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飞利浦:量身定做工业照明个性化方案

在工业生产中,常常会伴有极端温度、污染和振动等工艺流程特征,而这些都可能对照明系统的点亮、运作和维护提  (本文共1页) 阅读全文>>

西安电子科技大学
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深圳H工业照明有限公司煤炭事业部营销策略研究

随着中国经济持续多年的快速发展尤其是城市的快速发展,中国的照明市场也快速增长并形成一个巨大的市场,工业照明行业的竞争也日趋激烈,在产品的技术研发,市场推广,品质保证,售后服务,企业文化方面都引出了多维度的管理问题,如何把握市场最前沿的需求信息,开发更切合市场需求的优质照明产品,采用更科学合理的营销理念,在竞争激烈的照明市场占有一席之地,将是各商家首先考虑的发展策略问题。通过市场营销学理论的知识,结合H公司煤炭事业部在产品,技术,市场,人员,营销策略的现状,综合运用SOWT分析理论,探讨H公司在产品质量和服务以及管理的存在优势,在价格,营销思路上相对于其他厂家存在的劣势,面对外部照明厂家的竞争,LED新产品及国家政策对煤炭行业发展的威胁,确定H公司煤炭事业部应采用多元化战略;通过波特五力模型理论,对H公司的行业竞争情况,自身的优劣势,目前面临的竞争和威胁等情况进行了分析;接着用STP理论将公司的市场进行细分,确定主要目标市场和市场...  (本文共89页) 本文目录 | 阅读全文>>

贵州财经大学
贵州财经大学

工业照明企业销售网络研究

改革开放以来,国内工业照明市场得到了迅猛的发展,市场增长潜力巨大。伴随着工业照明市场的发展,一大批优秀的工业照明企业涌现出来。但是,随着环境的变化,国内工业照明企业的销售网络不能很好地满足市场需求,一些突出的问题逐渐涌现出来。国内工业照明行业龙头企业H公司采用的是按照公司设置服务中心的直销型销售网络布局,这种销售网络布局导致H公司出现了运行效率低下、客户总部开拓积极性低下等问题,公司的销售收入也呈现下降趋势。因此,有必要研究工业照明企业销售网络的优化,帮助H公司解决销售网络中存在的问题。首先,本文梳理了销售网络、轴-辐网络理论等理论,介绍了SWOT分析模型以及工业照明的相关概念。其次,本文分析了工业照明行业和H公司销售网络现状。再次,本文采用SWOT分析模型识别出了H公司销售环境的优势和劣势以及销售环境中存在的机会因素和威胁因素。H公司销售环境的优势主要是直销队伍庞大、产品质量高以及产品种类丰富,劣势主要是销售网络运行效率低下、...  (本文共65页) 本文目录 | 阅读全文>>

云南大学
云南大学

X公司工业照明产品营销渠道策略优化研究

渠道致胜,市场营销环境的变化,以及国家节能环保的要求需要我国照明行业销售企业改变原有的经营方式,特别是原有营销方式的转变,只有对营销渠道进行有效的设计与管理,才能更好的应对外部市场环境的变化。本研究梳理了大量中外相关研究成果,对其中的理论和经验有选择的加以吸收和借鉴。详细介绍了营销学理论,并运用该理论,对X照明科技公司云南渠道进行细致的分析。分析该企业工业照明云南营销渠道的现状,找出其中存在的问题,并提出针对性的改进措施。本研究本着提高该企业工业照明产品的市场份额为目标,拓宽市场渠道,改善现有渠道的措施。本研究既可为x照明企业工业照明产品云南营销渠道提供指导,帮助该企业的提高市场竞争力,制定合理的营销策略;也可以为其他照明企业扩宽市场渠道,改进营销策略做参考。本研究运用现代营销学的理论研究成果,对X照明公司工业照明产品云南渠道现状进行详细剖析,一方面,从内部分析该公司营销渠道策略存在的问题及成因,另一方面,从外部分析该公司所处的...  (本文共43页) 本文目录 | 阅读全文>>

《上海节能》2014年06期
上海节能

工业照明应是当前深化节能减排的重要切入点

根据国务院《节能减排"十二五"规划》要求,在"十二五"时期实施节能减排重点工程,可形成3亿t标煤的节能能力。其中,实施绿色照明节能改造后,在"十二五"时期形成210...  (本文共3页) 阅读全文>>

《机械工程师》1980年40期
机械工程师

ELC 工业照明电脑控制器的应用

以前,我厂生产装置的照明基本上采取全压照明的方法,人为控制接触器按时送、停照明电源,由于系统电压(24...  (本文共1页) 阅读全文>>