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错过促销情境下消费者的价格不公平感知及其对负向购买意愿的影响

随着商业竞争不断加剧,促销成为各大商家用来进行市场竞争的一种重要手段,商家们纷纷推出各种各样的促销活动来吸引消费者。以往有相当多的文献着重探讨促销活动对消费者购买行为的影响,但是本研究针对错过促销的消费者,探讨其在错过促销后的价格不公平感知。本研究欲探讨不同促销类型(降价促销和赠品促销)、折扣幅度、归因厂商程度、产品的价格水平对错过促销的消费者的价格不公平感知的影响,以及折扣幅度与促销类型、归因厂商程度与促销类型对价格不公平感知的交互影响,并进一步探讨价格不公平感知对消费者负向购买意愿的影响。本研究的受测对象是高校大学生与研究生,通过实验设计的方法模拟实际消费情境,数据分析方法采用方差分析及结构方程模式,以验证各项假设检验。本研究的研究发现如下:(1)错过降价促销比错过赠品促销会让消费者产生更高的价格不公平感知。(2)错过高折扣幅度促销比错过低折扣幅度促销会让消费者产生更高的价格不公平感知。但是折扣幅度高低并不影响消费者错过不同  (本文共67页) 本文目录 | 阅读全文>>

河南财经政法大学
河南财经政法大学

个性化推荐系统对消费者购买意愿的影响研究

随着电子商务的快速发展,购物网站的市场竞争程度不断加剧。一些网站为了节约网购消费者搜寻时间和激发网购消费者潜在需求,开发和运用个性化推荐系统。这种营销技术究竟对网络消费者的购买意愿产生何种程度的影响是论文研究的主题。首先,论文对个性化推荐系统、消费者购买意愿和消费者信任的国内外相关文献进行了综述,并在综述的基础上将个性化推荐系统的特性归纳为信息编排、信息详尽度、信息可靠性、推荐强度、视觉线索和网站形象六个主要方面。其次,论文从购物网站个性化推荐系统的六个特性,消费者信任和网购消费者购买意愿的相互关系提出概念模型,并且通过结构化方程的方法对此模型进行检验。检验结果表明信任是网购消费者购买意愿最重要影响因素。在消费者信任的前因中,信息可靠性和信息编排对网购消费者的信任影响最为显著,网站形象影响程度次之,信息详尽度也显著影响网购消费者信任态度。除了信任是显著影响消费者购买意愿的因素外,信息可靠性、信息编排和网站形象同样能够直接影响到消...  (本文共60页) 本文目录 | 阅读全文>>

《中国商界》2021年Z1期
中国商界

农村电商直播对消费者购买意愿影响研究

导语:随着互联网在中国的进一步普及应用,人们对于网络的使用越来越广泛,网上购物这一购物方式也越来越多地被人接受。由于网...  (本文共2页) 阅读全文>>

《财经论丛》2021年03期
财经论丛

负面评论对消费者购买意愿的影响机制研究——基于双系统模型

负面评论体现现实消费者对产品的消极评价,直接影响潜在消费者的购买意愿和行为。本文基于启发—系统式模型,通过眼球追踪技术和行为实验讨论了负面评论发布者信用等级、呈现方式与离散情绪对购买意愿的作用机制。结果表明:发布者信用等...  (本文共10页) 阅读全文>>

《价格理论与实践》2020年10期
价格理论与实践

直播带货平台感知示能性对消费者购买意愿的影响研究

作为发展数字经济的新举措,直播带货已在许多社会化场景中得以广泛应用。本研究探讨直播带货平台的感知示能性(包括体验示能性和实用示能性)对消费者购买意愿的影响,并验证了社会临场感、感知有用性的中介作用和从众行为的调节作用...  (本文共4页) 阅读全文>>

《市场周刊》2021年05期
市场周刊

感知信任视角下跨境电商平台购买意愿探究——以京东国际为例

电商平台已成为我国国民主流消费渠道,良好的平台感知信任则是企业竞争力的核心要素。京东国际为中国跨境电商平台的典型代表,论文结合相关理论,通...  (本文共3页) 阅读全文>>