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中国人民财产保险股份有限公司兰州分公司家庭财产保险营销策略

近年来,随着保险市场的逐步开放,兰州保险市场中保险主体越来越多,竞争日益加剧。在这种情况下,人保兰州分公司必须依靠自身的品牌、技术、资源等各种优势大力发展效益型险种。家庭财产保险具有保源广、费率低等特点,是效益型险种。因此发展家庭财产保险业务对于人保兰州分公司在市场中的定位具有十分重要的借鉴意义。然而,人保兰州分公司在家财险营销方面存在着许多问题,比如使用广告、公关策略的方式单调,忽视潜在客户的挖掘,忽视了对现有客户的维护等。鉴于此,必须在认真分析市场的基础上制定出切实可行的营销策略,才能在激烈的竞争中取得优势。本文通过对兰州家庭财产保险市场的经营情况分析以及人保兰州人公司发展家庭财产保险营销的SWOT分析,从兰州保险市场实际出发,确定了相应的目标市场。在对目标市场的基本特征和消费行为分析的基础上,采用理论联系实际的方法,制定了整合营销策略,其内容包括产品策略,价格策略,渠道策略,服务策略等。本文通过对家庭财产保险营销策略的探讨  (本文共47页) 本文目录 | 阅读全文>>

《科技经济导刊》2018年19期
科技经济导刊

我国家财险的问题和创新简析

进入21世纪以来,我国财产保险公司的原保费收入由不到1000亿元(人民币)增长到9000多亿元,增长了将近10倍。家财险的保费收入也实现了近5倍的增长,到2016年家财险的保费收入已经增长到了52.15亿元。但是家财险占财产保险公司保费收入的比例在经历了2000到2002年的短期增长之后,从3%的占比持续下降至2008年的0.5183%,2008年至今,家财险的占比一直在0.5%左右波动,2016年的占比为0.5628%。可见我国家财险的发展十分不完善,在业务规模和覆盖率方面还有很大的提升空间。1目前我国家财险存在的问题家财险所承保的风险主要是水管爆裂、盗抢、财产意外等,这些风险发生的概率相对较小,对于许多家庭来说会首先考虑承保家庭成员的人身风险,这在一定程度上导致了家财险的发展不充分,但还是存在以下问题。第一,就家财险的自身特点来看,目前家财险的产品结构较为单一。我国虽然人口众多,但是较大的地域差异。城乡家庭收入和所面临的风险...  (本文共1页) 阅读全文>>

《中国保险》2016年08期
中国保险

家财险业务的问题及对策

E在基层财产公司的角度分析家财险存在的问题,从加强基层政府对群众家庭防灾技能的引导,基层财险公司实际展业、营销的角度出发,提出相应的对策。家财险业务发展乏力在业内已经是不争的事实,一些学者对家财险存在的问题也作过很多的研究,总体来看,他们认为家财险发展乏力的原因主要是:一是群众家庭风险意识差,投保能力不足;二是政府、财险公司对家财险重视程度不高;三是国内现存的家财险产品种类不够丰富,产品差异化程度高。在笔者看来,随着社会的发展,家财险业务发展乏力的原因已经发生变化。目前,随着经济的发展,群众有足够的资金投保家财险。同时,近几年灾害事故的频发,不仅使得群众的风险意识有了长足的提高,而且政府机关也越来越重视利用保险机制来解决灾前防范和灾后重建问题,家庭作为群众最关心的风险单位,政府更是加大了关注度。商业财险公司方面由于保险业竞争的激烈,导致利润减少,因此也非常重视家财险这类效益险种的发展。就家财险产品而言,可以说种类单一的局面已经改...  (本文共4页) 阅读全文>>

《金融世界》2013年05期
金融世界

家财险潜力巨大

家财险市场潜力非常大,保险公司应在产品设计和宣传,以及销售渠道等方面多下工夫。“请问有家财险的产品介绍么?”这是在北京“7·21”暴雨灾害后的很长一段时间里,某财险公司业务代理员小赵接到次数最多的业务咨询电话。“家财险就是家庭财产保险的简称,是财产保险中的一种,比如房子,这些属于投保人自己的家庭财产都是可以投保家财险的。”当本刊记者表示欲购买家财险时,他介绍道。家财险算得上是我国财险业开展较早的险种之一,是个人和家庭投保的一类险种,曾与车险、企业财产保险并称为“老三险”,是面向城乡居民家庭,并以其住宅及存放在固定场所的物质财产为保险对象的保险。在一些保险市场较为成熟的国家,家财险普及率较高,是仅次于机动车第三者责任险的第二大普及险种。不过,记者从业内了解到,这种与人们生活息息相关的财产保险业务,尚未成为我国财险市场的主流产品。对于全国十几亿人口、众多家庭来说,该保险产品在财险市场中的接受程度并不乐观,而在一次次灾害性天气及重大事...  (本文共4页) 阅读全文>>

《理财》2012年03期
理财

“家财险”保不了“家财”?

被游说买了家财险说起买家财险其实是因为一个偶然的机会,我去银行办事的时候门口有个保险公司的保险推销员,一直在跟人介绍什么理财产品。我旁听了一下,她的一些话引起了我的注意:买了这个如果家里被偷了、失火了或者楼上漏水了都能保。一年不到2000元,家里的财产就都不用担心了。正好前不久刚被偷过一次。我家住在2楼,平时防范意识还是挺强的,上班时间家里都关着窗户。被偷的时间是在周末。这小偷特聪明,门窗都没有弄坏的痕迹。估计是在中午午睡的时候用钩子网子什么的从打开的窗户伸进来弄走的。老婆的手机、钱包,还有我的一个iPad都不见了。物业说不关他们的事情,报警半个月连只老鼠都没抓到,别说贼了!业务员给我大致介绍了一下:“这个保险大概分为两个方面:第一个是基本保障,包括房屋、房屋的装修和室内财产。第二个是附件保障,包括室内财产盗抢、水管爆裂、家用电器、高空坠物、宠物、出租人、保姆人身意外等。”“宠物和保姆也可以有?”“没错,你没有听错,这个真的可以...  (本文共3页) 阅读全文>>

权威出处: 《理财》2012年03期
《金融经济》2011年23期
金融经济

妙读五要点,巧购家财险

现如增加今,,随财着产人如们何财能产得的到不更断好的保障则提到了很多人重要的议事日程上。在品种繁多的保险产品中,家财险便成为了他们的首选,但如何才能真正更大程度的以最少的钱得到最大的保障呢?要点之一:家庭财产并非全都可以投保对于很多人来说,认为只要是自己的家庭财产,保险公司就会给予投保。其实,并非如此。我国关于保险的有关法律法规中明确规定:“消费者在投保家庭财产保险时应仔细阅读合同中的保险责任,有些家庭财产不能投保。”因此说,投保家财险的人们,在投保家财险时,一定不要因自己在认识上的一些错误,而使自己白花了冤枉钱。那保险公司的家财险究竟能保哪些家庭财产呢?经过笔者了解,家财险保障的范围一般涵盖以下物件:房屋本身、房屋的装修、房屋的附属物及家用电器、家具等,而对于像字画古玩、珠宝玉器、金银玛瑙等比较贵重的物品,往往保险公司是不会进行保险保障提供的,也就是保险公司不接受这类贵重物品的投保。要点之二:家庭财产按需要投保最实惠有些投保家...  (本文共2页) 阅读全文>>