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优化市场营销资源管理

在今天的企业管理者看来,新的电子商务浪潮既带来威胁也带来机遇。它将把多数行业的竞争对手分  (本文共1页) 阅读全文>>

权威出处: 中国商报2001-06-20
中国海洋大学
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啤酒企业的资源营销策略研究

目前对啤酒企业的营销策略研究大多是以4P营销理论作为理论依据,对啤酒企业的营销策略研究具有一定的局限性。本文通过将资源营销理论和啤酒企业的营销实践相结合,从更加广泛的纬度来探究啤酒企业的营销策略。对于如何认识啤酒企业市场营销资源的价值、如何充分利用更多的内部和外部资源来为啤酒企业创造价值、如何开展资源营销使之形成独特的竞争优势,进行了有益的探索和创新研究。本论文的写作目的正是着眼于研究手段和研究方法的创新,在于探索更加有效的营销方法,更加有效的增强企业的竞争实力。在传统的营销手段越来越趋同并逐渐失去效果的情况下,如何通过运用企业的营销资源进行营销实践活动,已经成为营销理论界研究的焦点问题。本课题论文以资源理论、现代营销理论、企业资源理论以及资源营销理论等为理论作为基础。通过对啤酒企业的行业发展现状、宏观环境和竞争环境分析,提出了我国的啤酒企业在制定营销策略时必须采用以资源为核心的营销策略。然后进一步的提出了啤酒企业资源营销的内涵...  (本文共81页) 本文目录 | 阅读全文>>

武汉理工大学
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基于营销网格的汽车营销资源优化配置研究

随着汽车产业格局的变化从快速增长时代步入微增长时代,汽车营销的竞争模式也从单要素的竞争转化为营销资源组合配置和商业模式的综合竞争。顾客需求也从单一的同质化需求转化为多样的个性化需求。传统的市场营销模式急需突破,网格营销理论越来越受到企业的青睐和重视,对汽车营销资源的整合与配置,也成为汽车产业研究的重点课题,也是提升汽车产业竞争力的重要支撑。汽车企业掌握的销售资源总是有限的,要想在众多汽车企业中脱颖而出,就必须充分认识到企业的营销资源优势并极大效率地发挥出各种竞争优势,提升企业的运作效率,充分发挥出企业资源的能量,使企业以有限的资源创造出最大的价值和财富。通过国内外文献资料的查阅,以及对目前汽车市场营销模式的分析,归纳总结出企业营销资源的内涵及其特征,依据市场营销理论,从营销投入与产出的视角将企业营销资源种类划分为基础性营销资源、能力性资源和战略性营销资源三大类。根据企业营销资源的分类标准,建立了汽车营销资源分类体系。研究了营销资...  (本文共126页) 本文目录 | 阅读全文>>

武汉理工大学
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企业营销资源管理研究

资源是企业持续发展的基础,企业是否具有能够快速适应市场、高效整合运用企业内外资源的能力,从而开发独特产品、独特核心技术,创造独特管理方式,拥有强大的市场营销网络等,是企业获得竞争优势的根本。企业营销资源管理贯穿于企业管理的始终,对营销资源管理的研究有利于企业从整体和全局的高度对营销资源管理的全过程进行把握和控制,对企业营销管理活动有重要的理论价值和现实意义。论文的研究目的是在借鉴现有营销资源理论研究的基础上,从新的角度对营销资源进行理论和实际运用方面的相关研究。论文开篇阐述了在当前市场环境下,企业营销资源管理研究的选题背景、目的和意义,着重分析了目前国内外对资源管理的相关研究情况,最后阐明了企业营销资源管理研究的基本内容和技术路线。企业营销资源管理研究的相关理论是本文研究的基础,重点阐述了企业能力理论、企业资源理论、企业竞争力理论和企业生命周期理论的主要观点。在此基础上阐述了营销资源管理的概念、任务和内容,然后确定了营销资源管理...  (本文共59页) 本文目录 | 阅读全文>>

武汉理工大学
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基于营销网格的企业营销资源分配模式研究

在21世纪复杂的营销环境下,行业竞争日趋激烈,计算机、互联网通信技术的迅猛发展,使消费者的行为方式突破了时间、区域的限制,市场上买卖双方的信息逐步对称,买方市场开始成为行业主流,顾客行为的多元化和个性化促使“以顾客为中心”的营销理念成为时代主题,企业间竞争的焦点已由“产品(服务)的竞争”升级为“目标顾客的争夺”。营销环境的变化暴露出传统营销资源分配模式的诸多弊端,如营销资源分配依据不够明确,标准设置模糊,进而导致资源分配的精准度不高,效率低下,客户资源闲置等现象。在这种情况下,本文提出基于营销网格(标准明确、分配精准、运行高效)的企业营销资源分配模式,在一定程度上弥补了传统资源分配模式在现代营销环境下的问题和缺陷,具有重要的理论价值和现实意义。基于营销网格的营销资源分配模式是在借鉴计算机网格技术理念、网格化管理实践和模糊优化动态规划理论方法的基础上提出的一种全新的营销资源分配模式,旨在解决传统营销资源分配模式在新环境下暴露出来的...  (本文共64页) 本文目录 | 阅读全文>>

武汉理工大学
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资源营销管理研究

21世纪是一个新经济时代。企业面临一个充满未知和多变的市场营销新时代、一个高速发展的信息时代和网络时代,传统的市场营销面临全新的挑战。面临这样的新环境,企业要想在激烈的市场竞争中提升其竞争力,立于不败之地,其关键在于营销力的培育和提升。而企业营销力又取决于企业所处的环境、资源以及能力等因素。在这三大决定性因素中,又以资源优势最为关键。因为环境因素虽然是企业竞争力形成和实现不可缺少的条件,但环境因素毕竟是“外因”,对企业竞争力的影响最终要通过企业的关键性“内因”,即企业的资源才能实现。企业资源基础论的主要代表人物巴尼(Jay Barney, 1991)强调那些能动的、整合性的“无形资源”或“组织资源”是企业竞争优势的核心价值和关键意义。特别是在进入21世纪后,科技的飞速发展、物质生产力日益发达、市场机制的不断完善,企业要想获得一定数量的资源并非难事,难的是如何对这些资源进行优化配置。所以资源营销理论就是基于资源基础论,结合传统的营...  (本文共61页) 本文目录 | 阅读全文>>