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联信公司VoIP市场营销策略分析

VolP被众多厂商和服务提供商视为下一个可以掘金的领域,但对众多传统固话运营商却是颠覆性的服务。由于政策的限制,国内VoIP市场并没有真正做大做强的成功模式可以借鉴。大多数虚拟运营商只能依靠在别的领域对市场对用户的把握来推广自己的解决方案,联信公司也遇到类似问题。本文从VoIP的市场现状与发展趋势开始,通过对影响VoIP发展的宏观环境、竞争环境及电信业产业链的分析找出联信公司的机遇与威胁,结合内部环境找出企业的优势和劣势,运用SWOT方法确定企业的最优战略。通过对移动通信市场顾客的需求特征和消费行为的分析,将市场细分并进行了准确的产品定位。根据目标顾客和定位,结合联信公司自身实际情况及VoIP产品的特点,制定出了适合于联信公司VolP市场营销的产品、价格、渠道、促销、权力营销和大客户营销的组合策略,以应对激烈的市场竞争。联信公司作为区域性企业刚刚涉及电信领域,中国移动急于寻找新的利润增长点,而用户迫切希望居高不下的通讯费用大幅下  (本文共50页) 本文目录 | 阅读全文>>

《信息通信》2012年01期
信息通信

浅谈基层电信市场的营销策略

1电信市场的形势和现状电信业几经分分合合,几度合合分分,从中央到地方,目前已成中国移动、中国电信、中国联通三足鼎立之势。电信市场不再有“巨无霸”的存在,取而代之的是诸侯割据群雄逐鹿分割局面。其实就这三家公司,实力也非常悬殊。不管是宜昌全市范围看,还是全省全国范围来看,无论从移动用户规模、还是收入规模,移动公司远超其他两家公司之和,是当之无愧的通信行业大哥大;因此其员工收入颇丰,干劲十足,而且营销成本充足,又最早引入现代企业管理方法,公司红红火火。电信虽然头顶主导运营商头衔,但被不对称管制多年,今非昔比,而且人员众多,包袱沉重,费用捉襟见肘,举步维艰,员工怨声载道;近年收购CDMA网络,开始涉足移动业务,大力发展宽带业务,形势稍有好转。联通公司,虽然规模不大,单位效益不济,但员工收入可佳,特别是与原北方电信合并以后,实力不可小觑。目前三家公司竞争激烈,大打价格战,大挖对方墙角,以成本换收入发展,互相洗对方现有用户,结果没有一方是赢...  (本文共1页) 阅读全文>>

《世界电信》2003年10期
世界电信

加拿大电信的现状与发展

达津003年第三季度人口统计于全球经济低迷功口拿大的各一影响,但电信却是个例外,呈现出对整个国民经济的重要性。场占国内生产总值的2%。在后絮时间“…这一数字衅卿,一达那国ha产“值的获井…市场状况口2002年12月,CRTC加强了电信的安全措施,主要是在某些情况下,CRq[’C要对资费、价格、某些经营期限和条件等进行审批。 1.本地业务市场 - 在本地市场开放之前,Bell(]anada是这一市场的统治者,其市场份额高达55%左右。1997年,加拿大建立了本地市场竞争框架,在随后的几年,开始了基于设施的竞争。按照早先的安排,在lrFelebec!和TELUS Qllebec的运营区域内,本地竞争从2001年开始。 为接入自己的用户,本地竞争公司在1998年获得了转售服务、租用传统公司非绑定环路和表l不同市场的本地业务收入自己建设设施的权力。为了尽可能地满足自己用户的需求,竞争公司通常都将三种方式结合起来提供服务。但竞争公司和转售...  (本文共6页) 阅读全文>>

《世界电信》2000年04期
世界电信

我国部分周边国家电信业现状

月Ⅱ 置 在全球性电信改革:FF放潮流的影响下,我国部分周边国家在此方面也取得了不同程度的进展。本文分别介绍俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、印度和越南5国电信市场的近期动向。这些国家电信发展水平总的来说都不高,其中印度和越南更为落后,电信政策上的问题也较多。但这5国拥有相当有潜力的电信市场,已经引起西方投资者和电信运营者的重视,而今后这些国家电信市场能否有大的发展,与各自国家的电信政策有着很大的关系。俄罗斯 俄罗斯的经济一直处于困难时期,其电信业也不例外。1998年8月的一场经济危机使卢布大跌、证券市场崩溃,也动摇了投资者的信心。各个电信公司陷于利润下降、债务增长、贷款不能如期落实的困境,投资大幅度减少。在20世纪90年代初,俄罗斯对电信业的投资仅占其国内生产总值的0.15%。而投资不足一直就是俄罗斯市场存在的主要问题之一。该国电信业的另一问题是基础设施落后,许多设施只相当于二战时期的水平。 当前,俄罗斯电信业也面临着大的改组...  (本文共4页) 阅读全文>>

《法制与社会》2009年06期
法制与社会

优化农村渠道适应电信全业务运营

一、现状分析随着市场的不断发展,中国通信市场己经出现了阶段性饱和,增长步伐明显放慢,城市市场增量空间己非常有限.目前,各大运营商均将开拓农村市场作为保持市场持续增长的关键,角逐农村市场。在这样的背景下,我们开始了对优化农村渠道的思考。中国电信农村渠道在大部分区域是采用“分局长+代理商(信息员)”的模式。代理模式主要采用“代办+代维+代收(买断)”方式.这种模式在农村通信以有线电话及后付费业务为主的发展时期取得了很好的效果,同时也提高了公司劳动生产率。然而,随着农村通信需求的变化和全业务经营的影响,原有的代理模式己经开始影响渠道稳定并制约市场的发展。矛盾主要包括以下几个方面: (一)有线电话维护工作童大、收入低,代理商投入收益不匹配由于线路老化等原因,农村有线电话维护的频次和难度增加,同时农村线路被盗的情况日益严重,也极大地影响了用户使用和满意度。全业务经营后,部分有线语音产品将逐渐被移动产品替代。这种业务形态的变化对代理渠道的影...  (本文共1页) 阅读全文>>

《通信管理与技术》2011年05期
通信管理与技术

新形势下电信监管问题及策略探讨

随着我国电信运营商3G市场竞争的不断深入,三网融合的逐步推进,移动互联网产业的快速发展,以及互联网应用的普及化,这些新技术、新业务与新应用给电信监管工作带来了新的挑战。我国2011年通信监管工作的重点,体现在对基础电信市场的竞争与规范、三网融合的推进、网络信息诈骗防范、互联网应用监管几大方面。相比较于电信市场监管内容,后三项监管属于新生事物。如何应对这些新的挑战,成为我国电信监管部门当前急需解决的重要问题。1基础电信市场监管积极推进,新问题层出不穷如果说2009年以前,我国电信监管工作的主要任务是打破垄断,优化组合,以推进通信产业全面发展为主要目标的话,那么,从2009年3G牌照发放之后的两年时间中,电信监管的重点则着重于通信市场格局的平衡和优化,以及保护消费者的权益等方面。总体来讲,近两年来,电信市场监管在手机实名制、号码携带政策、打击手机色情专项行动、共建共享方面都取得了显著的成绩。1.1监管政策效果显现,基础电信市场竞争激...  (本文共3页) 阅读全文>>