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我国银行保险营销问题及对策思考

20世纪80年代,随着西方国家金融业的快速发展,银行业与保险业相互融合,并逐步发展成为一种新的混业经营模式——银行保险(Bancassurance)。我国银行保险起步较晚,但其资源共享、销售方便、条款简明等优势使得银行保险迅速为我国的保险市场所接受。目前,国内各家保险公司几乎都与商业银行签订了合作协议,双方的合作范围不断扩大,合作形式也更加深入。加入WTO后,我国银行保险面对来自国外金融机构成熟银行保险经营模式的挑战,如何借鉴其成功经验,解决银行保险经营中存在的问题,提高我国银行保险的竞争力,是我国保险公司与银行迫切需要考虑的问题。我国银行保险方兴未艾,且已成为保险公司寿险业务的重要收入来源。但在其业务蓬勃发展的同时也暴露出实际运作中的问题与不足,其中营销问题值得关注,如保险产品单一、营销渠道不畅等。究其原因,除了与我国银行保险所面临的法律政策、经济文化等客观的外部环境有关外,保险公司与银行营销策略与管理模式的问题也是制约我国银  (本文共71页) 本文目录 | 阅读全文>>

《浙江金融》2007年05期
浙江金融

我国银行保险营销策略的问题与对策

银行保险,又称银保融通,是在金融服务一体化的框架下发展起来的一个概念,狭义上是指由银行(也包括邮储、信用社等金融机构)作为一类保险兼业代理机构,代理销售保险公司产品的一种业务行为。广义上则是指利用银行传统的销售渠道和广泛的客户资源进行包括电话、邮寄及银行柜员直接销售保险产品的服务活动。银行保险营销策略是围绕银行保险产品、产品定价、营销渠道、促销、服务和竞争等方面进行的决策。我国银行保险在引进国外销售模式下,逐步发展壮大,在面临着重大发展机遇的同时,也存在着诸多发展中不可避免的挑战。我国银行保险目前存在的主要问题(一)银行保险产品趋于同质、产品种类单一,保险价格无法比较,消费者缺乏选择。现有的银行保险产品具有一定的储蓄性和投资性,相对于银行存款而言还可以享受免息待遇。现在市场上大多推出储蓄替代型两全分红保险和具有一定投资功能万能保险。由于目前分红产品的红利和万能产品的实际收益率无法预测,导致保险价格无法比较。这些保险产品期限短,保...  (本文共2页) 阅读全文>>

首都经济贸易大学
首都经济贸易大学

我国银行保险业务发展瓶颈及其对策研究

自1995年引入中国至今银行保险业务在中国已有近十年的长足发展,当前市场性和政策性瓶颈成为制约我国银行保险业务全面升级的根本因素,对它们的研究,一方面有利于规范化我国银行保险业务经营,另一方面有利于银行保险业务模式更新,尤其在国内分业经营与监管金融体制和国际混业经营与监管不一致背景下,有利于我国金融机构尝试混业经营的变通模式。本文首先将我国银行保险业务发展瓶颈归纳为市场性和政策性瓶颈,然后从三个银行保险业务利益相关方——保险公司、银行、消费者角度详细分析市场性瓶颈和成因,从政策态度、税收环境、分业金融体制弊端、金融市场阐述了我国银行保险业务发展的政策性瓶颈。针对市场性瓶颈,笔者提出了加强银行保险业务市场调查力度,丰富银行保险业务产品类型,拓展分销渠道,制定合理产品定价策略,财产银行保险业务分析,以及加强银行和保险企业的战略协调和技术合作等突破措施。针对政策性瓶颈,笔者提出保险资本和银行资本的间接融合以及金融控股公司是在分业经营和...  (本文共80页) 本文目录 | 阅读全文>>

昆明理工大学
昆明理工大学

云南商业银行客户经理制的推行研究

本文从云南省商业银行的现状和面临的问题入手,引出了客户经理制推广实施的必要性。在此基础上,系统地介绍了客户经理制的概念、产生、及其在国内外实施的坝状。然后针对云南省实际隋况,重点论述了我省推行客户经理制的难点及应对措施:包括应具备的理念基础、组织结构、人员基础、技术基础及客户管理系统建设等等,并结合云南省特点提出了银行客户经理提升市场营销层次的一系列策略与措施。  (本文共95页) 本文目录 | 阅读全文>>

华东理工大学
华东理工大学

A保险公司银行保险渠道营销策略研究

银行保险在我国的发展虽然仅有20多年的历史,但已经成为最重要的保险销售渠道之一,占人身险保费收入的半壁江山。尽管经济和监管环境在近几年发生了巨大变化,大量的保险公司与有限的银行网点资源之间的不平衡,使得银保合作仍然停留在初级阶段——银行通过代理销售获得手续费收入,保险公司仅仅作为产品的提供者。销售的产品形态基本是储蓄替代型产品,缺乏真正的保障功能。对保险公司而言,银保渠道能快速提升市场份额,但由于银行网点资源掌握在银行手中,如何将合作方式从简单的代理产品销售推进到保险公司与银行共同协作,推出合适的产品和服务以满足客户需求仍有很长的路要走。本文综述并总结了对银行保险营销具有指导意义的渠道管理、细分市场、营销组合、服务营销等理论和方法,回顾和介绍了银行保险渠道的起源、发展和经营现状。进而以A公司银行保险渠道管理为背景,在分析影响其营销策略的社会、经济、监管、技术等外部因素的基础上,应用营销理论对其的内部影响因素做进一步剖析,分析出A...  (本文共54页) 本文目录 | 阅读全文>>

暨南大学
暨南大学

我国银行保险合作模式研究

银行保险最简单的解释是通过银行的分销渠道来销售保险产品。银行保险在我国尚处于起步阶段,但已日益显示其重要性。目前普遍的做法是保险公司与银行通过采取协议合作的模式来进行。从实践的结果来看,在现有合作模式下我国银行保险存在较多问题,与西方国家较为完善合作模式下的状况相比仍有很大差距。这些问题若不及早解决将成为我国银行保险进一步发展的障碍。如何在我国金融业分业经营、分业监管的现实情况下采取合适的银行保险合作的模式已成为摆在我们面前的重要课题。本文共分五个部分:第一部分对银行保险的含义、发展过程与作用进行了概述,交代合作模式问题提出的背景;第二部分介绍我国银行保险现有的合作模式,并对该合作模式存在的问题进行了分析;第三部分西方国家银行保险采取四种合作模式,并对适合我国银行保险的合作模式即战略联盟进行了探讨;第四部分对战略联盟的运作与管理进行了讨论;第五部分以太平——工行的合作为案例,说明了战略联盟合作模式所取得的成果。本文认为,在我国现...  (本文共48页) 本文目录 | 阅读全文>>

四川大学
四川大学

论银行保险的发展模式

随着金融业经营模式由“混业——分业——混业”这样的发展历程走到今天,银行业与保险业之间的融合已经成为大势所趋。在国外,银行保险的发展业已经过了摸索阶段,正在以一种全新的姿态呈现在世人面前;在国内,银行保险正以其最初级的代理方式如火如荼的向前发展着,并且一些有远见的金融企业正在尝试更高级的银行保险发展模式。银行保险的发展已成不可当之势利,然而我国银行保险的发展仍然需要借鉴大量国外成功的经验,需要理论上的有力支撑。因此本文立足于为我国银行保险的发展寻求适宜的理论经验以及成功的发展模式,试图为正在摸索中发展的中国银行保险业提供一定的理论借鉴。本文共分六部分:第一部分为前言(综述),这部分对文章所要论述的问题的背景做出了阐述由此引出全文,并且对整篇文章做了较简要的述评;通过这部分道出了银行保险产生的缘由及其目前在金融理论界的地位和影响。第二部分为正文的第一章银行保险的概述,在这一章中详尽地说明了银行保险产生的愿意、发展的形态以及其确切的...  (本文共52页) 本文目录 | 阅读全文>>