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基于交易成本的我国家电营销渠道的整合

我国家电业经过20多年的迅猛发展和市场竞争,市场日趋成熟,产品日趋同质化,消费者的购买行为更加理性化,家电企业间的竞争已经从产品转到企业品牌和销售渠道,家电营销渠道成了出奇制胜的关键因素。家电企业要想在市场竞争中取胜,就必须对传统营销渠道体系进行创新,实施渠道整合。本文通过分析我国家电营销渠道的发展历程、渠道体系构成(包括渠道基本成员、渠道组织模式)的现状,揭示了我国家电营销渠道中存在的问题。并利用作业成本法对我国家电营销渠道中的交易成本的构成体系进行分析,在阐述影响我国家电营销渠道交易成本的一般因素和现实因素的基础上说明了营销渠道整合对交易成本的节约。最后对如何实现家电营销渠道的系统整合包括营销渠道系统结构、关系、流程、终端的整合以及家电营销渠道系统与市场营销其他要素和与顾客的整合提出了建议。本文把交易成本理论与营销渠道整合理论结合起来,以新的视角系统地探索家电营销渠道整合思路以实现渠道中交易成本最小化、资源的利用最优化,从而  (本文共67页) 本文目录 | 阅读全文>>

对外经济贸易大学
对外经济贸易大学

家电产品逆向物流模式研究

本文对家电产品的逆向物流模式进行了研究。文章按照“什么是家电产品逆向物流?——为什么要对家电产品实施逆向物流?——如何对家电产品实施逆向物流?”这一逻辑顺序进行讨论。文章的前半部分主要回答“什么是家电产品逆向物流?为什么要对家电产品实施逆向物流?”这两个问题。作者首先对逆向物流领域相关文献进行回顾,阐述了逆向物流的相关概念及其网络设计方法。接着叙述了家电产品逆向物流的特点及驱动因素等内容。文章的后半部分针对“如何实施家电产品逆向物流”,即家电产品逆向物流的具体模式进行论述。在这一部分内容里,文章结合家电产品逆向物流的特点及我国家电企业实际情况,首先提出应该建立以家电企业为核心的逆向物流网络,并利用MILP方法建立了逆向物流网络设计模型,对该模型进行求解可以得出逆向物流网络设计各级设施的选址方案。然后,通过对模型进行具体的分析还可以看出构成逆向物流成本的要素及其与正向物流成本之间的差异。对家电产品逆向物流具体模式进行论述后,文章分...  (本文共40页) 本文目录 | 阅读全文>>

西南财经大学
西南财经大学

家电业渠道变革研究

营销的本质在于缩短产品制造者和消费者之间的距离,达到顾客关怀和顾客忠诚的目的。而渠道在营销过程中正是扮演着促使产品或服务顺利被消费者使用或消费的重要角色,为营销目的的达成扫清了许多障碍。随着买方市场的形成,需求方在市场中处于强势地位。生产企业不得不开始重视销售环节,对渠道的依赖程度不断加大,渠道在现代营销中的作用已经越来越突出。现代市场营销竞争,从某种意义上来讲,已经演变成一场渠道之争。在这个生产过剩、产品同质化严重的时代,可以说得渠道者得天下,拥有渠道就意味着拥有市场。另一方面作为最市场化的一个行业,制造业的先锋—家电业伴随着中国经济的腾飞而轰轰烈烈了十多年。家电业的发展始终与我国市场经济改革的阵阵浪潮相生相伴,并在一定程度上折射出中国十多年来市场经济改革逐步深入的历程。而在整个中国家电业的发展壮大的过程中,渠道无疑发挥了并将继续发挥巨大的作用。 正是基于以上两方面的原因,作者选择家电业营销渠道作为研究领域,并重点研究家电业渠...  (本文共68页) 本文目录 | 阅读全文>>

华东师范大学
华东师范大学

中国家电产品国际市场进入策略研究

今天,全球经济一体化与贸易自由化已是大势所趋。但世界经济的不景气,以及国际市场竞争日趋激烈,使得国际贸易保护主义开始抬头。在整个国际贸易中传统的关税和非关税限制大大减少的情况下,各国普遍采用反倾销措施来保护国内产业。而且在实践中有滥用反倾销作为贸易保护的手段的倾向。随着我国与全球经济的接轨和相互渗透,我国产品出口的竞争力日益加强,特别是家电产品,在国际市场上获得的份额越来越大。因而,现阶段家电产品受到的反倾销调查和针对性的措施也日益突出。中国彩电因为反倾销影响,15年在欧盟市场不得其门而入之后,美国也对我国彩电高举反倾销的大棒。2004年,空调又遭受美国的反倾销调查。这一波又一波的反倾销浪潮使中国家电通过传统出口模式进入国际市场的形势越来越严峻,中国家电产品似乎要被阻止在世界家电主要市场之外。在中国家电产品对国际市场依存度日益加大的今天,丢失家电主要国际市场,无疑会对中国家电企业未来的发展造成巨大的冲击。因此,如何有效规避反倾销...  (本文共59页) 本文目录 | 阅读全文>>

郑州大学
郑州大学

家电上市公司及行业的现状与竞争力分析

改革开放以来,中国经济得以高速的发展,人民的生活水平得到了大幅的提高,中国的工农业得到了迅猛的发展,其中电子产业成为了发展最快的行业之一,电子产业发展到今天已成了国家的支柱产业,为国家做出了巨大的贡献,也极大的满足了国家国防技术装备的需求,也满足了人民生活的需要,其中电子产业中的家电业发展速度更加迅猛,家电业作为我国开放最早,竞争最激烈,发展最成熟的行业之一,极大的丰富了广大消费者的需求,家电业经过贰十余年高速发展后仍显的发展后劲十足。许多家电企业从小作坊式的企业或者是军工企业发展成为大型的电子企业,并初步具有了大举进军世界的实力,中国品牌价值最高的企业也多出自于家电业,如:海尔,长虹,春兰,TCL等,家电产业渐成为国人心目中的骄傲,中国家电业从小到大可谓一路辉煌,时间进入了二十一世纪初期中国家电业总体仍然迅猛发展,但家电业在发展过程中也遭遇到了许多困难和挫折。诸如:价格战、原材料上涨、能源紧缺、贸易环保壁垒、上游核心技术缺位等...  (本文共73页) 本文目录 | 阅读全文>>

《中国市场》2019年35期
中国市场

佛山市家电企业出口发展现状及对策分析

经过三十年的高速发展,中国已经成为全球最大的家电生产国,全球超过一半的家电都来自于中国。近几年来,中国家电企业的出口发展出现出口增长率和...  (本文共2页) 阅读全文>>