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21世纪营销渠道结构理论的重大变革

新世纪营销环境的巨大变迁带来营销渠道结构理论的重大改变。本文在简要总结传统渠道结构理  (本文共3页) 阅读全文>>

江西财经大学
江西财经大学

流通渠道的变革研究

流通渠道作为流通经济行为的载体,承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的职责,对流通经济的发展起着重要的影响作用。本文首先从理论上对流通渠道的基本概念、流通渠道结构、流通渠道行为及其演变过程分别进行探讨。本文认为流通渠道是指商品通过纵向流通机构(即厂商、中间商、消费者),以价值与实物的方式,实现从生产领域向消费领域转移的通道。它与“营销渠道”的概念非常近似,但从严格意义上来说,流通渠道的研究不同于营销渠道,它的研究视角、研究范围、所属学科都比营销渠道更宏观。对于流通渠道理论的研究,本文从流通渠道结构与流通渠道行为两方面展开。在流通渠道结构理论研究上,本文综合描述了传统流通渠道结构理论体系,进一步探讨了流通渠道结构系统化理论、扁平化理论、立体化理论等新型流通渠道结构理论。在流通渠道行为理论研究上,对流通渠道权力理论、流通渠道合作理论、流通渠道冲突理论等进行系列探讨,在此基础上对战略伙伴关系理论及渠道对角线理论等渠道行为变革理论进行...  (本文共163页) 本文目录 | 阅读全文>>

清华大学
清华大学

营销渠道结构分析

营销渠道作为营销行为的载体,承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的重大营销职责,对经济的发展起着重要的作用。本文要解决的问题就是厂商的渠道设计问题,即站在厂商的角度上该如何设计自己产品的分销渠道,其中尤其突出的是选择哪种渠道结构的问题——是直接渠道还是间接渠道。关于营销渠道的理论在西方已经发展的十分成熟,其中关于渠道结构更是发展出了一套系统的理论,这些理论以微观经济学和产业组织理论为基础,以效率和效益为核心,用经济学模型来分析和探究渠道结构中的变革问题。虽然西方关于渠道结构的著述颇多,但是笔者却感觉能够适用于中国特殊经济环境的经济学模型非常少。因此笔者在西方传统渠道结构理论的基础之上加以变通,总结出一套适用于中国的特定行业的渠道变革分析模型。在发展出模型之后本文选择了中国的手机行业做实证研究。本文先将手机产品在中国营销渠道的发展演变过程划分为四个阶段并详细描述了四个阶段的不同特征,阶段转换时期的标志性事件等;然后尝试性地用前文...  (本文共127页) 本文目录 | 阅读全文>>

清华大学
清华大学

营销渠道结构分析——以中国手机行业为例

营销渠道作为营销行为的载体,承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的重大营销职责,对经济的发展起着重要的作用。本文要解决的问题就是厂商的渠道设计问题,即站在厂商的角度上该如何设计自己产品的分销渠道,其中尤其突出的是选择哪种渠道结构的问题——是直接渠道还是间接渠道。关于营销渠道的理论在西方已经发展的十分成熟,其中关于渠道结构更是发展出了一套系统的理论,这些理论以微观经济学和产业组织理论为基础,以效率和效益为核心,用经济学模型来分析和探究渠道结构中的变革问题。虽然西方关于渠道结构的著述颇多,但是笔者却感觉能够适用于中国特殊经济环境的经济学模型非常少。因此笔者在西方传统渠道结构理论的基础之上加以变通,总结出一套适用于中国的特定行业的渠道变革分析模型。在发展出模型之后本文选择了中国的手机行业做实证研究。本文先将手机产品在中国营销渠道的发展演变过程划分为四个阶段并详细描述了四个阶段的不同特征,阶段转换时期的标志性事件等;然后尝试性地用前文...  (本文共128页) 本文目录 | 阅读全文>>

《审计与经济研究》1992年02期
审计与经济研究

巴克林的渠道结构理论

为了解释决定分销渠道结构的基本因素,巴克林(Bucklin)完善了一套严密的理论他分析了渠道结构与渠道产...  (本文共4页) 阅读全文>>

厦门大学
厦门大学

产品线设计对制造商渠道结构的影响研究

随着市场竞争的日趋激烈,很多制造商都面临着重新选择与整合渠道的难题:是否在原有渠道结构的基础上增加新的分销渠道,或是削减原有的零售渠道?特别是伴随着互联网技术的高速发展引领消费者“网购”的普遍流行,也促使商家通过网络平台来销售他们的产品。以往的研究关注在既定的分销模式下,分析消费者的选择行为或制造商的策略偏好,很少有人考虑制造商是否应该拓展渠道结构的决策问题。尤其是考虑不同产品线设计时,制造商在高质量产品线和低质量产品线下的渠道偏好是否存在异同?因此本文将重点研究“产品线设计对制造商渠道结构的影响”。本文突破了既定渠道模式的限制,首先从上游制造商的产品线设计出发,分析制造商应如何将相应的高质量产品或低质量产品分销到终端市场,是通过专业零售商代理,还是自建销售渠道?进一步我们从上游制造商直接渠道(D)的构建、中间零售商间接渠道(R)的博弈(RR)或是同上游制造商直接渠道的竞争与合作(RD)、下游消费终端购物体验三个即区别又联系的视...  (本文共152页) 本文目录 | 阅读全文>>

南京审计大学
南京审计大学

不同渠道结构下零售商引入自有品牌的决策研究

随着大型零售商市场势力的增强,零售商自有品牌越来越盛行,极大地影响了渠道竞争结构。从消费者角度看,品牌多样化意味着更多的选择,可以满足不同层次的需求。从零售商角度看,引入自有品牌作为一项重要的经营决策,可能改变零售商与制造商之间的竞争格局,必须得到慎重考虑。从制造商角度看,自有品牌显然是竞争性的,必然冲击制造商原有的市场份额。本文通过构建线性需求函数,探讨在不同渠道结构下的零售商自有品牌的策略选择,为零售商的自有品牌策略提供参考。本文主要研究内容分为以下两大部分:第一部分,在传统的单渠道结构下,构建引入自有品牌前后两种模型,利用Stackelberg博弈来研究单渠道结构下零售商引入自有品牌的策略选择,分析不同品牌之间的交叉价格弹性对渠道定价以及渠道利润的影响。通过协调渠道利润为零售商提供一个稳定的决策。第二部分,在双渠道结构下,探究了零售商引入自有品牌的策略,分析不同渠道间的交叉价格弹性以及品牌之间的交叉价格弹性对渠道定价以及利...  (本文共58页) 本文目录 | 阅读全文>>