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我国银行保险营销问题及对策思考

20世纪80年代,随着西方国家金融业的快速发展,银行业与保险业相互融合,并逐步发展成为一种新的混业经营模式——银行保险(Bancassurance)。我国银行保险起步较晚,但其资源共享、销售方便、条款简明等优势使得银行保险迅速为我国的保险市场所接受。目前,国内各家保险公司几乎都与商业银行签订了合作协议,双方的合作范围不断扩大,合作形式也更加深入。加入WTO后,我国银行保险面对来自国外金融机构成熟银行保险经营模式的挑战,如何借鉴其成功经验,解决银行保险经营中存在的问题,提高我国银行保险的竞争力,是我国保险公司与银行迫切需要考虑的问题。我国银行保险方兴未艾,且已成为保险公司寿险业务的重要收入来源。但在其业务蓬勃发展的同时也暴露出实际运作中的问题与不足,其中营销问题值得关注,如保险产品单一、营销渠道不畅等。究其原因,除了与我国银行保险所面临的法律政策、经济文化等客观的外部环境有关外,保险公司与银行营销策略与管理模式的问题也是制约我国银  (本文共71页) 本文目录 | 阅读全文>>

华东理工大学
华东理工大学

A保险公司银行保险渠道营销策略研究

银行保险在我国的发展虽然仅有20多年的历史,但已经成为最重要的保险销售渠道之一,占人身险保费收入的半壁江山。尽管经济和监管环境在近几年发生了巨大变化,大量的保险公司与有限的银行网点资源之间的不平衡,使得银保合作仍然停留在初级阶段——银行通过代理销售获得手续费收入,保险公司仅仅作为产品的提供者。销售的产品形态基本是储蓄替代型产品,缺乏真正的保障功能。对保险公司而言,银保渠道能快速提升市场份额,但由于银行网点资源掌握在银行手中,如何将合作方式从简单的代理产品销售推进到保险公司与银行共同协作,推出合适的产品和服务以满足客户需求仍有很长的路要走。本文综述并总结了对银行保险营销具有指导意义的渠道管理、细分市场、营销组合、服务营销等理论和方法,回顾和介绍了银行保险渠道的起源、发展和经营现状。进而以A公司银行保险渠道管理为背景,在分析影响其营销策略的社会、经济、监管、技术等外部因素的基础上,应用营销理论对其的内部影响因素做进一步剖析,分析出A...  (本文共54页) 本文目录 | 阅读全文>>

《当代经济》2017年07期
当代经济

地方保险公司存在的问题与对策——以恒邦财产保险股份有限公司为例

一、引言随着社会的进步以及经济的增长,保险业也在不断地发展,自1980年恢复国内保险业以来,我国保险业增长迅速,2014年8月,国务院颁布了《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》,这不仅激活了保险市场的发展潜能,使得各路资本蜂拥而入,同时在一定程度上冲击着几大险企巨头(中国人保、中国平安、中国太平洋)已将保险市场几乎瓜分完毕的局面。在这一背景下,新成立的地方性法人保险公司应运而生,恒邦财产保险股份有限公司(下面简称“恒邦保险”)作为江西省首家全国性法人保险公司,是同批筹五家保险公司中发展最迅速的一家,极具代表性。故本文选取恒邦保险作为分析对象,对其发展过程中存在的问题进行分析,并提出相应的可行性解决方案。二、江西省新成立保险公司——恒邦财险的业务发展存在的问题1、保险产品结构设计上存在的问题(1)车险业务占比过大。2015年恒邦保险的车险业务已经呈现出一险独大的境地,车险保费占据了总保费的85%,然而近些年来,车险业务的赔付率...  (本文共3页) 阅读全文>>

暨南大学
暨南大学

我国银行保险合作模式研究

银行保险最简单的解释是通过银行的分销渠道来销售保险产品。银行保险在我国尚处于起步阶段,但已日益显示其重要性。目前普遍的做法是保险公司与银行通过采取协议合作的模式来进行。从实践的结果来看,在现有合作模式下我国银行保险存在较多问题,与西方国家较为完善合作模式下的状况相比仍有很大差距。这些问题若不及早解决将成为我国银行保险进一步发展的障碍。如何在我国金融业分业经营、分业监管的现实情况下采取合适的银行保险合作的模式已成为摆在我们面前的重要课题。本文共分五个部分:第一部分对银行保险的含义、发展过程与作用进行了概述,交代合作模式问题提出的背景;第二部分介绍我国银行保险现有的合作模式,并对该合作模式存在的问题进行了分析;第三部分西方国家银行保险采取四种合作模式,并对适合我国银行保险的合作模式即战略联盟进行了探讨;第四部分对战略联盟的运作与管理进行了讨论;第五部分以太平——工行的合作为案例,说明了战略联盟合作模式所取得的成果。本文认为,在我国现...  (本文共48页) 本文目录 | 阅读全文>>

四川大学
四川大学

论银行保险的发展模式

随着金融业经营模式由“混业——分业——混业”这样的发展历程走到今天,银行业与保险业之间的融合已经成为大势所趋。在国外,银行保险的发展业已经过了摸索阶段,正在以一种全新的姿态呈现在世人面前;在国内,银行保险正以其最初级的代理方式如火如荼的向前发展着,并且一些有远见的金融企业正在尝试更高级的银行保险发展模式。银行保险的发展已成不可当之势利,然而我国银行保险的发展仍然需要借鉴大量国外成功的经验,需要理论上的有力支撑。因此本文立足于为我国银行保险的发展寻求适宜的理论经验以及成功的发展模式,试图为正在摸索中发展的中国银行保险业提供一定的理论借鉴。本文共分六部分:第一部分为前言(综述),这部分对文章所要论述的问题的背景做出了阐述由此引出全文,并且对整篇文章做了较简要的述评;通过这部分道出了银行保险产生的缘由及其目前在金融理论界的地位和影响。第二部分为正文的第一章银行保险的概述,在这一章中详尽地说明了银行保险产生的愿意、发展的形态以及其确切的...  (本文共52页) 本文目录 | 阅读全文>>

西南财经大学
西南财经大学

我国银行保险渠道的建设

随着金融全球化和一体化的不断发展,金融领域的交叉融合和混业经营趋势越来越明显。为了在日趋激烈的市场竞争中生存和发展,国际上各大金融机构积极参与并主动适应这一变化。世界范围内金融严格分业经营的界限正逐渐被打破,金融业内三大支柱——银行、证券、保险联手合作、相互渗透的趋势日渐明显,而在此过程中,银行业与保险业的融合显得尤其突出,二者经过不断地融合形成了所谓的银行保险(bancassurance)。银行保险作为一种新型的保险概念,在金融合作中,体现出银行与保险公司的强强联手,互联互动。与传统的保险销售方式相比,它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。在国外,银行保险的发展也已经过了摸索阶段,正在以一种全新的姿态呈现在世人面前;在国内,银行保险正以其最初级的协议代理方式如火如荼的向前发展着,并且一些有远见的金融企业正在尝试更高级的银行保险发展模式,银行保险的发展已势不可挡。对我国的保险公司而言,银行保险目前还只是作为兼业代...  (本文共68页) 本文目录 | 阅读全文>>