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房地产企业的市场营销策划研究

随着近期央行颁布“121”号文件紧急收缩银根,国土资源部大力整顿全国土地市场,我国房地产业的发展不断走向理性和规范,然而房地产营销策划仍处于初级阶段,一方面,开发商不重视营销策划,或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践;另一方面,一些策划人不懂得什么是真正的策划,策划行为随意性强而科学性弱,一些所谓的营销专家正将营销策划导入歧途。这在一定程度上加剧了大量商品房空置,造成社会资源的极大浪费。为此,笔者立足于当前中国房地产发展的大环境,针对房地产营销策划的现状,结合所在公司项目营销策划课题,对房地产营销策划过程中的重点内容和操作流程进行了阐述,分析了当前国内房地产市场的现状,并通过市场调研、产品策划、销售策划、信息反馈的研究构建了房地产营销策划的框架。在实证研究中,通过对重庆区域房地产市场的实地调研,分析房地产市场的市场供给和市场需求、中高端消费者消费行为和竞争产品;并在市场调研的基础上,运用市场细分的方法选择项目的目标市场,进  (本文共83页) 本文目录 | 阅读全文>>

南京理工大学
南京理工大学

句容宝华山别墅项目市场定位与策划研究

房地产市场定位与策划是一门在房地产市场激烈竞争中形成的,关于房地产营销应该如何进行的新兴学科。同时,房地产行业涉及的范围较为广泛,品种和档次也各不相同,本文不可能泛泛而谈,因此,本文以南京句容宝华山别墅项目(以下简称紫金7号)为研究对象,围绕房地产行业中别墅项目的市场定位与策划展开分析和研究。本文由六部分组成,分别是:1、导论;2、项目的市场环境分析;3、项目的市场定位;4、项目的市场策划;5、项目整合营销传播方案设计;6、结论与展望。通过SWOT分析,本文研究了“紫金七号”项目的优势和劣势、环境变化所带来的发展机会和威胁,发现“紫金七号”项目优势和市场机会明显,弱势点和市场威胁都可以通过规划设计和使用材料进行弥补或通过后期的营销进行弱化和改善。在“紫金七号”项目的市场定位过程中,我们首先选定了仙林大学城的教授、专家,大型企业集团中高层管理人员及科研人员。然后,根据目标客户的特点,确定项目的市场定位。“紫金七号”项目策划方案的总...  (本文共60页) 本文目录 | 阅读全文>>

西南财经大学
西南财经大学

成都“金森林”住宅小区营销策划研究

随着近期央行颁布“121”号文件紧急收缩银根,国土资源部大力整顿全国土地市场,我国房地产业的发展不断走向理性和规范,然而房地产营销策划仍处于初级阶段,一方面,开发商不重视营销策划,或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践;另一方面,一些策划人不懂得什么是真正的策划,策划行为随意性强而科学性弱,一些所谓的营销专家正将营销策划导入歧途。这在一定程度上加剧了大量商品房空置,造成社会资源的极大浪费。为此,笔者立足于当前中国房地产发展的大环境,针对房地产营销策划的现状,结合一家公司项目营销策划课题,对房地产营销策划过程中的重点内容和操作流程进行了阐述,分析了当前成都市房地产市场的现状,并通过对市场调研、项目SWOT和竞争分析、目标营销、营销策略的研究构建了房地产营销策划的框架。在实证研究中,通过对成都XY公司的实地调研,分析房地产市场的市场供给和市场需求、消费者消费行为和竞争产品;并在市场调研的基础上,运用市场细分的方法选择项目的目标市...  (本文共53页) 本文目录 | 阅读全文>>

《中国投资》2009年02期
中国投资

正确认识房地产业和房地产市场

在当前国民经济深幅向下调整、且尚未见底的情况下中央陆续出台了一系列提振经济的措施,并拟推出10大产业的振兴规划。此时认真分析导致本轮调整的诸多原因r对症下药选准扩大内孺的关键领域意义重大。铡门以为今天乃至未来相当长的一个时期.房地产业都将是我国扩大内需乃至促进消费的关键领域和关链环节。本轮.民经济深.调盛不能统统归因于次贷危彻另l发的全球性衰退2008年的国民经济增长速度较之2007年大幅下降了近4个百分点,显然本轮深幅调整不能统统归因于次贷危机引发的全球性衰退。据目前不完整的统计数据估计,外部斋求下降大约导致2008年GOP增速下降2‘5个百分点:房地产投资下降导致增速下降约1个百分点。外部需求下降与房地产市场进入衰退,是导致增速回落的两个独立的源头。连续5个季度的房地产交易t下降,外稀因紊影响很小在时间上也远远早于国际金融危机对我国实体经济产生影响的时间。可见导致国内房地产市场衰退的原因是独立的.应该予以认真研究总结。房地产...  (本文共3页) 阅读全文>>

《发展研究》1998年06期
发展研究

搞活房地产市场初探

发达国家的房地产业在国民生产总值中的比重一般要占20%左右。我国目前房地产业只占2%,可见我国房地产业尚有广阔的发展前景。但是,目前即使只占有2%的份领,在我国却出现了房地产市场低迷排佃铂售困难局面。 一、当前我国房地产市场供求概况和原因分析 我国房地产市场经过1992和1993年快速发展,近几年出现了低速,从供给角度看,据1995年国家建设部房地产开岌经管情况的快速调查,我国有房地产开发企业33482家;其中国有企业占41.9%,集体企业占25.4%,外资企业占20%,其他经济成介占12.7%。1995年商品房竣二投放市场的面积有1.3亿平方米,比1994年增长15.2%。从雷求角度看,1995年房地产市场只出售6000多万平方米,房地产市场呈现供大于未的状况,供大于未4232万平方未。空五商品房于1996年进一步增加,至今已达到5000多万平方米。 我国当前房地产低迷的原因主要表现在供求两个方面。 从棋给看: (1)各地房地...  (本文共3页) 阅读全文>>

山东大学
山东大学

济南“泉景天沅”项目营销策划研究

随着国家加强对房地产业的宏观调控,国土资源部大力整顿全国土地市场,我国房地产业的发展不断走向理性和规范,然而房地产营销策划仍处于初级阶段,一方面,开发商不重视营销策划,或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践;另一方面,一些策划人不懂得什么是真正的策划,策划行为随意性强而科学性弱,一些所谓的营销专家正将营销策划导入歧途。这在一定程度上加剧了大量商品房空置,造成社会资源的极大浪费。为此,笔者立足于当前中国房地产发展的大环境,针对房地产营销策划的现状,结合一家公司项目营销策划课题,对房地产营销策划过程中的重点内容和操作流程进行了阐述,分析了当前济南市房地产市场的现状,并通过对市场调研、项目SWOT和竞争分析、市场定位、营销策略的研究构建了房地产营销策划的框架。在实证研究中,通过对济南市房地产开发总公司的实地调研,分析房地产市场的市场供给和市场需求、消费者消费行为和竞争产品;并在市场调研的基础上,运用市场细分的方法选择项目的目标市场...  (本文共87页) 本文目录 | 阅读全文>>

西安理工大学
西安理工大学

北京中关村酒店式公寓项目市场调研及分析

我国的房地产业经过了十几年的发展已成为推动我国经济发展的一支主要的力量。当前我国房地产业的发展已经出现了局部过热的苗头,投资高速增长和炒作房地产的现象已经威胁到了我国经济的正常发展。从宏观的角度,如何正确引导对房地产的投资,避免房地产泡沫和资金的沉淀;从微观的角度,房地产企业如何摸清市场,开发出市场需求的楼盘,避免投资的风险,从而保证房地产市场的健康发展。实践中的经验和教训告诉我们,房地产业发展的核心问题就是市场,国家经济管理部门和整个房地产业都应该对房地产市场进行认真地研究和分析。市场调研作为一种市场研究的工具,其作用正是帮助决策者了解市场、分析市场、发现市场机会。客观、理性、科学的市场调研对房地产项目的市场定位、产品策划、产品定价等营销计划与组织的成功起到至关重要的作用。本文通过对市场调研和房地产市场调研的理论综述,较完整地阐述了房地产市场调研的思想内容和应用方法。实证方面,本文通过笔者对北京中关村酒店式公寓项目进行的市场调...  (本文共114页) 本文目录 | 阅读全文>>