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差异性市场策略

目标市场策略之一。企业选择两个以上的细分市场为目标市场,分别为各细分市场开发不同的产品、设计不同的营销方案。企业希望通过产品差别化和营销策略差别化能促成实现更多的销售额,并占领更多的市场,企业能在占领的每一个细分市场内获得稳固地位,希望能因此而赢得顾客对企业的更大... (本文共332字) 阅读全文>>

相关文献

我国铁路应实行差异性目标市场策略

中国铁路
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目标市场策略,是现代企业经营策略的重要组成部分,它引导企业充分发挥各自的优势,满足多样化的市场需求。 基本的目标市场策略有三种类型:第一,企业以全体细分市场为目标,仅推出一种产品,使用一种市场策略,称为无差异性市场策略;第二,企业以某几个细分市场为目标市场,分别为各个目标市场推出不同产品,采用不同的市场营销策略,以吸引各种不同目标市场的消费者,称为差异性市场策略,第三,企业只以某一个细分市场为目标市场,集中所有力量为该市场开发最理想产品,称为密集性市场策略。目前,我国实行的是有计划的商品经济。在商品经济条件下,随着运输市场的逐步形成,必然要求铁路作出相应的市场抉择。 一、铁路运输市场细分 细分市场的目的,在于使运输企业能够及时发现、充分利用新的市场机会,科学地确定目标市场。运输市场包括旅客运输市场和货物运输市场两大类。其市场细分,大致可分为以下几种类型: 1.按旅客行程细分市场。按旅客的不同旅行距离划分为不同的细分市场,通常可划... (本文共5页) 阅读全文>>

权威出处: 《中国铁路》

基于市场差异性分析的民族地区旅游开发策略

魅力中国
魅力中国

近年来,随着社会、经济的快速发展,人们的生活压力也不断加大,迫切需要得到释放。与此同时,民族地区拥有独特的自然生态环境,丰富的文化底蕴,成功吸引了更多的旅游者。然而,受到多个因素的影响,民族地区经济还很不发达,当地人普遍对旅游给予了很大期望,希望可以拉动经济的发展。从这个意义上来讲,旅游者与民族地区是相互联系、相互影响的。可以说,在新的发展时期,旅游者与民族地区需要共同承担发展旅游,减少文化冲击方面的责任。一、文化旅游者的差异性分析调查显示,有两大因素对旅游者的行为产生了深远的影响,分别是旅游者的经济购买能力、对民族地区文化的认同。根据这两个因素,将旅游者划分为以下几个类别。(一)旅游者Ⅰ此类旅游者购买能力低下,对民族地区文化认同度低下。这些旅游者大多会选择标准服务,光顾固定的、专门设计的服务场所。同时,不会与当地居民进行过多的交流。他们的选择往往随大流,在购买产品或者服务时,比较看重价格。同时,缺乏传统文化知识,不考虑民族文化... (本文共1页) 阅读全文>>

权威出处: 《魅力中国》

市场定位与营销策略的思考

首都建设报
首都建设报

市场定位对一个企业事关成败,企业的资源总是有限的,如果贪大求全,什么都想做,最后是什么都没有做成。本文笔者根据企业定位的内容浅谈中小企业如何进行市场定位,从而正确选择营销策略,提高企业在市场的竞争力。$$企业市场定位的内容$$市场定位即是企业为自己的产品确定在目标市场的位置,确定自己产品在目标市场上的竞争地位,也叫“竞争性定位”。企业管理者必须先分析竞争者的产品在市场上的地位和份额,充分了解目标市场上现有产品和品牌的质量、用途及价格水平等方面的特点,了解目标市场客户对产品的主要关注点。$$1.目标市场定位:确定企业的目标市场。企业必须根据自身优势锁定确定目标市场。这其中最大的忌讳是企业什么市场都想做,分散了企业资源,最后导致企业在各个目标市场都未能有所建树。2.企业定位:即树立企业品牌。企业在确保产品高品质的同时,必须规范企业职工在与外界接触时的言表,树立企业形象塑造品牌。3.产品定位:侧重于产品实体,企业生产的产品必须与竞争对... (本文共2页) 阅读全文>>