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河北联通中小企业客户营销策略研究

随着我国通信业的不断发展,我国通信行业历经数次兼并与重组,形成了中国联通、中国电信、中国移动三家全业务通信运营商,由于业务的高度同质,三家运营商的竞争趋于白热化。随着虚拟运营商的加入以及互联网公司对话音业务的替代,运营商处于更加严峻的竞争环境。随着4G业务的推广及宽带中国战略的实施,运营商放弃价格战,开始基于细分市场深挖客户价值。中小企业作为我国经济的重要组成部分,也是通信业的重要客户,对于通信运营商来说,如何在激烈的竞争中取得中小企业细分市场的胜利,是运营商一直关注的问题。本文结合前人的研究,以中小企业客户为目标,对其进行了详细研究,运用相关理论对中小企业客户的市场营销环境做了深入分析。并通过调查问卷,总结了中小企业客户需求,分析了河北联通正中小企业市场拓展上的优势与不足。最后,结合当前市场营销理论,对河北联通公司在中小企业客户市场的营销组合策略提出了改进建议。希望对于通信公司基于细分市场的营销策略研究起到一定帮助作用。  (本文共75页) 本文目录 | 阅读全文>>

燕山大学
燕山大学

秦皇岛市邮政储蓄银行中小企业客户信用评级体系研究

邮政储蓄银行作为新晋的国有第五大行,它拥有庞大的货币存量和超低的不良贷款率,因此它在中小企业融资市场影响预期十分巨大。但因该行目前正处于由原来“吃利差”的盈利模式转变为靠“信贷”收益的初期阶段,其信贷客户评价体系不甚完整,所以本文以邮政储蓄银行秦皇岛市分行(以下简称邮储银行)为研究对象,建立一套适合商业银行使用的中小企业客户信用评级体系,用来消除中小企业对银行的信息孤岛现象,解决双方信息不对称问题,为该银行在控制中小企业客户贷款风险方面提供科学有效的决策依据,同时这种体系的建立也有利于信用良好的中小企业进行融资,改善信用较差的中小企业的经营水平,对秦皇岛市中小企业的金融发展环境具有积极的促进作用。首先,本文对信用评级研究背景与研究意义进行了介绍,结合国内外不同学者的研究成果,以及信用评级模型的研究现状,阐述了本文所研究的内容和方法。其次,对信用评级相关理论进行阐述,定义了信用评级概念,介绍了信用评级体系建立的理论依据,以及对中小...  (本文共73页) 本文目录 | 阅读全文>>

《现代商业》2013年20期
现代商业

商业银行中小企业客户市场竞争策略研究

随着我国改革开放的进入深水区和经济持续快速发展,中小企业在国民经济中的地位和作用不断提高,其融资信贷业务的发展前景也被广泛看好。但是,我国商业...  (本文共2页) 阅读全文>>

《中国商界(下半月)》2010年06期
中国商界(下半月)

中小企业客户银行市场竞争策略分析

随着我国经济的发展,中小企业在国民经济中的作用也越来越大,中小企业客户融资市场前景看好。目前,在华外资银行已经展开了专门针对中小企业客户市场的银行竞争,但是我国商业银行在民营中小企业融资方面的发展一直很缓慢。在激烈的银行业市场竞争...  (本文共2页) 阅读全文>>

《黑龙江金融》2007年12期
黑龙江金融

发展中小企业客户的对策

长期以来,受多方面因素影响,商业银行在发展中小企业业务方面并不尽如人意,究其...  (本文共2页) 阅读全文>>

重庆师范大学
重庆师范大学

商业银行中小企业客户信用评级体系研究

随着经济水平发展,金融行业已经在我国经济领域占据了重要地位。互联网金融的发展,使传统金融行业面临巨大的挑战,不得不制定全新的发展战略,优化资产结构、开发金融产品、拓展收益渠道、瞄准目标客户,是商业银行必须要进行的战略调整。大型企业面临多种融资渠道选择,商业银行不能仅依靠大型企业来提高信贷收益。而中小企业客户由于自身的限制,普遍融资难度较大,因此,商业银行能够对目标客户进行准确定位,并扩大信贷业务规模。中小企业客户已逐步成为商业银行新的目标市场,能够为商业银行带来新的业务及利润增长点。商业银行信贷业务的核心是对客户确定其信用评级,但现阶段我国商业银行信用评级体系不完善,特别是没有针对中小企业客户的信用评级体系。为了更好的开展中小企业客户信贷业务,就需要完善中小企业信用等级机制,制定适应中小企业发展的信用评级体系,既能解决中小企业融资难的问题,也提高商业银行的市场竞争力,为商业银行拓展利润来源。本文通过对M银行郑州分行中小企业客户信...  (本文共47页) 本文目录 | 阅读全文>>