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我国银行保险营销问题及对策思考

20世纪80年代,随着西方国家金融业的快速发展,银行业与保险业相互融合,并逐步发展成为一种新的混业经营模式——银行保险(Bancassurance)。我国银行保险起步较晚,但其资源共享、销售方便、条款简明等优势使得银行保险迅速为我国的保险市场所接受。目前,国内各家保险公司几乎都与商业银行签订了合作协议,双方的合作范围不断扩大,合作形式也更加深入。加入WTO后,我国银行保险面对来自国外金融机构成熟银行保险经营模式的挑战,如何借鉴其成功经验,解决银行保险经营中存在的问题,提高我国银行保险的竞争力,是我国保险公司与银行迫切需要考虑的问题。我国银行保险方兴未艾,且已成为保险公司寿险业务的重要收入来源。但在其业务蓬勃发展的同时也暴露出实际运作中的问题与不足,其中营销问题值得关注,如保险产品单一、营销渠道不畅等。究其原因,除了与我国银行保险所面临的法律政策、经济文化等客观的外部环境有关外,保险公司与银行营销策略与管理模式的问题也是制约我国银  (本文共71页) 本文目录 | 阅读全文>>

《浙江金融》2007年05期
浙江金融

我国银行保险营销策略的问题与对策

银行保险,又称银保融通,是在金融服务一体化的框架下发展起来的一个概念,狭义上是指由银行(也包括邮储、信用社等金融机构)作为一类保险兼业代理机构,代理销售保险公司产品的一种业务行为。广义上则是指利用银行传统的销售渠道和广泛的客户资源进行包括电话、邮寄及银行柜员直接销售保险产品的服务活动。银行保险营销策略是围绕银行保险产品、产品定价、营销渠道、促销、服务和竞争等方面进行的决策。我国银行保险在引进国外销售模式下,逐步发展壮大,在面临着重大发展机遇的同时,也存在着诸多发展中不可避免的挑战。我国银行保险目前存在的主要问题(一)银行保险产品趋于同质、产品种类单一,保险价格无法比较,消费者缺乏选择。现有的银行保险产品具有一定的储蓄性和投资性,相对于银行存款而言还可以享受免息待遇。现在市场上大多推出储蓄替代型两全分红保险和具有一定投资功能万能保险。由于目前分红产品的红利和万能产品的实际收益率无法预测,导致保险价格无法比较。这些保险产品期限短,保...  (本文共2页) 阅读全文>>

首都经济贸易大学
首都经济贸易大学

我国银行保险业务发展瓶颈及其对策研究

自1995年引入中国至今银行保险业务在中国已有近十年的长足发展,当前市场性和政策性瓶颈成为制约我国银行保险业务全面升级的根本因素,对它们的研究,一方面有利于规范化我国银行保险业务经营,另一方面有利于银行保险业务模式更新,尤其在国内分业经营与监管金融体制和国际混业经营与监管不一致背景下,有利于我国金融机构尝试混业经营的变通模式。本文首先将我国银行保险业务发展瓶颈归纳为市场性和政策性瓶颈,然后从三个银行保险业务利益相关方——保险公司、银行、消费者角度详细分析市场性瓶颈和成因,从政策态度、税收环境、分业金融体制弊端、金融市场阐述了我国银行保险业务发展的政策性瓶颈。针对市场性瓶颈,笔者提出了加强银行保险业务市场调查力度,丰富银行保险业务产品类型,拓展分销渠道,制定合理产品定价策略,财产银行保险业务分析,以及加强银行和保险企业的战略协调和技术合作等突破措施。针对政策性瓶颈,笔者提出保险资本和银行资本的间接融合以及金融控股公司是在分业经营和...  (本文共80页) 本文目录 | 阅读全文>>

昆明理工大学
昆明理工大学

云南商业银行客户经理制的推行研究

本文从云南省商业银行的现状和面临的问题入手,引出了客户经理制推广实施的必要性。在此基础上,系统地介绍了客户经理制的概念、产生、及其在国内外实施的坝状。然后针对云南省实际隋况,重点论述了我省推行客户经理制的难点及应对措施:包括应具备的理念基础、组织结构、人员基础、技术基础及客户管理系统建设等等,并结合云南省特点提出了银行客户经理提升市场营销层次的一系列策略与措施。  (本文共95页) 本文目录 | 阅读全文>>

暨南大学
暨南大学

我国银行保险合作模式研究

银行保险最简单的解释是通过银行的分销渠道来销售保险产品。银行保险在我国尚处于起步阶段,但已日益显示其重要性。目前普遍的做法是保险公司与银行通过采取协议合作的模式来进行。从实践的结果来看,在现有合作模式下我国银行保险存在较多问题,与西方国家较为完善合作模式下的状况相比仍有很大差距。这些问题若不及早解决将成为我国银行保险进一步发展的障碍。如何在我国金融业分业经营、分业监管的现实情况下采取合适的银行保险合作的模式已成为摆在我们面前的重要课题。本文共分五个部分:第一部分对银行保险的含义、发展过程与作用进行了概述,交代合作模式问题提出的背景;第二部分介绍我国银行保险现有的合作模式,并对该合作模式存在的问题进行了分析;第三部分西方国家银行保险采取四种合作模式,并对适合我国银行保险的合作模式即战略联盟进行了探讨;第四部分对战略联盟的运作与管理进行了讨论;第五部分以太平——工行的合作为案例,说明了战略联盟合作模式所取得的成果。本文认为,在我国现...  (本文共48页) 本文目录 | 阅读全文>>

华中科技大学
华中科技大学

对当前我国银行保险合作的思考

银行保险是指银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险业。它产生于20世纪80年代的欧洲,目前已经发展到相当成熟的阶段。银行保险为银行、保险公司和客户三方创造的利益也越来越充分地体现出来:银行通过银行保险增加银行的中间业务收入,利用现有的销售渠道摊平和降低网点的建设成本,同时为客户提供多元化全方位的综合金融服务;保险公司借助银行庞大的网点优势和深入人心的品牌,降低成本,扩大销售渠道;消费者在银行“一站式”体系中享受到高效、便利的服务。目前在我国,一方面消费者的金融意识不断加强,对高质量、一体化的金融服务需求逐渐增加;另一方面,随着全球金融自由化、一体化的发展,已加入WTO的中国必将面临国外金融机构的巨大的冲击。银行保险在我国发展的深度和广度直接影响到我国金融业的发展趋势,因此对它的研究在我国当前的环境下显得尤为必要。本文从微观的角度来研究银行保险,相比与传统的宏观的、抽象的研究,从双方的合作行为入手,分析银行和保险公司为追求各...  (本文共47页) 本文目录 | 阅读全文>>

沈阳工业大学
沈阳工业大学

我国发展银行保险业的国际比较研究

随着世界金融一体化、自由化和金融竞争的加剧,金融业内三大支柱一银行、证券和保险相互合作,相互渗透的趋势日渐明显。其中,银行与寿险业混业经营的发展迅速最为引人注目。按照入世承诺,自2005年起我国政府要加快开放国内金融市场(包括银行、保险和证券市场),逐步取消长期以来对国内金融机构采取的保护政策。这对于一贯躲藏在政府“保护伞”下生存的国内各金融机构来说,无疑是巨大的挑战。那么我国各金融机构欲更好地参与到国际、国内金融市场激烈的竞争中,必须适时转变观念,首先融入并适应国际市场上金融一体化的总体趋势。除此之外,发展银行保险业也是解决我国商业银行目前所处的困境和寿险营销体制中存在的问题,迎接实力雄厚的外资金融机构的挑战,增强我国银行、寿险公司国内甚至国际竞争力的最佳选择。笔者阅读和借鉴了大量中外学者在银行保险业方向的研究成果,并通过走访许多国内已开展合作的银行和寿险公司后,发现我国在发展银行保险业的过程中确实存在着很多的问题,成为阻碍其...  (本文共62页) 本文目录 | 阅读全文>>