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差异性市场策略

目标市场策略之一。企业选择两个以上的细分市场为目标市场,分别为各细分市场开发不同的产品、设计不同的营销方案。企业希望通过产品差别化和营销策略差别化能促成实现更多的销售额,并占领更多的市场,企业能在占领的每一个细分市场内获得稳固地位,希望能因此而赢得顾客对企业的更大... (本文共332字) 阅读全文>>

相关文献

铁路快捷货物运输的目标市场营销

技术经济
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快捷货物运输是以高附加值货物为主的物货运输。在当前货运市场供求状况下,应该重视快捷货运的市场营销工作,采取目标市场营销战略。 1.目标市场营销的基本原理 目标市场营销是在买方市场形势下的一种现代市场营销观念与方法,即企业识别各个不同的殉买者群,选择其中一个或几个作为目标市场,运用适当的市场营销组合,集中力量为目标市场服务,满足目标市场需要。目标市场营销是企业市场营销管理过程的重要环节,它是企业进行市场营销组合策略的前提。目标市场营销由三个步骤组成:一是市场细分;二是选择目标市场;三是进行市场定位。 2.铁路快捷货物运输市场细分 ①按地理特征细分快捷货运市场。这种方式是指按照不同的地理范围细分快运市场。处在不同地理范围的货主对于快运服务有不同的需要和偏好;由于受区域经济发展水平和交通运输网络布局等因素的影响,货主对运输企业所采取的市场营销策略和措施也有不同的反应;此外,市场发展潜力和成本费用也因市场地理位置不同而有所不同。具体细分... (本文共2页) 阅读全文>>

权威出处: 《技术经济》

探讨市场细分与目标市场选择

现代营销(学苑版)
现代营销(学苑版)

一、市场细分的概念市场细分,是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的整体市场划分为若干消费者群的市场分类过程。如何正确理解市场细分的概念:⒈市场细分的依据是消费者需求的差异。消费者对某种产品的质料、特性、规格、档次、花色、款式、质量、价格、包装等方面的需要与欲望是不相同的,或者购买行为或购买习惯等方面存在着差异。正是消费者需求的这种差异性,才使市场细分成为可能。⒉市场细分的实质是细分消费者,而不是细分商品。在市场上有着各类不同需求的消费者,企业进行市场细分,就是要发现不同消费者之间需求的差别,然后把需求基本相同的消费者归为一类,这样就可以把一个整体市场分成若干个细分市场。⒊市场细分的目的是为了选择和确定目标市场。有的市场消费需求客观上存在差异,甚至很小的差异也被消费者所重视,在这种情况下市场细分的越小越好;但有的需求差异意义并不大,市场分得太细,使产品设计、投产到销售都趋于复杂... (本文共2页) 阅读全文>>

《社会主义市场学》 第四讲 市场细分化

财贸经济
财贸经济

一、市场细分化的意义 市场细分化是1956年由美国市场学家温德尔·斯密提出的一个新概念。市场细分化就是根据消费者明显的不同特性,把市场分割为两个或更多的消费者群,每一个消费者群可以说是一个分市场,各个分市场都是由需要与愿望相同的消费者组成。具体地讲,市场细分化观念认为,任何国家的市场都不是铁板一块,而是由所有具有特征的最终消费者与工业用户构成的,这些消费者或用户是需要不同、动机不同、购买行为与习惯也不同的顾客。顾客之间的这种差异的程度,有时甚为显著,有时却并不明显。对其不明显者,必要时可略而视为相同,将这一群具有近似特质的消费者群,从差异万千的大市场中划分出来,作为一个分市场,这种做法,就大市场而言,要看到同中有异;就分市场而言,是异中求同,这也就是市场细分化。如图1所示,图中的每一个封闭区域,都是一个分市场。 传统经济学中有“差别价格”的概念,意指产品在价格上的差别对消费者购买的影响程度。市场细分化的概念,意指由于消费者的要求... (本文共12页) 阅读全文>>

权威出处: 《财贸经济》