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销售渠道的管理

为了保证销售渠道的高效畅通,生产企业必须从三个方面做好管理工作。$$首先是协调好  (本文共1页) 阅读全文>>

湖南大学
湖南大学

D公司销售渠道营运资金管理改进研究

营运资金管理是企业财务管理的重要内容,良好的营运资金管理是企业得以生存的必要条件。如何通过管理营运资金确定维持生产经营活动所必需的营运资金额度,同时确保企业财物安全,提高营运资金的利用水平、周转效率、降低营运资金持有成本、提高企业的整体盈利能力并最终实现企业的战略目标和利润目标是所有企业管理层必须面临的问题。企业只有将营运资金处于良好的管理和运转下,才可以保证企业采购、生产、销售各阶段的有效衔接,在市场竞争中得以生存与发展。而销售渠道中的营运资金管理更加重要,它直接关系着贸易企业生存发展的核心能力。销售渠道里积极有效的营运资金管理,可以维持正常生产经营活动、增强企业筹资的能力、为贸易公司提高销售能力,稳定公司偿债能力,同时提高营运资金的运营效率,是提高企业盈利能力的根本所在。因此销售渠道的营运资金管理,对企业的生存发展起着至关重要的作用。本文以渠道管理理论和基于渠道管理理论的营运资金管理理论为基础,将营运资金管理模式与企业业务运...  (本文共56页) 本文目录 | 阅读全文>>

吉林大学
吉林大学

一汽—大众销售渠道建设和管理改善研究

随着经济的快速发展,我国已经成为世界最大的汽车生产国和汽车消费国。自2011年起,中国的车市结束了爆发增长期,但中国车市仍将保持10%的平稳增长。世界上的主要品牌均将中国视为了战略市场或主要市场,随着汽车厂商产能的扩充,汽车销售渠道也不断的创新、扩张、下沉,消费者比以往更加成熟,汽车业的竞争将更加残酷。另一方面,随着政策法规的变化,汽车生产商对经销商的强势地位将逐步改变。因此,随着客户需求的变化、经销商的变化和法规的完善,汽车生产商对经销商的管理难度也在不断增加:特别是汽车经销商的话语权不断增加,各汽车厂商均需要根据市场和行业法规的调整做出相应调整。汽车销售渠道在整个销售系统具有重要的作用,是支持营销系统高效运作的的关键,建立和发展符合中国国情和与企业战略相适应的销售渠道,是各汽车制造商迫切需要解决的问题。本文以销售渠道建设和管理为研究对象,以一汽-大众汽车有限公司为目标,从理论和实证两方面探讨了:如何建设和管理销售渠道:一是建...  (本文共52页) 本文目录 | 阅读全文>>

《黑龙江科学》2020年14期
黑龙江科学

医药批发企业销售渠道存在的问题及优化管理

为提升医药批发企业的管理效果,加速医药产品在市场上的流通,分析了医药批发企业的销售渠道模式,包括全国总代理模式、独家代理模式、多家代理模式和代理加直营...  (本文共2页) 阅读全文>>

北京理工大学
北京理工大学

IF公司豪华汽车销售渠道管理研究

IF公司是一家中外合资的豪华汽车制造销售公司,负责某豪华汽车品牌在中国市场的销售运营工作。结合本人在IF公司的工作实践,本课题通过对当前国内主流汽车品牌在销售管理及渠道管理的理论及实践研究总结,借以作为理论指导,从IF公司的渠道建设及管理实例入手,通过分析中国汽车销售市场,尤其是豪华车市场的销售运营现状,分析总结IF公司在进入中国市场后面临的在渠道建设管理方面存在的网络渠道设计不完善、渠道成员管理混乱、渠道冲突迭发以及渠道创新不足等问题,并针对性的分析问题出现的原因,以当前国内外对于渠道管理理论实践的研究为依据,对应的提出对于IF公司在销售渠道结构设计、渠道成员管理及渠道创新的方面的管理改进建议。论文通过对中国汽车市场的渠道管理模式进行比较分析,从而提出渠道运营管理的建议方案。本文可为同样在中国市场汽车品牌的销售渠道管理工作提供一定的借鉴和参考意义。  (本文共56页) 本文目录 | 阅读全文>>

《中国市场》2020年26期
中国市场

现代化企业销售渠道中的风险管理对策探究

文章探讨现代化企业销售渠道所面临的风险,了解内部和外部的风险因素。提出有...  (本文共2页) 阅读全文>>