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关系生命周期中的渠道关系保持研究

从关系生命周期的划分入手,以关系承诺为依据,从供应商的视角分析了  (本文共3页) 阅读全文>>

大连理工大学
大连理工大学

基于关系生命周期的渠道关系保持策略研究

在整个销售渠道中,各个成员间都存在着千丝万缕的联系,而且各成员之间同时存在着合作、竞争和矛盾等多重关系。随着市场竞争的加剧以及顾客争夺成本的提高,企业开始重视建立和保持与目标顾客群体的长期关系。供应商保持与营销渠道成员之间关系问题直接影响企业的竞争优势,它已成为营销学术界研究的焦点。几乎所有的厂商和经销商都意识到渠道关系的重要性,渠道成员关系也在慢慢地发生着变化。目前涉及渠道关系管理的大多数研究都集中在渠道内成员的冲突管理方面,而渠道关系保持方面受到的关注程度较低,对渠道成员的关系生命周期的研究仍然很缺乏。因此,基于发展的观点,来寻求具有建设性的新型渠道关系及其保持策略具有重要的现实意义。在未来的研究中,关系生命周期对渠道成员关系的影响机制将受到营销理论界和实践界关注。因此,如何重新审视、处理企业与渠道成员的关系,注重渠道成员的关系管理是企业应该重视的问题。本文本着双赢的指导思想,通过各种策略和措施对营销渠道中的各个成员加以管理...  (本文共76页) 本文目录 | 阅读全文>>

《宁波大学学报(人文科学版)》2014年02期
宁波大学学报(人文科学版)

《基于定性模拟的渠道关系分析方法研究》简介

宁波大学商学院周艳春博士著,经济科学出版社2013年10月出版。随着经济全球化进程的加快,越来越多的企业认识到只有从战略的高度出发,...  (本文共1页) 阅读全文>>

《青春岁月》2014年15期
青春岁月

渠道关系质量对农户安全农产品供给意愿影响研究

渠道关系质量将左右渠道成员的行为,直接影响到渠道效率。意愿是行为的导向,同时食品安全问题在我国已经成为一个热点社会问...  (本文共1页)

《中国市场》2011年06期
中国市场

我国家电行业营销渠道关系管理

随着21世纪的来临,我国经济正处于高速增长的时期,产品的买方市场已经形成,市场竞争也日趋激烈,许多产品(家电产品)的市场...  (本文共2页) 阅读全文>>

《软科学》2009年11期
软科学

营销渠道权力对渠道关系质量影响的实证分析

在文献回顾基础上提出了渠道权力对渠道关系质量影响的概念模型,实...  (本文共5页) 阅读全文>>

《商场现代化》2008年06期
商场现代化

关于营销渠道关系模型的研究

随着市场经济的竞争越来越激烈,渠道关系问题将日益突出。原有的那种将买卖双方之间的关系视为相互独立而不是相互依赖的关系,强调将关系双方进行单个分析而不是理解交易...  (本文共2页) 阅读全文>>