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超市促销相关因素

促销活动考虑因素$$一次完美的促销活动,领先考虑以下几点因素。针对各项逐一完  (本文共2页) 阅读全文>>

权威出处: 中国商报2000-09-07
天津大学
天津大学

永辉超市消费者购买行为与促销策略研究

随着我国市场经济体制的深入发展和人民生活水平日趋提高,超市购物已逐步成为人们生活中不可缺少的一部分。由此,我国超市企业面临着巨大的潜在市场需求。促销作为超市经营的重要手段和方法,运用的频率逐渐加速,范围不断拓展。尤其是在节假日,各种各样精心设计的促销活动借助各式传播载体让人眼花缭乱,这在一定程度上对消费者购买产生了积极影响。但是,从促销效果来看,我国一些超市的促销效果却远低于预期,究其原因,主要就是超市促销设计者未能根据消费者的不同特征采取差异化的促销手段。本文以永辉超市为研究对象,综合运用各种消费者行为理论,运用问卷调研法和实验研究方法,一方面,深入探讨面对多样化的消费者购买行为,永辉超市应如何通过正确运用促销策略,提升永辉超市促销的整体效果;另一方面,也藉此对影响超市促销效果的各种因素进行深入分析,以期为广大超市制定科学、合理的促销计划提供正确的理论指导,从而建立先进独特的超市营销模式和服务管理体系,提升超市的竞争力和盈利能...  (本文共55页) 本文目录 | 阅读全文>>

福州大学
福州大学

福州YH综合超市促销策略研究

新世纪以来,随着市场经济发展,人民生活水平提高,超市购物成了人们日常生活不可或缺的一部分,超市之间的竞争也日趋激烈。作为福州本土综合超市,YH综合超市于2001年成立,历经十年飞速发展,2010年成功上市,2016年已位居中国连锁百强企业10强。它的成功与其广泛而频繁的促销有很大的关系。但是近年来,它在促销方面遇到了瓶颈。具体体现在,YH综合超市在促销方面更的多是借鉴国外超市的成功经验,总是倾向于把以前广泛使用的促销手段多次重复地进行使用,面对种类繁多的商品,促销方式却没有多大变化,长此以往促销成本越来越高,消耗了大量人力物力,但其所带来的销售额并没有明显增长,促销效果越来越差。为了有针对性、创造性地进行促销,让YH综合超市的促销策略科学有效,本研究对以往的文献资料做了回顾及分析,梳理了中外学者关于促销方式的有效性评价以及与促销有关的消费者行为理论。在总结相关研究成果的基础之上,立足于我国超市促销中存在的不足,确立了本文的重点研...  (本文共53页) 本文目录 | 阅读全文>>

吉林大学
吉林大学

大型超市促销对大品牌供应商合作意向影响研究

本研究从零售促销角度着手,研究促销对零售商和供应商合作关系稳定性的影响。运用交易费用理论构建零售商促销的动因和影响效果的逻辑架构,从有限理性、机会主义和资产专用性三个维度来进行研究。本研究首先分别论证零售商促销的内在动因和供销关系两个方面内容,然后分析它们的内在逻辑关系,提出零售促销对供应商合作意向影响的几个因素是:依存度、品牌吸引效果、品牌内竞争程度、超市促销频度、促销中的竞争手段。最后,运用这些影响因素解决大型超市与大品牌供应商合作关系的问题。根据以上的研究得出结论:超市促销对零售商和供应商的合作关系的稳定性有影响,主要来源于促销频率和促销中的竞争手段两个因素。另外,依存度、品牌吸引效果、品牌内竞争程度等因素对超市是否开展促销起着一定的影响作用。这些因素从零售商和供应商两个方面论证,超市促销是供销双方合作的博弈结果。只有零售商和供应商共同的努力才能提高超市促销效率,降低促销所带来的巨额费用。  (本文共49页) 本文目录 | 阅读全文>>

武汉大学
武汉大学

消费者对超市促销的态度及其对购买行为的影响

当前,随着中国经济的持续、快速地发展,以及零售领域放宽对于外资和民营资本的限制,超市零售商在各地不断涌现,超市的迅猛发展使超市零售商之间的竞争日趋白热化。超市之间的竞争是质量和价格的竞争,更是服务与促销的竞争。促销作为超市经营中的一个重要的手段和方法,被频繁的运用于各种目的。但现实中促销活动产生的效果往往不如人意,它的原因涉及各个方面,其中重要的一点是超市管理者难于把握客户对于促销活动的反应。本文阐述了促销活动的基本类型和方式,分析了消费者的态度和行为受到影响的过程与方式,提出了客户对促销的反应的两点假设:1、在促销的影响下,客户的行为反应与态度反应两个变量相关。2、对不同类型的商品实施促销时有显著的统计差异。文中通过问卷调查的方式获取消费者的资料。进一步的统计分析、研究,得到了对不同形式的促销的反应数据。研究证明,对部分促销类型(例如赠品促销和折价促销)客户的行为影响与态度影响之间具有强烈的相关性,而对某些促销类型(例如广告促...  (本文共41页) 本文目录 | 阅读全文>>

西南财经大学
西南财经大学

基于性别视角的超市品牌形象对顾客消费情绪影响实证研究

目前,中国超市总数超过五万家,已经基本取代了传统百货的地位,整个行业的利润已经超过2.3%。随着人们生活质量的提高及社会信息化的发展,消费者的消费观念日益具有导向性,零售业加速向买方市场倾斜,中国零售业这块大蛋糕的市场竞争越来越激烈。因此,针对与顾客消费行为有直接关系的顾客消费情绪的研究越来越受到学者的关注。目前,有关消费情绪的研究多集中于消费情绪的构成维度与测量、消费情绪与消费决策理论、消费情绪与消费行为关系几个主题。然而,以性别视角研究消费者消费情绪前因变量的研究非常少。因此,本文以性别视角研究顾客消费情绪前因变量对消费情绪理论的发展具有一定的理论意义。同时,面对目前零售行业激烈竞争的宏观环境,超市经营必须走差异化经营之路,既能有效满足不同消费群体的需求,获得顾客满意,又能为经营者节约无效的成本开支,使经营者赢得竞争优势,然而,在超市消费者中,认知、心理差异化最为明显的两大消费群体便是性别差异。因此,本文以性别视角研究顾客消...  (本文共78页) 本文目录 | 阅读全文>>