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小众图书的长尾战略研究

进入新世纪以来,大众媒体的日益繁荣和竞争,尤其是互联网对日常生活的渗透,以及社会深层次结构的调整,形成了一种对文化多元化诉求的社会文化。互联网的发展大大消除了过去信息不通畅的影响,人们可以不受限制、不加过滤的接触到各种各样的文化和内容,从主流文化到那些最边缘的角落。读者不再是顺从的受到各类排行榜的操纵,他们有着个性化的需求。畅销书的统治力量似乎在减弱。作为对我们所熟知的“80/20法则”的背反或补充,评为2005年度最有商业价值的概念之一的“长尾理论”则认为,运用信息技术可消除传统商业世界的很多约束,以至于需求不旺或销售不佳的产品共同占据的市场份额,可以和那些数量不多的热卖品占据的市场份额相匹敌甚至更大。长尾理论为我们开辟了一个新的视角,那就是不被关注的小众图书是有利可图的。本文在此背景下展开对小众图书长尾营销的战略分析,对小众图书营销的研究是有重大意义的。本文主要内容分为以下六个部分:第一部分为绪论,主要包括结合本课题的写作背  (本文共100页) 本文目录 | 阅读全文>>

陕西师范大学
陕西师范大学

数字出版环境下小众出版现状与对策研究

人类社会正进入一个“小众时代”,消费不再是批量化、整体化,而是分化成一个个具有相同或相似兴趣爱好、生活态度的小众群体。同时互联网的发展,以及大众媒体的碎片化,信息的传播更倾向于寻找与自己有相关度的特定受众群体。在这种发展趋势下,小众出版逐渐成为关注的焦点。小众出版是在市场细分的前提下,满足特定阅读倾向或者专业背景的读者所进行的出版活动。小众出版具有特定的读者群、个性化的需求、较大的利润空间三个特点。由于全民阅读的提倡以及小众文化兴起及互联网技术的不断发展,对小众出版产生了必要的影响。目前小众出版还处于发展阶段,很多出版主体已经注意到小众图书市场的潜力,逐渐转变观念发展小众出版。专业出版社、综合性出版社、民营出版公司以及其他小众出版主体都有开展小众图书的出版活动,并形成了专注细分市场、开展小众图书数字化、出版形式多样化探索以及依赖网络平台的发展态势。其在发展中还存在诸多问题。具体表现为:小众内容及读者的开发存在一定的困难性;与新兴...  (本文共52页) 本文目录 | 阅读全文>>

广西大学
广西大学

基于长尾理论的网上书店营销策略研究

近些年,互联网络一直处于飞速发展的时期。2005年我国网民的数量还只有2000多万,到目前为止,短短几年的时间网民却已经超过了5亿,并且手机上网用户的数量也在日益增加。根据CNNIC的统计①,我国的网民每周平均上网的时长也已经达到了20个小时以上。在互联网飞速发展的良好环境下,网上书店也从萌芽走向了蓬勃发展时期。然而,这些网上书店要想在占据庞大网民基数的电子商务市场中获取一定的利润,营销策略当属关键之处。本文参阅相关文献,从网上书店发展现状研究开始,了解了现有网上书店的营销策略,同时对长尾理论的内涵、原理、运用法则进行研究,发现了研究的空白之处——系统地研究长尾理论运用于网上书店的营销策略文献较少,特别是定量研究几乎没有。本文先通过定量研究验证了网上书店的营销中存在长尾现象,然后通过理论研究验证了长尾理论运用于网上书店营销的可行性,这也是问题研究的起点。将长尾理论运用网上书店后,为了提出有针对性的营销策略,接着对长尾理论下网上书...  (本文共65页) 本文目录 | 阅读全文>>

《产城》2018年06期
产城

小众体育大市场

世人以为的小众体育运动,却是品牌、企业必争之地,市场大得超乎想象。世界杯如火如荼,全世界球迷的狂欢成就了体育产业的又一次盛宴。实际上,体育产业在过去数年狂飙猛进,足球、篮球、羽毛球、跑步等大众体育运动项目是体育产业的主流,贡献出一波又一波让人眼热的产值,不过滑雪、攀岩、潜水、击剑、冲浪、冰球、赛马、赛车等小众体育运动也正逐渐受到消费者的青睐。丰富的小众也少的体育运动,大多个性鲜明、专业性要求也更高一些,当然还可加上一点:消费门槛高。不过,在消费升级的大潮下,消费门槛高确实算不上阻止小众体育运动“飞入寻常百姓家”的障碍了。据统计分析,25岁至29岁的群体思想已有自我定位,且一般已拥有一定的经济能力,能够支撑自己的消费需求。众体育项目不但使体育市场更加多元,提供给大众更多的选择,也带来可观的市场份额,成为体育产业里的一股清新力量。小众且小资,消费市场不小相对大众体育运动,小众体育的释义非常简单——那些参与者少、观极限运动近年来发展迅...  (本文共4页) 阅读全文>>

权威出处: 《产城》2018年06期
《公关世界》2019年03期
公关世界

小众品牌如何做“大众”生意?

互联网和移动互联网的普及不断驱动着市场的最近,Supreme附着在了某个短视频APP上——持续革命,便逐渐形成了当今的“后网络时很多人在乡村大爷大妈们跳舞的视频上都加上了代”,其基本特征是规模经济退位、深度经济当Supreme的Logo水印,一时传得沸沸扬扬。对品牌潮——两头大、中间小的市场格局已经形成,中间和它的狂热粉丝来说,很难说这个传播究竟是好是坏。市场陷落,小众消费崛起。小众品牌要想长久发展,大众化是其必然要面不知道你是否见过这样的场景:Supreme的临的选择。但矛盾点就在于,一旦某个小众品牌出门店外排起长长的队伍,这群典型的“起床困难户”现了现象级爆款并开始探求大众化发展之路,就意群体,破天荒地早起只为赶在开店的第一时间求一味着其要失去原有的核心群体的价值认同。件限量款;当奢侈品店的店员在抱怨日渐冷清的生无论是大品牌,还是小品牌,都要回答同一个意时,旁边比自己小几倍的“不知名”品牌店里却问题——大品牌如何不被用户嫌弃...  (本文共6页) 阅读全文>>

《销售与市场(管理版)》2019年05期
销售与市场(管理版)

与其在大众的边缘,不如在小众的中心

说到小众,很多人就想到销量小。更有人错误地把销量小当作小众。很多产品销量小,恰恰不是小众,而是大众边缘。最近春糖有一件事对我启发很大。江小白过去被视为小众,但现在已经覆盖全国70%的市场,销量超过了很多大众,在清香型白酒里已经占据前列。3月19日,江小白创始人陶石泉与清香巨头汾酒李秋喜同台对话,相互称颂。另一个白酒巨头的负责人,在私下场合也是对江小白称赞有加,对江小白的理解比大多数专家要深刻得多。这个信号,应该让很多做小众的看到希望。白酒的大众消费在向头部集中,而与巨头同列的不是销量较小的大众,而是跨界击穿的小众巨头。以中国人的人口基数,任何一个小众,成功了都不小,跨界击穿就更大。与其在大众的边缘,不如在小众的中心。小众产品营销的最大挑战,就是没有专有的小众渠道;最大的机会,就是一旦建立了小众渠道,就有可能独占。一大众是小众的坑最近一个精酿巨头给我们讲了一个经典的失败故事。这家精酿成立之初,就重金请来一名职业经理人,2年多时间亏...  (本文共2页) 阅读全文>>

《销售与市场(营销版)》2019年02期
销售与市场(营销版)

小众品牌如何做“大众”生意:看起来“很小众”,才是真正的成功

既想要商业上的成功,又不想陷入“普通大众”的漩涡,小众品牌的道路似乎只有一条:披着小众化的外衣,装着大众化的内核,即让你的品牌,看起来很小众。品牌店里却挤满了顾客……最近,Supreme附着在了某个短视频APP上—很多人在乡村大爷大妈们跳舞的视频上都加上了Supreme的Logo水印,一时传得沸沸扬扬。对品牌和它的狂热粉丝来说,很难说这个传播究竟是好是坏。小众品牌要想长久发展,大众化是其必然要面临的选择。但矛盾点就在于,一旦某个小众品牌出现了现象级爆款并开互联网和移动互联网的普不知道你是否见过这样的始探求大众化发展之路,就意及不断驱动着市场的持续革命,场景:Supreme的门店外排起味着其要失去原有的核心群体便逐渐形成了当今的“后网络长长的队伍,这群典型的“起的价值认同。时代”,其基本特征是规模经床困难户”群体,破天荒地早无论是大品牌,还是小品济退位、深度经济当潮—两起只为赶在开店的第一时间求牌,都要回答同一个问题—头大、中间小...  (本文共6页) 阅读全文>>