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企业营销渠道模式创新与整合研究

经济、技术、竞争、文化等外部环境的变迁对传统的营销渠道模式产生了巨大的影响,也推动了营销渠道模式的发展和创新。在全球经济一体化,竞争激烈化,消费者成熟度提高到一定程度的今天,传统的营销渠道模式在效率、成本、可控性方面的劣势日益突出,曾经被忽略的营销组合要素之一—营销渠道开始为人们所重视,并成为企业决胜市场的战略竞争优势。在新经济时代,传统的以产品为中心的营销渠道正在向以顾客为中心的营销网络过度,而科技的发展,尤其是因特网、电子通讯技术的发展为这一变化提供了条件。渠道创新与整合将成为21世纪的市场发展阶段中国企业面临的重大课题。本文主要研究营销渠道模式的创新与整合问题:第一章为绪论,对论文的研究背景和研究意义做了阐述。第二章介绍了营销渠道的基本理论,旨在对渠道的基本概念、特征和功能作一概括。第三章全面讲述了传统营销渠道模式及其演变过程和中国企业的营销渠道模式发展现状,包括了传统渠道模式、垂直渠道模式、水平渠道模式和多渠道模式。中国  (本文共68页) 本文目录 | 阅读全文>>

湖南大学
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电信运营商营销渠道模式创新与应用研究

本文将以市场营销理论与方法为指导,以电信运营商为研究对象,在对营销渠道的内涵、特点、功能、流程、结构、决定因素以及营销渠道的演进进行概述的基础上,结合电信市场的特点,电信行业发展状况、进一步分析了电信运营商的营销渠道发展和电信运营商的营销渠道的特点,指出电信运营商进行渠道建设的目的就是通过营销渠道战略获取竞争优势。在前面分析的基础上,从营销渠道网络的微观和宏观根源分析了电信运营商进行营销渠道模式创新的动因、同时对营销渠道模式创新的内部动力和外部条件进行的深入分析,最后在分析当前营销渠道的创新模式的基础上,提出了电信运营商渠道模式创新的主要策略。最后探讨营销渠道创新模式在电信运营商的实际应用问题。本部分结合具体企业——湖南联通,分析了电信运营商企业当前的营销模式,以及直销模式建设对电信运营商的意义。根据湖南联通的特点,重点探讨了在湖南联通建设直销渠道模式的必要性和可行性,以及存在的问题。在此基础上,结合湖南联通公司的直销渠道建设的...  (本文共112页) 本文目录 | 阅读全文>>

山东大学
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企业营销渠道模式的变革与创新研究

随着我国经济体制改革的深入、经济全球化和我国日益融入WTO体系,营销渠道越来越受到企业的关注。然而,在目前的市场环境下,我国企业沿用的仍然是传统的营销渠道模式,这种模式在效率、成本和可控性等方面存在着问题。营销渠道的改进与创新就是要超越单个企业,建立一种跨企业的协作,以创造和分享市场机会,最终达到提高企业运营效率和降低企业运营成本的目的。目前国内外对营销渠道的研究主要集中在营销渠道中各个成员的管理及其具体的操作上,对营销渠道系统本身的整体性研究不多,尤其在渠道创新方面,只集中在渠道的结构创新上。营销渠道是企业产品流向最终消费者所必须经过的路径,一个成功的企业必须具有迅速而准确地将其产品传递到消费者手中的能力,才可能有大的拓展和突破。因此,如何对现有营销渠道进行改进和创新,建立一个高效率的营销渠道是企业销售过程中必须解决好的重要环节。本文通过分析我国企业营销渠道中存在的问题,包括对营销渠道认识的误区,结合实际,针对性地提出了企业营...  (本文共83页) 本文目录 | 阅读全文>>

电子科技大学
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川派休闲食品营销渠道模式及其创新研究

2005年我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元,2006年,白家、米老头、棒棒娃、徽记、百世兴等少数川内休闲食品企业的产销量已经过亿,2007年四川牛肉制品就有10多个亿的市场容量(在成都有包括棒棒娃、遛洋狗、韩慎斋、老川东在内的10多家企业)。休闲食品除了超市、便利店、食杂店、百货商场、批发市场外,公园、旅游景点以及火车站、机场、网吧等也是适合的销售终端。目前的川派休闲食品行业业已经出现了明显的两极分化:少数领先企业的规模化、品牌化和营销渠道现代化,众多的中小型川派休闲食品企业常常聚集在传统批发市场大搞价格战,始终无法走出传统营销渠道经营模式的困境,企业很难做大。如今又面对国外企业、沿海企业和本地企业的残酷竞争,生存面临巨大挑战!如何在行业进入门槛低、产品同质化现象严重、价格和渠道竞争惨烈的状况下走出自己的独特发展道路?如何防止行业内企业间在营销渠道中的恶性竞争?本人在休闲食品行业工作近十年。基于相关理论,在本文中提出了“...  (本文共68页) 本文目录 | 阅读全文>>

山东财经大学
山东财经大学

阿胶OTC营销渠道模式创新研究

本文利用1998-2014年国内十几家阿胶生产企业的相关数据,对我国现有阿胶OTC市场营销渠道的销售模式和特点进行了分析研究。研究结果表明:目前我国的胶剂类OTC医药产品营销模式中存在了很多的缺陷,如销售结构不合理,窜货严重,渠道管理水平低,终端建设不完善、管理不力等共性问题。为了解决这些共性问题,就需要制定相对的政策并对现有阿胶类制剂产品的营销模式作出相应调整。本文通过对具有特色的阿胶企业如东阿阿胶集团、福牌阿胶集团、同仁堂集团、太极集团、一笑堂、华信集团、济水等国内知名医药企业的销售资料进行系统的分析,从阿胶产业的营销发展和历史背景入手,发现其发展过程中浮现的问题并针对这些问题,提出合理的解决方案,以促进企业更合理地安排人、财、物等相关资源,创新营销模式和思维,从而实现可持续发展的战略目标。本文基于对营销渠道、营销管理及新型营销模式的理解上,通过深入分析阿胶企业现行的OTC产品营销模式的现状、问题,提出阿胶OTC营销渠道的创...  (本文共59页) 本文目录 | 阅读全文>>

山东大学
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东阿阿胶OTC营销渠道模式创新研究

本论文将对医药行业发展历程及出现问题进行深入剖析,结合东阿阿胶营销渠道模式发展、演变背景进行系统分析,找出发展过程中出现的误区、困惑和症结。在理念和实践分析的基础上,针对提升渠道商和连锁零售商合作积极性和释放渠道推力,解决控渠道价格混乱、窜货问题,打造渠道成员与东阿阿胶成为利益共同体,合理配置人、财、物资源等问题进行深入研究。通过分析,力求解决东阿阿胶发展过程中的营销瓶颈,有效组织、调配资源,创新营销模式和思维。本文在分析东阿阿胶原有的OTC营销渠道基础上,提出东阿阿胶OTC营销渠道创新模式,建立适应公司发展的渠道体系、组织架构、运营系统和保障机制,确保东阿阿胶渠道政策有效、快速、准确地传递和执行。渠道建设的核心理念是建立价值集成、价值传递、价值共享的共赢思维,由东阿阿胶发起和制订渠道成员愿意遵守的规则,成为规则的制定者和遵守者,建立渠道壁垒与竞争优势。渠道管理的重点在于控制,即“五定”管控模式,定向、定量、定价、定人、定责,通...  (本文共69页) 本文目录 | 阅读全文>>