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济南三联商社逆向渠道控制的策略研究

经济全球化是当今世界发展的主流,全球竞争已成定局。我国加入WTO后,中国市场作为世界市场的一个新的组成部分,是世界各大企业的必争之地。尤其是家电领域,在消费者已成为市场主宰的买方市场上,跨国家电巨头和本土家电巨头一交手就展开了激烈的同台竞争。在这样的市场条件下,单个企业之间的竞争已无发展余地,整个渠道之间的竞争已是大势所趋。就济南家电市场来说,随着国美、苏宁这两大国内家电连锁大鳄的加紧渗透,原先独霸济南家电市场的三联商社,如今在济南本地面临激烈的市场竞争。面对激烈的市场竞争,作为本土企业的三联商社能否胜出的关键是什么呢?针对这一问题,在实地调研的基础上,本文从加强逆向渠道控制的角度进行了对策研究。纵观国内外学术界对渠道理论的研究,有许多宏篇大著,也有很深的造诣,但大多是从供应商的角度研究渠道的结构、渠道的行为、渠道的关系及渠道的效益等,真正从零售商的角度研究实施逆向渠道控制的文献却比较少,就少有的几篇文献而言也多从“博弈”的角度  (本文共59页) 本文目录 | 阅读全文>>

《中国拍卖》2008年04期
中国拍卖

从2.48到19.9——三联商社法人股拍卖5.373亿是怎样成交的

日前,三联商社2700万法人股拍卖,由每股2.48元起拍,最后以19.9元的高价成交。这一价格比三联商社最新市价9.68元高出105.6%,国美借山东龙脊岛公司实现对三联商社的控股,成为业界的一桩大新闻。而5....  (本文共2页) 阅读全文>>

《家电科技》2008年12期
家电科技

一波三折的股权争夺战,三联商社何去何从?

近期,三联商社2276万股份两次被成功拍卖,却两度因买家未按期缴纳拍卖款而流...  (本文共2页) 阅读全文>>

《中国物流与采购》2008年14期
中国物流与采购

三联商社结束空转

目前三联商社自有的采购、销售、IT支持、...  (本文共1页) 阅读全文>>

《电器》2006年09期
电器

三联商社:风雨中,前路坎坷

“根据《股票上市规则》第17.2条以及17.3条的规定,上海证券交易所决定对三联商社股份有限公司和董事长张继升、...  (本文共3页) 阅读全文>>

权威出处: 《电器》2006年09期
《IT经理世界》2006年17期
IT经理世界

边缘化的三联商社

以三联商社为代表的中国区域性家电零售商...  (本文共3页) 阅读全文>>