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雅芳(中国)有限公司销售渠道分析研究

化妆品的销售与其他快速消费品的销售,既有共同之处又有自己的特点,而不同的企业由于产品定位和经营模式的不同会采取不同的销售策略。本文结合笔者多年的工作经验,就雅芳(中国)有限公司投资中国13年来的变化,以及中国化妆品销售市场的特点,将笔者三年MBA学习的理论知识,在实际案例中加以运用,试图解决中国化妆品销售渠道中存在的一些问题。全文共分五章。第一章介绍了销售通路的作用以及渠道与产品、促销、定价、顾客购买习惯之间的关系;探讨了中国销售渠道的发展情况和趋势。第二章研究了我国化妆品行业的现状和发展趋势,重点分析了化妆品行业的六条主要销售渠道。第三章简要介绍了雅芳(中国)有限公司在中国13年来的发展情况,中国的经济政策推动了雅芳渠道策略的转变。第四章分析了雅芳(中国)有限公司销售渠道模式及其渠道如何与产品、定价、促销、顾客购买习惯相匹配,重点讨论了区域经营、经销商关系管理系统及如何解决渠道冲突。第五章总结全文,指出雅芳的销售渠道创新奠定了  (本文共49页) 本文目录 | 阅读全文>>

西南财经大学
西南财经大学

健康药业销售渠道的分析

本文以健康药业销售渠道的现状、调整过程以及调整后销售渠道的管理模式为研究对象。销售渠道是制药企业市场营销的重要组成部分。随着我国医疗制度的深化改革和医药市场的持续发展,制药企业之间的竞争日益激烈,医药产品能否在新的市场形势下成功营销,关键在于建立符合企业营销战略目标的稳定而有效的销售渠道并对其进行协调和管理.在资料收集和市场调研基础上,本文运用市场营销、财务管理等学科的理论和方法对健康药业市场营销现状和现有销售渠道及渠道成员进行了细致分析和综合评价,明确了健康药业各销售渠道在管理控制、成本效益、市场、促销制度等方面的基本特征和存在的问题。并据此得出了有必要调整现有销售渠道的系统思路。随后本文根据药品消费和地区经济发展水平的关系作了重点市场区域的划分,确定了区域内销售渠道战略目标,据此设计出符合该目标的三种渠道调整方案,并通过层次结构模型进行综合评价得出相对最佳的方案。最后,本文对调整方案在实施过程中所面临的管理模式问题做了系统阐...  (本文共63页) 本文目录 | 阅读全文>>

《财会月刊》2019年14期
财会月刊

向左或向右:“新零售”下销售渠道的选择策略

一、引言“新零售”的核心在于推动线上渠道与线下渠道协同一体化发展,二者的协同在于通过线上与线下渠道的优势互补,完成线上销售渠道与线下销售渠道在商业维度上的优化升级[1]。诸多电商巨头纷纷布局线下销售渠道,如天猫、京东等。随着电子商务的推广与应用,越来越多的企业面临渠道选择难题——是专注于线下销售渠道,还是开发线上销售渠道?尤其是随着“新零售”概念的提出与实践发展,线上与线下融合发展貌似成为一种趋势,在这种趋势下,生产商与渠道商又该何去何从?二、文献综述当下关于“新零售”的研究,较多关注其概念、含义、成因、框架等层面[2-4];也有学者关注“新零售”的研究现状、发展趋势等[5,6];还有学者探讨“新零售”背景下传统零售企业的转型升级话题[7]。在“新零售”提出之前,以及“新零售”被关注的当下,全渠道这个概念也被关注到。李飞教授对全渠道关注较多,包括全渠道的含义、成因、营销理论及理论发展进程等[8-10]。这些研究成果认为,全渠道与...  (本文共6页) 阅读全文>>

《中国果业信息》2017年01期
中国果业信息

西班牙:彻查柑桔销售渠道

西班牙种植者协会LA UNI魷de Llauradors已经要求巴伦西亚省国民警卫队(通过巴伦西亚政府授权)调查皮包公司存在的可能性以及是否违反法律。这些公司主要从事购买加工用柑桔。协会向警卫队的陈述称,近期有柑桔种植户报料,部分皮包公司在收购柑桔时不向生产商索要确保水果合法来源的数据文件,这就意味着,他们并不关心这些水果来自哪里以及通过什么渠道来的。协会希望警卫队对这些公司进行彻查,以防其销售偷盗的柑桔。近期在网上的销售广告中,有人竟然以0.09...  (本文共2页) 阅读全文>>

《现代经济信息》2016年22期
现代经济信息

浅谈房地产销售渠道模式

一、房地产销售渠道概述市场销售渠道是指产品从生产领域进入到消费领域的途径和必须具备相应的组织机构。正确选择销售渠道有利于赶紧交付商品房,能够快速准确的交到业主手里,扩大销售和资金快速运转,达到人们生活的目的。房地产市场销售渠道就是房地产商品的流通。准确的来说,房地产销售渠道一共有三层涵义。首先,房地产市场是起点的房地产商品的所有业主,而终点就是所有的消费者;其次,房地产销售渠道的积极参与者,是房地产商品流通过程中的各种类型的中介机构,即房地产中介机构。最后,在房地产销售渠道中,房地产业主向消费者转让房地产商品,既可以为转让房地产所有权,又可以转移房地产的使用权[1]。二、房地产销售渠道的结构房地产在销售渠道的基础上,不管是房地产业主和消费者是否使用中介机构或者是什么类性,,以下分为三种模式:(一)房地产直接销售渠道又称零级渠道。直接销售是指没有中间人干扰参与,由房地产业主向房地产租赁的商品直接向消费者。直接销售是最知名的销售渠道...  (本文共1页) 阅读全文>>

《现代家电》2017年13期
现代家电

净水销售渠道发生调整型变化

每年6月,上海国际水展是净水行业一年一度的品牌群英会。今年的第十届上海国际水展上,除了能够看到各代表品牌陆续推出的新品上市亮相之外。在产品之外,给予了更多渠道上的变化。无论是600G、800G的持续走大通量路线,还是家用、商用租赁机的陆续推出,以及中央净水的大力推广,产品背后更是影射出净水销售渠道的变化。从过去单纯的终端卖场为主销,今天随着品类的不断丰富,以及随着各品类目标用户的集中度不同,净水销售渠道的外延也更加丰富。零售卖场的主流地位动摇最初,净水产品在国内市场的发展,遵循着传统家电的传统销售渠道模式,绝大多数的品牌依然以卖场为主要销售场所。直到爆发式增长的2014年,终端卖场依然占据着70%左右的零售占比,这种销售占比情况得益于前十几年整个行业的渠道铺垫和建设。而传统终端卖场的主导地位在这两年已经发生动摇,尤其到了2016年,卖场零售销售占比为50%左右。而从品类上细究,零售卖场的主销产品绝大多数集中在以厨上和厨下为主的终...  (本文共4页) 阅读全文>>