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医药代表促销管理研究

促销(Promotion)是指直接或间接与组织、单位或个人进行交流,向他们提供产品信息,劝说目标市场的受众接受组织或个人所提供的产品的过程。促销组合包括四种不同的促销方法:广告、人员促销、公共关系和销售促进。对促销组合的选择受以下因素的影响:组织的促销资源、促销对象、促销政策、目标市场的特点、产品特点及促销方法的效果等。药品是指诊断、治疗和预防疾病的物质。本文系统深入分析了药品的消费特点、医药市场的特点和药品促销的特点,说明药品促销主要采用人员促销方式。按照世界卫生组织1988年通过的药品促销准则的定义,药品促销是指所有由药品生产者和经营者提供的药品信息传播活动和说服活动,其结果是增加药品的处方量、供给量、购买量和使用量。而药品信息是医患安全用药的保证,药品促销的重点是向目标市场传播药品信息。按照世界卫生组织的定义,药品信息是药品开发商拟订的、药品审批机构认可的批准药品上市全套文件,内容涉及药品安全有效的方方面面。目前世界医药发  (本文共59页) 本文目录 | 阅读全文>>

西北大学
西北大学

BHC医药代表促销管理研究

促销管理是药品企业经营管理中重要的内容,因为它直接关系到医药品的销售,关系到企业的生存。本文将针对拜耳医药保健有限公司的医药代表促销管理进行系统研究。以拜耳医药保健有限公司为研究对象,不仅在于可以吸收中外合作企业的先进的促销管理经验,并且对其促销管理上存在的一些问题进行的研究,可以对中国医药企业医药代表促销管理有很好的借鉴意义。首先,本文系统的介绍了医药代表促销的基本知识、促销管理理论、关系营销理论,接着对拜耳医药保健有限公司(简称BHC)医药代表促销进行了研究,对BHC的医药代表促销管理现状进行分析,提出其存在的问题;在此基础上,对问题提出解决对策和建议,包括建立系统营销观、加强公共关系促销、强化客户关系管理、实施产品管理模式、合理评估活动绩效等,并提出了如何对促销活动效果评估的方法论。  (本文共57页) 本文目录 | 阅读全文>>

《中国药房》2019年22期
中国药房

我国药品信息追溯体系建设存在的问题及对策研究

目的:为完善我国药品信息追溯体系建设提供参考。方法:以"药品信息追溯""药品追溯""药品电子监管""Drug information traceability""Drug traceability""Electronic drug supervision"等为关键词,计算机检索2014年1月-2019年4月于PubMed、中国知网、万方、维普等数据库发表的相关文献以及美国、欧盟和我国药品监督管理部门或卫生行政部门网站发布的有关药...  (本文共5页) 阅读全文>>

《中国医院药学杂志》2016年24期
中国医院药学杂志

美国食品药品监督管理局短缺药品信息平台对我国的启示

目的:借鉴美国短缺药品网站的成熟经验,为完善我国短缺药品信息平台提供参考。方法:采用文献研究法,介绍美国食品药品监督管理局(FDA)利用互联网络平台搜集和利用药品短缺相关信息的做法。结果:美国FDA网站的短缺药...  (本文共4页) 阅读全文>>

《包装工程》2017年18期
包装工程

以用户为本的互联网药品信息服务设计策略

目的构建互联网背景下以用户为本的药品信息服务设计策略。方法分析当前国内药品信息服务存在的问题以及互联网大数据和智能移动端带来的新机遇,并结合国外服务设计理念介入医疗领域的案例,...  (本文共7页) 阅读全文>>

《中国信息界》2006年06期
中国信息界

北京:启用自助式药品信息平台

3月12日,在北京王府井桐君阁大药房,顾客在使用自助式药品安全服务信息平台验证药品真伪。在这套信息平台的...  (本文共1页) 阅读全文>>

《法制与经济》2004年08期
法制与经济

网上药品信息服务有了规矩

国家药监局近日出台《互联网药品信息服务管理办法》(以下简称《办法》),对互联网药品信息服务活...  (本文共1页) 阅读全文>>