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长沙铝板厂营销战略研究

随着市场经济体制的不断完善、市场竞争不断加剧,长沙铝板厂受到来自国内和国际市场的巨大压力,“冷连接”产品陷入了营销困境,进而威胁着企业的生存。为了解决目前危机,在激烈的市场竞争中争取主动,特对长沙铝板厂进行营销战略的研究。本文采用系统论的研究方法,结合市场营销学、战略管理的相关理论,遵循4P营销战略分析过程,对长沙铝板厂营销现状、存在问题进行分析。在对冷连接产品、市场和企业调查的基础上,进行目标市场的细分和定位;在企业内外环境分析的基础上,制定了长沙铝板厂市场渗入的NICHE战略。重点对“冷连接”市场营销策略进行了研究,提出了实施营销战略和各项策略必备的组织结构和保障措施,对前段实施中出现的问题进行分析总结,并提出相关对策,从而初步形成花纹铝板厂的NICHE营销战略体系。本文引入集合和系统元概念对企业生存空间进行划分,对企业在不同空间内的竞争关系和竞争力进行分析,对正确评价企业竞争地位和能力进行了创新性尝试。整个研究过程对于小企  (本文共74页) 本文目录 | 阅读全文>>

湖南大学
湖南大学

捷丰集团有限公司关系营销战略研究

随着我国中央空调行业近二十年来的飞速发展,造就了一大批合资或民营企业。捷丰便是其中的佼佼者之一。但是拥有暂时竞争优势的企业怎样保持持续竞争优势,是摆在理论界和企业界面前的一个时代课题。本文以捷丰集团有限公司的发展为背景,结合市场营销和战略管理的一般原理,对捷丰集团有限公司的关系营销战略进行了系统分析和实证研究。首先分析了中央空调行业背景,其中包括国内外中央空调市场发展状况、主要竞争对手和模块化机组产品原理简介,另外对捷丰集团的发展历程和经营状况作了一定的介绍。其次,从关系营销的产生背景着手,简述了关系营销战略的理论基础和原理,指出关系营销战略的要素包括基本要素和系统要素。基本要素和系统要素包括承诺、信任、互惠、联盟、支持;系统要素包括信息系统建设、企业文化建设和企业形象建设。接着分析了捷丰公司所处的市场环境、其产品的生命周期及捷丰公司选择关系营销战略的必然性。从战略实施和战略保障系统的建设两个部分来分析和研究捷丰公司关系营销战略...  (本文共60页) 本文目录 | 阅读全文>>

华侨大学
华侨大学

对我国高校在竞争环境下引入营销战略思路的探讨

我国高校以其肩负的培养人才、发展科学和服务社会的三大职能,成为推动社会全面发展的重要力量。当前,我国高校面临着社会需求变化和竞争环境日益激烈化的环境变化。如何有效地应对竞争,如何吸引各种办学资源来更好履行三大职能,如何在竞争环境下有效地满足社会需求,成为我国高校必须解决的问题。营销战略思路的引入为高校更好地应对竞争和满足社会需求提供了依据。社会需求的多样化为高校获取竞争优势提供了可能,而营销战略就是通过洞悉社会需求状况和竞争态势来有效应对竞争的战略,它有助于高校塑造自身独特又难于模仿的特色,有助于高校在社会中树立良好形象,有助于吸引各种办学资源从而获得有利的市场地位。此外,在高校领域中引入营销战略思路是教育学科和营销学科交叉的体现,这将为我国的高教改革提供新的思路和开拓新的视野。全文共分七章,其主要内容和结论如下:第一章指出我国高校引入营销战略思路是有其背景和现实意义的。社会的发展变化对高校的三大职能内涵提出新的要求,高校间愈加...  (本文共81页) 本文目录 | 阅读全文>>

大连理工大学
大连理工大学

天健网营销战略研究

本文系作者参考各种资料,研究互联网当前情况以及分析天健网内部条件,对天健网营销战略的所作的粗浅论述。全文共分四个主要部分:一是网络媒体特性,在政治、经济新闻信息资源、新闻采编机构、专业人才资源、时效性、空间覆盖能力、开放性、交互性等方面分析了网络媒体的优势以及劣势;二是网络市场概况,对宏观网络市场、东北地区特别是二七连地区的网络市场环境进行了分析;三是天健网内部条件分析;重点描述了天健网的现状,包括天健网的优势、劣势以及天健网目前的建设发展情况和工作思路;四是天健网营销战略,阐明天健网经营思想,研究发展战略、竞争战略、以及营销战略的保证措施。本文试图从理论和实践两个方面对作为网络新闻媒体的天健网的营销战略进行研究,希望能对日后的工作时间具有一定的指导作用。  (本文共69页) 本文目录 | 阅读全文>>

四川大学
四川大学

中国人寿保险公司营销战略研究

本论文建立在我十几年的工作基础之上,运用就读MBA期间所学到的市场营销理论,对我所在的工作单位“中国人寿保险公司”的营销战略与策略的建立进行比较系统、深入地研究和探讨。论文共分4部分前言首先是问题的提出,从3个方面阐述了中国人寿保险公司进行营销战略研究的必要性,论证了保险公司在目前的保险市场上必须科学地运用各种竞争方法。而制定科学的营销战略是其中一项基础工作。其次是研究对象的介绍,对中国人寿保险公司的概况进行介绍。第一章通过层层分析中国人寿保险公司的经营环境,即从宏观环境、中观环境、微观环境和内部环境,找出环境中的机会与风险,并进行综合评价。通过环境分析回答了保险行业的发展潜力如何,中国人寿保险公司的优劣势何在。最后进行SWOT法综合分析,确定了中国人寿保险公司必然选择市场领导者营销战略。第二章是中国人寿保险公司营销战略选择,共分3个部分。首先是保险市场细分。其次在市场细分的基础上进行市场定位。最后根据营销战略确定公司的目标体系...  (本文共68页) 本文目录 | 阅读全文>>

西南财经大学
西南财经大学

论关系营销战略在我国商业银行的运用

关系营销是90年代出现的一种新型的营销观念,被誉为"九十年代及未来的营销理论"。近年来,关系营销在国外获得了巨大发展。中国加入WTO后,金融业对外开放程度不断提高,银行业的竞争不断激化,正确地制定和实施关系营销战略对我国商业银行具有十分重要的意义。我国银行业对关系营销的研究还处于起步阶段,在实施关系营销的过程中面临着许多问题,还缺乏系统的、完整的关系营销战略与相应的策略。本论文研究目的是使读者了解我国商业银行实施关系营销的现状、存在的问题,并为我国商业银行如何实施关系营销战略提供一些建设性的意见。本论文的主要思路是:首先介绍关系营销的相关理论,包括关系营销的内涵、本质特征、与传统交易营销的区别和层次划分,然后在分析我国商业银行营销现状的基础上讨论我国商业银行实施关系营销战略的必然性,接着分析我国商业银行实施关系营销所面临的问题及原因,最后重点讨论我国商业银行关系营销战略的实施重点及相应策略。全文共分为三章。第一章是对关系营销的概...  (本文共56页) 本文目录 | 阅读全文>>