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心理定价策略

零售商业针对顾客的消费心理使用的定价策略。包括三种形式:一是奇... (本文共80字) 阅读全文>>

相关文献

心理定价策略的应用分析

商场现代化
商场现代化

商品的价格直接影响消费者对产品的评价,影响企业商品的销售。因此,运用适当的定价策略,科学有效地制定符合消费者心理的价格,可以促进商品的销售,提高企业的获利能力。一、常用的心理定价策略心理定价策略是指企业在定价时利用消费者不同的心理需要和不同的价格感受,有意识地采取多种价格形式,以促进销售的行为。常用的主要心理定价策略有以下几种:1.尾数定价策略。尾数定价策略是指在确定零售价格时保留价格尾数,采用零头标价可对消费者产生如下的心理效果:首先,可以使消费者产生便宜的心理错觉,例如,98元一双的鞋要比100元一双的鞋好销;其次,可使消费者相信企业在科学、认真地定价,制定的价格是合理、精确、有根据的;再次,给消费者一种数字寓意吉祥的感觉,使消费者在心理上得到一定的满足。如西方国家习惯于以奇数为零头制定价格,而我国商品的价格多以“8”、“6”等数字为零头。2.声望定价策略。声望定价策略是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来... (本文共2页) 阅读全文>>

权威出处: 《商场现代化》

浅谈心理定价策略的应用

财会学习
财会学习

魏泓嘉浙江省萧山中学随着生产力的大力发展,如何使产品被消费者接受,使生产者与消费者得到共赢,俨然已成为每一位生产厂商无法避免的问题。而定价在其中就起到至关重要的作用。价格是沟通消费者和生产者的一座桥梁,巧用心理定价的策略,不仅能使产品卖一个好价钱,也能让消费者心甘情愿地掏出腰包。然而,过多和不当地使用心理定价,却会适得其反,轻则无助于销售,重则使消费者产生抵触情绪,影响声誉。因此,如何正确合理地运用心理定价策略是一个不容忽视的问题。随着市场经济的发展与市场营销学的深入研究,越来越多的心理定价策略被发明和使用,同时也伴随着一些心理定价策略的过时。本文通过对现在普遍使用的一些心理定价策略,企业运用心理定价的情况的研究,针对一些常见的心理定价方式的新变化与一些新颖的心理定价策略进行分析,提出不同心理定价策略的适用范围与可能存在的问题,为企业在使用心理定价提供一定的参考。一、心理定价与心理定价策略很早之前学者就对心理定价进行了定义,如心... (本文共3页) 阅读全文>>

权威出处: 《财会学习》

心理定价策略研究

安徽电子信息职业技术学院学报
安徽电子信息职业技术学院学报

当企业要将新产品投入市场时,或者将某些产品通过新的途径投入市场,或者将产品投入新市场时,或者竞争投标时,都必须给产品制定适当的价格。价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素。商品价格往往决定着商品交易能否实现。它直接关系着市场对产品的接受程度,影响着需求和企业利润的水平,涉及到生产者、经营者、消费者各方面的利益。定价决策是市场营销组合决策中一个极其重要的组成部分。所以,企业在进行市场营销活动时必须适当地定价。价格是市场营销策略中的重要因素,但它不是一个独立的因素,也不是核心因素。因为,在购买过程中,购买者往往将价格和产品效用、产品质量及其他因素结合起来综合考虑。如“物美价廉”就是一个难以分割的整体标准。因此,适当的定价还必须配合其它营销手段,企业才能有效地开展市场营销活动,并促进销售收入的增加和利润的提高。一、心理定价策略的基础消费者之所以购买某种商品,就是为了获得某种或某些需求的满足。他们乐于接受某一商品价格的前提是... (本文共3页) 阅读全文>>