应用,本质上就是“互联网+音乐艺术”,它通过整合社会上闲散的音乐艺术资源,通过不断的孵化与训练,忠实粉丝的不断积累,逐渐成为一种音乐艺术的高端服务,以满足人民群众对美好生活的不懈追求,解决社会供需不平衡的矛盾。本文以焕之艺孵APP平台为研究对象,首先,在阅读大量文献资料的基础上,对收集的材料进行系统分析,概述市场营销相关理论,从政治、经济、社会人文、科技等方面分析焕之艺孵APP平台所处的宏观环境,运用波特五种竞争力模型分析企业的...  (本文共82页) 本文目录 | 阅读全文>>

海南师范大学
海南师范大学

网剧的营销策略研究

伴随着互联网的发展,手机与网络电视逐渐普及,人们的生活及习惯发生了重大的变化,在观影方面,逐渐以网络平台为主,传统影视剧在影视市场的完全优势地位已然不复存在,截至2018年6月,我国网络视频用户6.09亿,占网民总体的76%,半年增长率5.2%。手机视频用户数量达到5.78亿,短视频用户5.94亿,直播用户4.25亿,音频用户3.0亿,互联网电视激活用户2.18亿,截至2018年9月底,互联网电视累计覆盖终端达到3.22亿台,以网络平台观影成为大势所趋。另一方面,伴随着我国相关法律政策的变化以及影视行业市场竞争的愈发激烈,为了在这样的环境中谋求发展,可拥有独播版权与受众影响力的网剧成为了各视频网站的重点投入制作对象。这也使得网剧市场走向成熟,带来了日益精品化的网剧,拥有全民口碑的现象级网剧也在逐渐增多。除了自身内容的不断完善发展,抓住受众的真正需求外,其成功也离不开基于互联网思维,全方位、多维度网络营销策略的运用。基于此,本文将...  (本文共45页) 本文目录 | 阅读全文>>