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我国银行保险营销问题及对策思考

20世纪80年代,随着西方国家金融业的快速发展,银行业与保险业相互融合,并逐步发展成为一种新的混业经营模式——银行保险(Bancassurance)。我国银行保险起步较晚,但其资源共享、销售方便、条款简明等优势使得银行保险迅速为我国的保险市场所接受。目前,国内各家保险公司几乎都与商业银行签订了合作协议,双方的合作范围不断扩大,合作形式也更加深入。加入WTO后,我国银行保险面对来自国外金融机构成熟银行保险经营模式的挑战,如何借鉴其成功经验,解决银行保险经营中存在的问题,提高我国银行保险的竞争力,是我国保险公司与银行迫切需要考虑的问题。我国银行保险方兴未艾,且已成为保险公司寿险业务的重要收入来源。但在其业务蓬勃发展的同时也暴露出实际运作中的问题与不足,其中营销问题值得关注,如保险产品单一、营销渠道不畅等。究其原因,除了与我国银行保险所面临的法律政策、经济文化等客观的外部环境有关外,保险公司与银行营销策略与管理模式的问题也是制约我国银  (本文共71页) 本文目录 | 阅读全文>>

西南财经大学
西南财经大学

论我国银行保险发展中存在的问题及对策

一、写作意义银行保险亦称为银保合作,目前比较权威的定义是指银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域。银保合作是在欧洲金融、税收和立法产生巨大变化的背景下诞生的。它出现的根本原因在于80年代后西方国家通胀的出现和金融市场的剧烈动荡以及利率、汇率的大幅变动。这种变动引发了金融改革和创新的浪潮,其中银行业和保险业的相互融合渗透产生了保险营销业务的一种新形式---银行保险。银行保险实现的方式也即经营模式可以是银行通过设立自己的保险公司直接销售保险产品;或者是银行通过收购现有的保险公司或与保险公司进行合并进入保险领域;或者是银行与保险公司之间签订合作协议,共同出资建立一家新的保险公司;或者是银行与保险公司签订协议,由银行利用其经营网点销售保险产品。与欧美银行保险发展的历史及现状相比,我国的银行保险出现的时间相对来说较晚,但发展速度还是比较快的,最根本的原因是我国具备了银行保险发展所需要的外部环境,包括经济、政策法律、人口、文化等因...  (本文共53页) 本文目录 | 阅读全文>>

《济南金融》2005年03期
济南金融

浅析我国银行保险业务存在的问题及对策

银行保险是指银行通过各种方式向客户提供保险产品从而进入保险领域。发端于19世纪、成熟于1980年代、鼎盛于1990年代的欧洲银行保险,在我国的发展还刚刚起步,处在合作协议阶段。虽然我国银行保险从无到有,得到了发展,但从整体情况来看,银保双方都缺乏宏观层面的长远规划,造成合作理念存在巨大差异、合作模式极为松散以及银保联盟各自为政、信用风险屡屡出现的局面。因此,银行保险的问题必须解决。否则,它将陷入发展的误区。为了改变目前银行保险遭遇的“瓶颈”局面,有必要对存在的问题做出认真的反思和总结。一、我国银行保险发展中存在的问题(一)银行和保险公司“多对多”合作模式存在的弊端1.兼业代理网点分配相对集中。目前,《保险法》放宽了原来“1+1”的限制,即允许一个银行网点可以代理一家以上的寿险和产险公司的产品。因此,目前我国银行与保险公司之间的合作普遍采用的是“多对多”合作模式。这种银保合作兼业代理的形式决定了银行网点的分配。在实际中,银行网点是...  (本文共2页) 阅读全文>>

四川大学
四川大学

中国银行保险业务发展研究

随着金融全球化趋势的发展,银行保险作为一项金融创新,开始受到我国银行和保险业越来越多的关注。本文试从银行保险的实务出发,结合金融理论,分析了银行保险的含义、历史发展阶段、产品种类、产生的原因及其意义,在此基础上进一步比较银行保险发展的不同模式,最后针对我国银行保险的发展现状和存在的问题提出对策,为银行保险发展提供战略性的参考建议。银行保险是指银行与保险公司进行全方位多层次的业务合作,银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域。20世纪八十年代银行保险首先在欧洲出现并迅速发展起来。银行保险创造了银行、保险、客户三赢的局面:对商业银行而言,银行保险不仅扩大了业务范围,而且带来可观的手续费收入;对保险公司而言,银行保险建立了新的销售渠道,降低营销成本,获得规模效益,对客户而言,则能通过银行保险享受更为全面的“一站式”金融服务。在我国,银行和保险业务的金融同质性以及金融市场的激烈竞争成为银行保险产生的主要原因,我国的银保合作起步于...  (本文共62页) 本文目录 | 阅读全文>>

对外经济贸易大学
对外经济贸易大学

论我国银行保险业务的风险管理

自从上个世纪90年代我国商业银行和保险公司开展银保业务合作以来,我国银行保险业务经历了起步和快速发展的阶段,目前正步入结构调整期。银行保险业务发展十余年来,在业务规模不断扩张的同时,也涌现出了一系列问题和风险,包括保险公司的产品经营风险、业务操作风险、销售过程中的误导风险、银保合作过程中的无序竞争等,上述问题的存在制约成为我国银行保险业务的持续健康发展的障碍。而存在上述问题和风险的根本原因主要是合作层次低、短期利益诱使和监管缺位,其中合作层次低是内在主要原因。本文作者查阅了大量资料,了解到许多业内人士的主要观点,通过将西方国家银行保险的发展历程和发展动因与我国现状作比较,结合平时工作中的实践积累,得出我国目前防范银行保险业务风险,健康发展银行保险业务的发展策略是1、监管机构应有针对性地加强监管;2、银保双方必须加强产品、技术、人才、营销渠道和方式等方面的深层次合作,加强自律;3、合作模式应当升级,尝试由银行和保险公司共同出资成立...  (本文共28页) 本文目录 | 阅读全文>>

西南财经大学
西南财经大学

从兼业代理到资本合作——论构建专业性银行保险公司

一、研究的目的和意义 20 世纪 70 年代以来,在世界范围内掀起了金融自由化与一体化的金融制度创新浪潮。1999 年 11 月 4 日美国《金融服务现代化法案》正式生效,商业银行、证券公司、保险公司可以跨界经营,标志着美国在世纪之交最终废止了分业经营体制。在此之前,金融分业制度的几大桥头堡——英国、日本等纷纷进行了“大爆炸”式的金融改革,允许金融业跨行业经营业务,这些曾经是分业经营主要代表国家纷纷放弃分业经营体制,预示着混业经营体制将成为世界金融业发展的趋势。我国已正式加入 WTO,金融业不可避免的在不远的将来融入到全球性的竞争之中。 而在此过程中,银行业与保险业的融合显得尤其突出,二者不断融合形成了所谓的银行保险(bancassurance)以及保险银行(assurfinance)或全能金融,这些变化对于面临不断开放,不断深化改革的我国金融业来说,到底意味着什么,我们应该如何去面对这些挑战,这是摆在我们面前的极为严峻的任务。...  (本文共66页) 本文目录 | 阅读全文>>