分享到:

顾客价值在营销中的运用

今天的公司面临着最为激烈的竞争,如果一个公司能从产品观念和推销观念转向市场营销观念,那么,它就能有效地对  (本文共2页) 阅读全文>>

上海外国语大学
上海外国语大学

W公司的价值营销策略优化研究

医疗高值耗材因产品价格昂贵,对于操作者的专业要求度极高,产品的有效性和安全性直接关乎患者生命安全,备受社会各界重视。心脏冠脉支架在高值耗材中长期占比最大,单品价格较贵,使用患者人数众多,是高值耗材的典型代表产品。近年来,多方面的原因促使本土制造的F系列冠脉支架必须探寻新的营销方式。医保政策层面上,持续了10年的新医改逐年深入医疗各领域,对于高值耗材的采购与入院监管力度持续加强,医保控费政策陆续出台;患者层面上,对产品的认可不仅源于产品本身的特性和优势,同时也受到该企业的公众形象和品牌形象的影响。在企业层面上,国产支架制造工艺日新月异,但在营销能力上始终与国际厂商有较大的差距,品牌认可度逊色于进口产品。W公司作为国产医疗器械三大厂商之一,已具备较好的市场营销能力,如何保持继续的增长态势、增加竞争优势、提升顾客满意度成为了下一阶段营销的重点,现行的F系列支架价值营销策略急待更新与完善。研究F系列冠脉支架的价值营销策略,对于国产高值耗...  (本文共67页) 本文目录 | 阅读全文>>

北京化工大学
北京化工大学

SY公司价值营销策略研究

面对汽车市场增长放缓、不同品牌竞争加剧,汽车下游配套企业间竞争日趋激烈,众多企业开始研究如何在竞争中健康的生存和发展。SY公司作为汽车产业链下游供应商,如何有效利用企业的核心竞争力,增加客户粘性,保持在同行业的领先地位,也成为SY公司营销中亟待解决的问题。本文尝试从市场营销和顾客价值相关理论出发,采用多种分析工具,通过分析客户特点并对目标市场进行定位,在对客户需求和客户价值深入了解的基础上,设计通过发掘产品差异化竞争优势创造可量化顾客价值的营销路线和模型,从而构建面向目标客户的价值营销方案。然后基于SY公司实际进行实证分析,利用STP方法选择价值营销目标市场并进行差异化定位,通过对市场参于者进行分析,利用VRIO模型选择可能的价值差异和竞争优势,经过客户需求调查、采购流程分析,逐步将产品特点转化为客户价值,并进一步量化客户价值,为SY公司设计出符合公司实际的价值营销实施路线和价值量化模型,并提出了价值营销活动中的营销人员自我管理...  (本文共85页) 本文目录 | 阅读全文>>

西南财经大学
西南财经大学

价值营销在矿山机械企业的研究

随着中国经济的快速发展,对资源的需求和依存度也呈快速上升的趋势,对中国矿业生产行业及矿山机械企业也赋予了新的时代要求。作为自身所从事的矿山机械行业,随着国家对基础工业的重视以及在发展过程中对原材料不断增加的需求。矿山行业近几年得到了飞速的发展,特别是在“以人为本”的社会价值观的指导下,安全生产又成为矿山企业头上的一把利箭。为此,机械化作业、自动化作业就成为了解决当前安全困扰、快速提高生产力的主要手段,这就为中国的矿山机械行业带来了难得的好机遇。从“十五”到“十一五”的两个五年计划中,国内工程机械行业销售额已经实现翻翻。在2010年,销售收入已突破4000亿元,到“十二五”末期,预计将达到9000亿元。矿山机械作为工程机械行业中的重要一员,在当前的中国市场中,像山特维克(Sandvik)、阿特拉斯科普柯(AtlasCopc)、美卓(Mesto)及卡特彼勒(Caterpillar)这些国际化企业占据市场的主导地位。而中国的矿山机械企...  (本文共60页) 本文目录 | 阅读全文>>

《中南财经政法大学研究生学报》2007年06期
中南财经政法大学研究生学报

基于顾客价值的营销新思维:3V模型与主流模型之比较

基于顾客价值的营销理论已经形成了其主流模型,而3V营销模型构建价值网络这样一套以满足和创造顾客价值为核心的...  (本文共6页) 阅读全文>>

《江西蓝天学院学报》2008年S1期
江西蓝天学院学报

服务质量与顾客价值关系研究——以手机通讯服务为例

在以顾客为中心的时代,服务质量和顾客价值已经成为企业竞争成败的关键因素。选择以学生使用比较普遍的手机卡作...  (本文共3页) 阅读全文>>

《环渤海经济瞭望》2020年04期
环渤海经济瞭望

“新零售”背景下顾客价值对顾客忠诚度的影响

当前,面对线上流量红利的不断消失与线下实体门店逐渐减少,通过线上线下的系统整合,零售边界逐步被突破和超越。在摸索和推动新零售中,...  (本文共1页) 阅读全文>>