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诺基亚的手机

一提起那些知名的手机品牌,大家第一反应是想起哪个企业呢?近两年来,我们国家发展比较好的手机品牌有华为、小米、联想以及魅族等等。可是在前几年这些  (本文共1页) 阅读全文>>

电子科技大学
电子科技大学

战略转型期诺基亚WINDOWS PHONE智能手机的中国营销策略研究

手机作为一种高科技电子消费类产品,近年来在中国普及的速度日益加快,竞争也日趋激烈。中国的手机市场经过近几年的高速发展,中国已成为世界上最大的手机市场,也是发展增长最快的智能手机市场。中国智能手机市场需求强劲,产品创新功能层出不穷,厂商降价促销不断,使得中国智能手机市场依然保持一个持续增长的态势。2011年2月,诺基亚正式宣布与微软达成全球战略合作伙伴关系,全新的微软Windows Phone系统将会成为诺基亚的主要手机操作系统。诺基亚的新战略策略的至关重要之处在于对诺基亚的商业运营、公司结构、领导力以及工作方式进行重大变革。百变诺基亚,不变的是变革文化,不变的是以人为本。用企业精神来驱动战略转型、业务变革,这就是基业长青公司的秘密所在。对于一个移动通信领域的全球技术领先者,诺基亚战略转型期的中国市场营销策略的成功与否,对于诺基亚能否回归行业领导者地位,至关重要。本文依据诺基亚品牌手机在中国的发展过程为主线,在特殊的战略转型期,运...  (本文共73页) 本文目录 | 阅读全文>>

暨南大学
暨南大学

诺基亚手机产品及渠道研究

中国手机市场的现状似乎并不乐观:营销及渠道成本增加、利润摊薄、技术竞争激烈。随着3G时代的来临,运营商加入到手机产业链中,会给国外内品牌的手机带来什么?本文在对诺基亚手机产品和渠道管理的描述进行理论综述及实践阐述的基础上,探讨了产品个性化及FD(省级直控分销商)渠道模式在手机发展策略中的应用与创新,并对国产品牌的手机的发展提出了建议。本文认为,FD模式不能完全适合每一个手机行业,FD模式做法主要有二:一是进行缩减全国性分销商的数量,改以省级分销商作为渠道力量的核心;二是进行产品直供到零售终端的实验。手机销量和分销渠道是辨证统一的。巨大的手机销量要靠庞大的分销渠道来实现,以此覆盖到全国范围;而庞大的分销渠道又支撑起巨大的手机销量,从而达到一种规模优势。FD模式是诺基亚在中国市场摸索出来的,它恰好可以实现上述两者间的最佳结合点。通过渠道扁平化缩减中间环节,可以把一部分利润转移支付给庞大的分销渠道(即FD和终端零售商)。同时也能进一步...  (本文共84页) 本文目录 | 阅读全文>>

兰州大学
兰州大学

诺基亚手机中国市场营销策略研究

手机是近年来在中国普及速度最快、竞争日趋激烈的高科技电子消费类产品。中国经过近几年的高速发展,已经成为全球第一大手机市场。诺基亚公司作为全球五百强企业,是移动通信领域的全球技术领先者,在中国手机市场取得了极大的成功,连续三年保持着市场领先的地位。本文将以中国手机市场为基础,通过分析中国手机市场的竞争结构和诺基亚面临的竞争环境,从产品、价格、分销和促销四个方面来揭示诺基亚公司在中国手机市场的市场营销策略。诺基亚在中国手机市场上的营销策略包括多种策略组合:通过战略联盟和技术合作来研发产品,并不断推陈出新,保持完整的产品线以满足消费者;用科学的定价方法对新老产品进行定价来占领市场和取得利润;推进分销渠道的扁平化以适应市场变化,并积极与零售终端合作来拉近与消费者的距离;以广告为主要手段树立企业形象和产品品牌,借助公关活动取得良好的社会效应,依靠有效的促销手段进一步拓展市场。  (本文共39页) 本文目录 | 阅读全文>>

厦门大学
厦门大学

巨星的陨落

诺基亚一度是手机行业的代名词,但进入智能手机时代,昔日霸主却江河日下,处境尴尬。2013年9月3日,诺基亚将手机业务出售给微软。继柯达之后,又一家具备传奇色彩的公司倒在了新技术革命的浪潮冲击之下。这是一个典型的行业颠覆案例,笔者认为有必要对其过程进行剖析。本文是关于诺基亚的财务分析和发展战略探讨研究。重点在公司过去实施的战略研究,以及财务数据、财务绩效和财务政策的分析上。在此基础上,分析公司存在的问题,并对企业发展战略提出切实可行的建议。本文的篇章结构主要分为六个部分。第一章为研究概述。包括研究背景;研究主题和意义;研究框架。第二章为行业介绍,并着重介绍了智能手机行业。第三章为外部环境分析,利用PEST模型来解释奢侈品行业的主要驱动因素;利用波特五力模型分析行业竞争力量强度;采用公司层和业务层两个维度的战略群组进行竞争环境比较分析。第四章主要分析诺基亚的过往战略。在第五章,本文对公司的财务指标体系和财务报表结构进行分析,并对公司...  (本文共105页) 本文目录 | 阅读全文>>

辽宁大学
辽宁大学

三星与诺基亚市场竞争策略比较分析及对国产手机厂商的启示

整个社会正在全面迈向互联网时代,全球范围的智能手机的迅猛发展为中国手机制造商带来了机遇与挑战。其中,三星企业一跃而起,在2012年市场份额超过了诺基亚。三星已经由市场的“追随者”转向“领导者”。求新求变,一切以消费者的需求为导向,是三星成功的根本原因。长期的技术积累、注重核心及关键技术创新、完整的产品线、流程创新、速度取胜是三星的创新表现。而三星的创新文化和领导力、优秀的研发人才、全球性研发网络、高研发投入是其创新支撑条件。如今是数字时代,是“快鱼吃慢鱼”的时代,这就要求企业不仅要有新技术、新想法,更要快速地实施。诺基亚长久以来形成散漫、自满、官僚等内部问题,诺基亚正在积极调整自身发展战略,努力使自己向互联网靠拢,抓住这次战略转型的机会来顺应本次社会变革的潮流。目前在中国,手机已经从高档奢侈品变为普通消费品,手机不只是单纯的科技通信装备,手机也是一种社会化商品,与社会经济基础、社会群体结构相互影响,也可以表现出各使用者群体的社会...  (本文共62页) 本文目录 | 阅读全文>>