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厂商与经销商的服务博弈

记者:厂商与经销商在服务领域的责权和分工,一直是个广受争议的话题。厂商自建服务体系  (本文共2页) 阅读全文>>

复旦大学
复旦大学

乘用车制造商与渠道销售商的博弈

从1998年11月全国第一家汽车品牌专营店在广州黄石东路开业之后,以提供“4S”综合服务为特色的品牌专营模式迅速的成为了乘用车销售渠道中的主流。近年来激烈的市场竞争使得渠道中制造商和经销商的利润都在向国际汽车市场5%左右的微利水平靠近。由于对利益不恰当的追逐,使得渠道成员长期处于低信任的环境之中,双方博弈引发的不合作甚至冲突行为影响了整个渠道的效率和服务水平。本文以上海大众汽车有限公司的营销渠道为研究对象,对渠道中存在的博弈现象进行了初步的探讨。文章在开始部分通过一个博弈模型来引出上海大众和经销商在缺乏信任的情况下,基于各自利益的占优战略选择使得双方陷入了囚徒困境的局面。为了解释这一现象,文章用了三个章节对整个渠道所处的外部环境,以及上海大众与经销商各自的渠道权利和经营行为做了详尽的分析。通过这些分析,文章在最后阶段提出了破解困境的方法,那就是通过双向价值传递来使渠道成员选择合作共赢,并且还给出了如何传递价值的建议。  (本文共54页) 本文目录 | 阅读全文>>

《北方牧业》2020年23期
北方牧业

经销商日常管理,这些细节需重视

把产品输送到终端,经销商在当地市场起着绝对的主导作用,下面的这些内容,是客户主管对经销商日常管理必须要关注到的13个重点细节。销售额增长率分析分析销售额的增长情况,原则上说,经销商...  (本文共1页) 阅读全文>>

《汽车与配件》2021年02期
汽车与配件

助力一季度开门红 陕汽新增经销商培训先行实施

为全面提升新增经销商运营质量、业务水平及综合实力,助力新增经销商快速成长,近日,陕汽销售公司针对2020年61家...  (本文共1页) 阅读全文>>

《当代农机》2021年02期
当代农机

2021年国内农机经销商发展趋势分析

国内农机经销商的发展趋势相比数码、电子科技、家电等产品,农机似乎是落后好多年的行业,但是近几年农机行业的变化明显加快,作为行业不可或缺的农机经销商群体,经营环境发生了翻天覆地的改变,...  (本文共4页) 阅读全文>>

《中外玩具制造》2021年03期
中外玩具制造

经销商

...  (本文共1页) 阅读全文>>

《北方牧业》2021年04期
北方牧业

经销商的状态:99%经销商感受到危机,80%在观望,只有1%在行动

距离市场最近的经销商对危机的认识还是十分及时的,但是面对危机的反应却十分被动,真正行...  (本文共1页) 阅读全文>>