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工业品企业关系市场模型及其应用研究

关系市场模型是关系营销的基本理论之一。它重新划定了市场营销的活动范围,搭建了关系营销理论应用到实践的桥梁。但是目前的研究结论在模型的适用范围、关系市场的界定、模型组成因素间关系的描述上存在不科学的地方。为加快关系营销从观念到工具的转化,使工业品企业实施关系营销战略有章可循,笔者尝试构建了工业品企业关系市场模型。本文首先回顾了关系营销理论的演变过程,然后评述了关系市场模型发展过程中一些有代表性的观点,在工业品企业特点的基础上,辨析了工业品营销、消费品营销和服务营销的区别,建立了适合于工业品企业的关系市场模型,在HH公司的成功应用展示了该模型的实践意义。本文的创新之处在于:构建了工业品企业关系市场模型,并对模型中各要素的地位和相互关系做了全新阐述:构建了分销商关系营销理论,并提出了一整套实施策略;重新界定了内部市场和员工市场:指出了政府市场、媒体市场与企业的双重关系。笔者认为各个关系市场对企业的重要性不同,而且随着环境的变化,其重要  (本文共66页) 本文目录 | 阅读全文>>

《中国企业家》2010年02期
中国企业家

在权力支配的世界

号广里的){}百此人他们’}了舌l均tl卜界.我等、}民难免有阳件之感。叮足,随着故巾的展开熟悉的味道越来越浓。我认出f熟悉的人物、发现厂熟悉的社会关系类型石到厂熟悉的权少户古构.领全厂熟悉的心情和算计作择i兑:‘找只想把我吞到的、听到的和想到的幻觉‘写出来,歼几不想;’间拐}{人哎号子里的那些人》夏泊著九州出版社2009年8月版该怎么右、怎么听和怎么想。”作者做得不错,写得很好看作为读者之作者不告诉我i亥怎么看.我照样)脚戊J’对故马帕勺石法。我把这个故事斤成一个模型,权力支配世界的模划找们性几i舌的世界了}不是权力支配一切的}什界我们生了l亏在权力的支配之卜还件-话在ltJ场和货币的支配之卜。其,1了的比例关系,在过去几十年‘1,又有币大调整,}了场j-要i人至戈,rl丁特定的场合也认权如果把这种补己杂的状态提纯,提纯为个权力支配切的日!_界,在那咀.暴力和剥夺成为主要控制手段.那个世界将会怎样.那个lll:界里的人际关系将...  (本文共1页) 阅读全文>>

《计算机应用》2005年S1期
计算机应用

分布式计算环境的自由市场模型及其性能分析

0引言分布式计算趋于成熟,在实现分布式计算基本功能的基础上进一步产生了服务质量(QoS)的概念,在进行分布式计算时还需要考虑资源预留、实现代价和负载平衡。为此,文献[1]提出能有效提高QoS的市场模型。该模型非常适合解决网络计算的资源分配问题:经济活动中的市场是一种基于分布自主决策的资源分配机制,即每个市场参与方根据市场价格和自身偏好自主决策,而分布式计算的资源分配恰好需要实现类似的分布自主决策;市场模型通过价格浮动反映资源供需状况的动态变化,通过供需均衡实现优化分配.这种动态协调的资源分配机制恰恰适合分布式计算的动态特性,并且在此基础上市场模型还能支持资源的联合分配[5]。本文提出的自由市场模型,该模型在继承传统市场模型优点的基础上,克服了传统模型消息滞后的缺点,实现了市场信息的即时性,从而提高系统性能。1自由市场模型的结构和工作方式1.1自由市场模型的结构自由市场模型的结构如图1所示,按照功能主要划分为三个部分,即市场、消费...  (本文共3页) 阅读全文>>

《新疆大学学报(自然科学版)》2004年01期
新疆大学学报(自然科学版)

金融市场模型研究(英文)

1 Introduction  Thefinancemarketobviouslyinfluencesthemacroeconomic,andbecomesthemainfundchannelmoreandmore.Basedonthesearticles[1]and[2],wesetupthefinancemarketmodelanddiscussit'ssolutionandproperties.Firstlyweintroducesomeconceptsandtheories.Definition1 Astandardn-dimensionalBrownainmotionB={B(t),Ft,0≤t0);C(t)denotestheconsumptionflowfromtimettotimet+h.Further,weassumetheinvestorobtainthewealthW(t)frominvestingthel...  (本文共5页) 阅读全文>>

《上海海运学院学报》1970年30期
上海海运学院学报

航运市场模型综述与思考

航运市场模型综述与思考曲林迟(上海海运学院国际经济贸易系上海200135)提要对国际上已有的主要的航运市场模型作了综述,探讨了进一步研究的方向,并指出了我国当前开展航运市场模型研究的重要意义。关键词模型,航运;市场中图分类号F50;F7231航运市场模型及其类型航运市场模型是航运经济模型的一种。航运经济模型主要包括航运市场模型和航运技术经济模型两种类型。航运技术经济模型主要是指航运技术经济优化模型,即在一定的目标要求下,在若干约束条件的制约下,寻求决策变量最优化。决策变量包括船舶最优尺寸、最优航速、最优船队规模、船舶航线规划的优化乃至船、货、港的系统优化。而航运市场模型则是指以运价、船价为中心,描述航运市场及其相关市场中不同变量之间关系的数学模型。航运市场模型的建立需要考察世界政治、军事、经济、技术、贸易上的变化对航运市场的影响,以及航运市场与新造船市场、二手船市场、拆船市场、船员劳务市场、石油市场等之间的相互作用。航运市场模型...  (本文共6页) 阅读全文>>

《湖北社会科学》1989年07期
湖北社会科学

国家调控市场模型的比较和选择

一、国家调控市场模型比较 国家调控市场模型是指国家对市场实行计划调控的图式,它提出调控市场的基本原则和手段。因此,根据调控市场所采取的不同原则和手段,市场调控模型可以划分为三种类型:以行政手段为主的调控模型、以经济手段为主的调控模型和社会计划指导与监督的调控模型。现在分别对它们作出分析。 第一,以行政手段为主的调控模型 这是传统的市场调控模型,苏联长期以来一直是这种模型的典型代表。其特征是:把商品货币关系理解为只是计划联系的表现形式’,因而计划不仅要规定市场运行的基本方向和框架,而且对市场的一切要素都要由计划来调节,并且这里所说的计划,是指指令性计划,即主要采用行政手段进行调节。把用经济手段调节市场,即国家通过运用价格、利率、工资等参数调节市场,看成是市场对整个再生产过程直接的自发影响,这会同国民经济的有计划调节处于不可调和的冲突中。显然,这种模型遵循的原则是:只有实行指令性计划调节,才能克服市场缺陷,保证社会经济运行的计划性。...  (本文共5页) 阅读全文>>