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对我国寿险营销创新的探讨

我国的寿险营销机制主要是由美国友邦公司引进的,这套营销模式极大地促进了中国寿险业的发展。经过10年的发展,中国寿险业的外部环境发生了巨大的变化,原有的寿险营销模式的弊端也逐渐暴露出来。如何进行寿险营销创新使之适应新形势的需要是本文探讨的主要课题。通过对我国寿险市场的分析,笔者认为我国应从理念、产品、服务和分销体系四个方面进行创新。理念创新包括企业文化的培养和新型营销观念的建立。产品创新应将主要精力放在研究和开发分红保险、变额保险和万能保险上。服务创新可通过强化专业服务和提升人际服务来进行。分销体系的创新主要有建立专业代理公司,发展保险经纪人以及推进银行保险和网络保险。  (本文共82页) 本文目录 | 阅读全文>>

昆明理工大学
昆明理工大学

中国寿险企业营销创新策略探讨

加入WTO以来,外资保险公司营销策略不断创新,国内寿险企业面临的挑战加剧。变革现行营销模式,成为政府、企业、消费者共同的选择;改革寿险营销制度,既是保险业务适应市场经济发展的需要,也是保险业务自身的内在要求。文章的第一章绪论对论文的研究背景、目的、意义及创新点进行了简单介绍并对现有的相关研究成果综述,第二章对营销策略存在的问题进行了分析,指出了寿险营销策略创新的必要性与可行性,第三部分重点介绍了国外主要发达国家和地区的寿险营销模式以及他们的创新尝试,并总结出国外企业的创新实践在渠道建设、监管、培训等方面对我们的借鉴意义。第四章提出了进行寿险营销策略创新的思路和营销策略。第五章就保险公司内部渠道整合进行案例分析。本文通过分析我国寿险营销中存在的问题并分析其成因,试图对我国寿险企业的营销创新提出相关建议。研究寿险营销策略的创新,不仅具有理论意义,更对中国寿险业的发展具有现实的指导作用。  (本文共65页) 本文目录 | 阅读全文>>

上海外国语大学
上海外国语大学

我国寿险营销渠道的创新研究

近年来,随着进入我国的外资保险公司数量的增多以及其营销策略和营销模式的不断创新,使得我国寿险企业面临的各种挑战急剧增加。大力改革我国寿险企业现行的营销策略和营销模式,已经成为我国政府、相关企业以及消费者的共识。本论文从保险市场营销的理论发展出发,从传统的市场营销4P理论引申开去,阐述了以客户为中心的理论和服务利润链理论,为寿险行业的营销渠道的创新提供了理论基础。中美联泰大都会人寿保险有限公司是一家中美合资的人寿保险公司,尤其秉承了美方股东——大都会人寿(MetLife)的为客户量身定做保险解决方案的理念,注重于保障为先的一对一服务的客户服务模式,并在创新营销渠道的探究上做了很大的努力。文章的第一章绪论对论文的研究背景、目的意义进行了简单介绍;第二章阐述了寿险营销渠道及创新理论基础;第三章对大都会人寿的寿险渠道现状作了论述;第四章对大都会人寿寿险营销渠道创新的环境作了分析;第五章重点是对大都会人寿寿险营销渠道的创新思路作了阐述;第...  (本文共49页) 本文目录 | 阅读全文>>

吉林大学
吉林大学

我国寿险营销代理制度创新研究

1992年,美国友邦将代理制引进中国,这项制度成为中国保险业几十年高速发展的原动力之一,总体来说,我国的保险营销员代理制发展良好,且成为了寿险市场经营的主渠道。但是快速的发展也无法掩盖代理制存在的问题,随着时间流逝,代理制的缺点逐渐显现,保险营销员法律地位不明确、准入机制不健全、培训和晋升机制不健全、佣金制度不合理、诚信缺失、监管机制存在缺口等很多方面,代理制无法满足现有保险市场的竞争环境,整个寿险业的可持续发展也面临着严峻的考验。此时,对中国保险营销员现行管理制度的改革迫在眉睫,能否找到一个科学有效的营销制度,对我国寿险市场乃至整个保险市场的快速健康协调发展起着关键作用。本文在介绍了发达国家美国及日本目前的保险市场及其营销员管理制度后,结合中国保险市场现状,提出了其发展结果对于我们的重要意义。进而引出了中国现行的保险市场营销员管理体制——代理制及员工制。深入阐述了这两大制度的特点,发展优势,以及在中国现行市场的局限性。最后通过...  (本文共50页) 本文目录 | 阅读全文>>

西南财经大学
西南财经大学

寿险营销体制的国际比较及我国寿险营销体制的构建

世纪之交,中国加入世界贸易组织(WTO)的进程逐渐加快,保险市场的对外开放已成定局。加入WTO,意味着中国保险业将与国际保险体系全面接轨,并且按照全球金融服务贸易协议规定,在“市场准入”、“国民待遇”、“最惠国待遇”、“透明度”等四个方面承担相应的义务。也就是说,过去对外资保险公司进入中国市场的节制性规定和措施将逐步放宽或取消,民族保险业将直接面对外资保险公司的竞争。从长远看,外资保险公司带来的先进的保险技术和经营管理经验,不仅有利于深化我国保险体制改革,加快保险业结构调整和经营机制转换的步伐,而且有利于完善和发展我国保险市场体系,丰富我国的保险品种供给。但从短期看,外资保险公司的抢滩登陆,将使实力薄弱的民族保险业面临严峻的考验。统计资料显示,截至1998底,我国的保险深度为1.75%,居世界第55位,保险密度为12美元,居世界第60位;就单个保险企业而言,我国现有的民族保险公司中,保费收入最高的是中国人寿保险公司,1998年其...  (本文共71页) 本文目录 | 阅读全文>>

《中国保险》2020年02期
中国保险

建设高产能寿险营销队伍思考

在"保险回归本源"的强监管导向下,我国寿险保障型产品市场竞争日趋激烈。传统的寿险营销模式粗放,造成营销员产能低下,如何提...  (本文共4页) 阅读全文>>

《东西南北》2020年01期
东西南北

我国寿险营销员管理体制研究

近年来保险行业迅速发展随之带来的是营销群体的快速扩大,保险行业快速发展的同时也出现诸多问题,寿险销员素质参差不齐、诱导...  (本文共1页)