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房地产企业的市场营销策划研究

随着近期央行颁布“121”号文件紧急收缩银根,国土资源部大力整顿全国土地市场,我国房地产业的发展不断走向理性和规范,然而房地产营销策划仍处于初级阶段,一方面,开发商不重视营销策划,或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践;另一方面,一些策划人不懂得什么是真正的策划,策划行为随意性强而科学性弱,一些所谓的营销专家正将营销策划导入歧途。这在一定程度上加剧了大量商品房空置,造成社会资源的极大浪费。为此,笔者立足于当前中国房地产发展的大环境,针对房地产营销策划的现状,结合所在公司项目营销策划课题,对房地产营销策划过程中的重点内容和操作流程进行了阐述,分析了当前国内房地产市场的现状,并通过市场调研、产品策划、销售策划、信息反馈的研究构建了房地产营销策划的框架。在实证研究中,通过对重庆区域房地产市场的实地调研,分析房地产市场的市场供给和市场需求、中高端消费者消费行为和竞争产品;并在市场调研的基础上,运用市场细分的方法选择项目的目标市场,进  (本文共83页) 本文目录 | 阅读全文>>

南京理工大学
南京理工大学

句容宝华山别墅项目市场定位与策划研究

房地产市场定位与策划是一门在房地产市场激烈竞争中形成的,关于房地产营销应该如何进行的新兴学科。同时,房地产行业涉及的范围较为广泛,品种和档次也各不相同,本文不可能泛泛而谈,因此,本文以南京句容宝华山别墅项目(以下简称紫金7号)为研究对象,围绕房地产行业中别墅项目的市场定位与策划展开分析和研究。本文由六部分组成,分别是:1、导论;2、项目的市场环境分析;3、项目的市场定位;4、项目的市场策划;5、项目整合营销传播方案设计;6、结论与展望。通过SWOT分析,本文研究了“紫金七号”项目的优势和劣势、环境变化所带来的发展机会和威胁,发现“紫金七号”项目优势和市场机会明显,弱势点和市场威胁都可以通过规划设计和使用材料进行弥补或通过后期的营销进行弱化和改善。在“紫金七号”项目的市场定位过程中,我们首先选定了仙林大学城的教授、专家,大型企业集团中高层管理人员及科研人员。然后,根据目标客户的特点,确定项目的市场定位。“紫金七号”项目策划方案的总...  (本文共60页) 本文目录 | 阅读全文>>

中南大学
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“金地绿洲花园”房地产项目营销方案设计

随着经济的发展、住房制度的完善,房地产行业已成为国民经济的支柱性产业之一,但同时房地产市场竞争也日趋激烈。房地产开发企业要想在激烈的市场竞争环境中生存发展,必须对房地产项目进行准确的营销策划。本文运用理论与实际相结合、定性与定量相结合的方法,对“金地绿洲花园”项目的营销策划方案进行研究。首先,在房地产营销策划相关理论基础上,结合湛江房地产市场状况,分析金地集团的竞争环境以及内部的优势与劣势、外部的机会与威胁。其次,在理论与市场机会分析的基础上,本项目定位于高品质生态住宅,目标客户群体为中高收入阶层。再次,结合目标市场的特征,制定本项目的产品、价格、渠道和促销策略方案。最后,从经济效益和社会效益两方面对项目营销策划方案进行综合评价,并针对可能存在的风险提出相应的防范措施。本研究对金地集团的发展与项目的开发具有指导意义,并对同类房地产开发企业有一定的参考意义。  (本文共98页) 本文目录 | 阅读全文>>

云南大学
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大理A旅游地产项目营销策略研究

随着我国社会经济的不断发展,消费者对住房要求的日益提高,房地产业迅速发展。我国房地产营销策划经历了从建设观念阶段、标准规划阶段、营销观念阶段到全程策划阶段的转变。房地产营销策略的实施,能够提升房地产企业的品牌价值,增加企业的投资效益。在目前房地产政策干预的不断加剧,我国房地产行业的竞争越来越激烈,只有基于客户角度,制定可行有效的营销策略才能占领市场。房地产营销策划是一门针对房地产市场的激烈竞争而形成的,关于房地产营销应该如何进行的新兴学科。在竞争日益激烈的房地产市场中,迫切需要进行有效的、切实可行的营销策划来实现房地产营销。本文在理论研究的基础上,首先对营销策划在房地产领域的发展与现状进行了分析。采用理论分析和实践调查相结合的方法,以房地产开发企业作为研究对象,结合本人曾工作过的房地产企业营销现状,探讨适合房地产企业的营销模式。本文主要分为六部分,第一部分:引言,主要是本文的研究内容、研究背景及研究思路。阐述了本文的研究背景和意...  (本文共48页) 本文目录 | 阅读全文>>

大连海事大学
大连海事大学

JZY房地产市场营销策划研究

房地产企业是关系到民生的重要支柱产业之一。随着近几年房地产市场的迅猛增长,国家陆续开始出台各项政策进行宏观市场调控。现阶段房地产市场增速缓慢,因而房地产企业想要在目前的环境下稳步增长,房地产项目营销策划就显得非常重要。但是,我国房地产企业对市场营销策划尚未得到足够的重视,一方面,很多开发商认为只要楼盘地理位置好、项目质量好,楼盘就可以销售一空,然而事实未必如此。另一方面,我国的房地产市场营销策划人员能力水平并不高,并不能很好的发挥房地产市场营销策划的作用,这些都为房地产市场的良性发展带来了很多问题。因此,房地产企业如何在当今环境下,通过运用市场开发营销策略来提高企业的销售业绩和企业的知名度是本文的研究重点。本文运用市场营销理论和方法,并且结合JZY房地产企业实际特点,以辽宁省鞍山市JZY项目为典型案例,给出了房地产营销策划案例,并对房地产开发企业市场开发进行了探讨。本文首先介绍房地产市场的行业背景、我国的市场环境并给出了本文的研...  (本文共55页) 本文目录 | 阅读全文>>

西南财经大学
西南财经大学

成都“金森林”住宅小区营销策划研究

随着近期央行颁布“121”号文件紧急收缩银根,国土资源部大力整顿全国土地市场,我国房地产业的发展不断走向理性和规范,然而房地产营销策划仍处于初级阶段,一方面,开发商不重视营销策划,或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践;另一方面,一些策划人不懂得什么是真正的策划,策划行为随意性强而科学性弱,一些所谓的营销专家正将营销策划导入歧途。这在一定程度上加剧了大量商品房空置,造成社会资源的极大浪费。为此,笔者立足于当前中国房地产发展的大环境,针对房地产营销策划的现状,结合一家公司项目营销策划课题,对房地产营销策划过程中的重点内容和操作流程进行了阐述,分析了当前成都市房地产市场的现状,并通过对市场调研、项目SWOT和竞争分析、目标营销、营销策略的研究构建了房地产营销策划的框架。在实证研究中,通过对成都XY公司的实地调研,分析房地产市场的市场供给和市场需求、消费者消费行为和竞争产品;并在市场调研的基础上,运用市场细分的方法选择项目的目标市...  (本文共53页) 本文目录 | 阅读全文>>

《中国投资》2009年02期
中国投资

正确认识房地产业和房地产市场

在当前国民经济深幅向下调整、且尚未见底的情况下中央陆续出台了一系列提振经济的措施,并拟推出10大产业的振兴规划。此时认真分析导致本轮调整的诸多原因r对症下药选准扩大内孺的关键领域意义重大。铡门以为今天乃至未来相当长的一个时期.房地产业都将是我国扩大内需乃至促进消费的关键领域和关链环节。本轮.民经济深.调盛不能统统归因于次贷危彻另l发的全球性衰退2008年的国民经济增长速度较之2007年大幅下降了近4个百分点,显然本轮深幅调整不能统统归因于次贷危机引发的全球性衰退。据目前不完整的统计数据估计,外部斋求下降大约导致2008年GOP增速下降2‘5个百分点:房地产投资下降导致增速下降约1个百分点。外部需求下降与房地产市场进入衰退,是导致增速回落的两个独立的源头。连续5个季度的房地产交易t下降,外稀因紊影响很小在时间上也远远早于国际金融危机对我国实体经济产生影响的时间。可见导致国内房地产市场衰退的原因是独立的.应该予以认真研究总结。房地产...  (本文共3页) 阅读全文>>