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渠道依赖:关系要素及影响

在不同性质的渠道形式(市场型渠道、公司渠道、准市场渠道)中,存在不同的权力———依赖结构:单边依赖的渠道结构,双边依赖的渠道结构,对称的渠道结构,不对称的渠道  (本文共7页) 阅读全文>>

《江西社会科学》2002年10期
江西社会科学

21世纪营销渠道结构理论的重大变革

新世纪营销环境的巨大变迁带来营销渠道结构理论的重大改变。本文在简要总结传统渠道结构理...  (本文共3页) 阅读全文>>

《审计与经济研究》1992年02期
审计与经济研究

巴克林的渠道结构理论

为了解释决定分销渠道结构的基本因素,巴克林(Bucklin)完善了一套严密的理论他分析了渠道结构与渠道产...  (本文共4页) 阅读全文>>

厦门大学
厦门大学

产品线设计对制造商渠道结构的影响研究

随着市场竞争的日趋激烈,很多制造商都面临着重新选择与整合渠道的难题:是否在原有渠道结构的基础上增加新的分销渠道,或是削减原有的零售渠道?特别是伴随着互联网技术的高速发展引领消费者“网购”的普遍流行,也促使商家通过网络平台来销售他们的产品。以往的研究关注在既定的分销模式下,分析消费者的选择行为或制造商的策略偏好,很少有人考虑制造商是否应该拓展渠道结构的决策问题。尤其是考虑不同产品线设计时,制造商在高质量产品线和低质量产品线下的渠道偏好是否存在异同?因此本文将重点研究“产品线设计对制造商渠道结构的影响”。本文突破了既定渠道模式的限制,首先从上游制造商的产品线设计出发,分析制造商应如何将相应的高质量产品或低质量产品分销到终端市场,是通过专业零售商代理,还是自建销售渠道?进一步我们从上游制造商直接渠道(D)的构建、中间零售商间接渠道(R)的博弈(RR)或是同上游制造商直接渠道的竞争与合作(RD)、下游消费终端购物体验三个即区别又联系的视...  (本文共152页) 本文目录 | 阅读全文>>

南京审计大学
南京审计大学

不同渠道结构下零售商引入自有品牌的决策研究

随着大型零售商市场势力的增强,零售商自有品牌越来越盛行,极大地影响了渠道竞争结构。从消费者角度看,品牌多样化意味着更多的选择,可以满足不同层次的需求。从零售商角度看,引入自有品牌作为一项重要的经营决策,可能改变零售商与制造商之间的竞争格局,必须得到慎重考虑。从制造商角度看,自有品牌显然是竞争性的,必然冲击制造商原有的市场份额。本文通过构建线性需求函数,探讨在不同渠道结构下的零售商自有品牌的策略选择,为零售商的自有品牌策略提供参考。本文主要研究内容分为以下两大部分:第一部分,在传统的单渠道结构下,构建引入自有品牌前后两种模型,利用Stackelberg博弈来研究单渠道结构下零售商引入自有品牌的策略选择,分析不同品牌之间的交叉价格弹性对渠道定价以及渠道利润的影响。通过协调渠道利润为零售商提供一个稳定的决策。第二部分,在双渠道结构下,探究了零售商引入自有品牌的策略,分析不同渠道间的交叉价格弹性以及品牌之间的交叉价格弹性对渠道定价以及利...  (本文共58页) 本文目录 | 阅读全文>>

《东方企业文化》2013年17期
东方企业文化

消费者特性和渠道结构影响新产品开发的研究

制造商在选择开发新产品时,不仅要考虑消费者特性,还要兼顾渠道结构的影响。针对电子商务环境下新产品制造商...  (本文共1页) 阅读全文>>