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成都TY公司手机销售渠道分析

成都TY公司(手机代理商)在四川市场上沿用的是经销制销售渠道体系,即其产品首先销售给几家大型经销商,这些大型经销商把手机批发给地区一级的经销商,后者将手机批发给当地批发商(或零售商),批发商再批给零售商,零售商把手机销售给消费者。这种经销制销售体系的缺点是渠道距离比较长,手机代理商与零售商、消费者沟通起来比较困难。从2002年开始,代理商的日子不好过了,因为整个产业链需要让销售渠道扁平化,加上国产手机纷纷绕过省级总代理这一关,总代理的市场份额开始下降。目前一些企业正将销售渠道改为扁平化的结构,即销售渠道越来越短,销售网点越来越多。销售渠道短,增加了企业对渠道的控制力;销售网点多,则增加了产品的销售量。一些代理商由多层次的批发环节变为一层批发,即代理商—→批发商—→零售商,一些代理商在大城市设置配送中心,直接面向零售商提供服务。在市场竞争日益激烈的今天,销售渠道已成为企业取得竞争优势、提高销售能力的重要砝码,正因为如此,越来越多的  (本文共76页) 本文目录 | 阅读全文>>

《商场现代化》2016年15期
商场现代化

工作丰富化实践的效果研究——以TY公司为例

人力资源管理是通过人力资源来达成组织既定的目标。对于企业来说,建立以人为本的人力资源管理模式至关重要。工作分析是人力资源管理体系建立的基础,其中,工作丰富化...  (本文共2页) 阅读全文>>

《河南商业高等专科学校学报》2012年06期
河南商业高等专科学校学报

企业集团中层管理者胜任力研究——以TY集团为例

将企业集团理论和胜任力理论相结合,通过文献综述、行为事件访谈、专家评议法编制中层管理者胜任力特征,通过...  (本文共5页) 阅读全文>>

《东北水利水电》1987年05期
东北水利水电

TY—12微型推土机

为加快松辽流域各市、县小型水利工程的施工进度,在引进日本 KD—1.0微型手扶推土机的基础上,进行了必要的改进,我所现已设计完成 TY—12微型推土机。TY—12...  (本文共2页) 阅读全文>>

山西大学
山西大学

TY广播电视台发展战略研究

作为一家省会城市级别的广播电视台,TY广播电视台传播覆盖面积69.99平方公里,受众429.89万人。目前,TY广播电视台开办有5个电视频道和有5个广播频率。打造出了以电视频道和广播频率为主要宣传窗口,辅以TY广播电视网、公交移动电视、TY手机台APP收视客户端的全媒体覆盖格局。但随着时代的发展,从传媒行业竞争的内部来看,城市广播电视台的生存空间越来越窄。TY广播电视台也不例外,面临着收视率与营收双重下降的困境。从传媒行业竞争的外部来看,新媒体的蓬勃发展也越来越威胁到传统媒体的统治地位。可以说,TY广播电视台在发展的过程中,机遇与挑战并存,只有正确分析自身所具有的优势和劣势,制定出适合企业的发展战略,才会让TY广播电视台在激烈的新旧媒体竞争中冲出“红海”。在市场竞争之中,TY广播电视台所具有的竞争优势主要有以下几点。在无形资产层面,TY广播电视台在一定的地域范围之内,有着垄断的传播渠道资源,多年的运营也已使TY广播电视台的品牌具...  (本文共84页) 本文目录 | 阅读全文>>

广西大学
广西大学

A银行TY支行营业网点柜员绩效考核体系优化研究

随着中国经济从高速增长转变为中高速增长的“新常态”,我国各行各业的体制改革也在不断向纵深推进,其中以银行业为代表的金融行业也在发生显著变化,稳健经营追求长远成为目前银行业积极转型的重要目标。作为一线员工,网点柜员不仅是商业银行社会形象的代表,连接客户的纽带,也是商业银行执行经营战略的重要环节,而绩效考核体系运作的有效性与柜员的工作态度和效率密切相关,因此,如何建立起行之有效的银行网点柜员绩效考核体系,促进柜员工作积极性的提高,在提升客户服务质量的同时增强银行的发展动力和竞争实力,已经成为摆在商业银行人力资源管理者面前的重要问题之一。本文围绕A银行TY支行网点柜员绩效考核体系中所存在的一系列问题进行研究,并提出优化对策。文章首先对与绩效考核和绩效考核体系相关的基础理论、方法以及国内外文献进行了介绍和综述;其次,简述TY支行柜员的绩效考核体系现状后,通过问卷调查和个人访谈的形式收集支行柜员和其他员工对现行柜员绩效考核体系执行中的态度...  (本文共64页) 本文目录 | 阅读全文>>