全部 学问词条 学问文献 促销效果 相关学问

赠品促销与价格促销对消费者购买决策的影响研究结果尚存在分歧。根据解释水平理论,通过三个实验探究了赠品促销产品组合与价格促销产品组合在不同任务类型、不同时间距离条件下的促销效果差异。结果表明:(1)不同时间距离下,消费者对促销产品决策存在差异。赠品促销方式在近期将来购物场景下的促销...[详细]

《心理学报》2012年08期 下载次数(12025) | 被引次数(194)

促销在企业营销策略组合中占据越来越重要的位置,也越来越受到营销者的重视。各种促销策略对消费者购物行为产生什么影响?在实现特定营销目标方面,哪种促销策略最有效?消费者在促销活动中主要看中促销能够提供的哪些利益?哪些因素影响消费者对促销策略的认知与评价?对这些问题的深入研究可以为营销...[详细]

西南交通大学 博士论文 2008年 下载次数(9848) | 被引次数(64)

由于市场竞争日趋激烈,促销费用已成为企业营销开支中最大的一项,以价格减让为核心的价格促销更是被很多企业当作促进短期销售增长最有效的法宝而频频采用。在这一背景下,加强价格促销的效果成为每个营销者的迫切需要,本文的研究目的就是从消费者感知的角度入手,研究如何开展价格促销才能达到更好的...[详细]

华中科技大学 博士论文 2005年 下载次数(8567) | 被引次数(77)

随着我国市场经济体制的深入发展和人民生活水平日趋提高,超市购物已逐步成为人们生活中不可缺少的一部分。由此,我国超市企业面临着巨大的潜在市场需求。促销作为超市经营的重要手段和方法,运用的频率逐渐加速,范围不断拓展。尤其是在节假日,各种各样精心设计的促销活动借助各式传播载体让人眼花缭...[详细]

天津大学 硕士论文 2012年 下载次数(5225) | 被引次数(13)

本文按照信息处理这一研究框架,通过两个实验研究了基于金额和基于百分比的两种价格折扣呈现方式对消费者感知价值、购买意愿的影响及其边界条件。由于消费者头脑中处理基于百分比的价格折扣信息比处理基于金额的价格折...[详细]

《管理世界》2008年10期 下载次数(5171) | 被引次数(127)

由于市场竞争日趋激烈,促销成为超市之间竞争的重要手段,促销费用也成为超市营销开支中最大的一项。然而,国内关于超市促销的理论研究并不多,在这一背景下,加强对促销效果的研究成为超市管理人员的迫切需要。本文从商品本身所具有的特点入手,根据消费者在购买商品时的行为特点和心理特点,研究如何...[详细]

西北农林科技大学 硕士论文 2010年 下载次数(4708) | 被引次数(12)

中国乳制品行业最近几年高速发展,是公认的朝阳行业。但机会和威胁同时并存,一方面,我国的乳制品市场潜力巨大,行业利润较高,提供给所有的乳制品企业一个良好的发展机遇;另一方面,巨大的市场潜力和较高的行业利润吸引了很多的竞争者加入进来,其中不乏国际乳业巨头。如何做好促销,增加产品的销售...[详细]

河南大学 硕士论文 2009年 下载次数(4612) | 被引次数(14)

本文按照促销诱因类型、诱因获得时机、有无条件限制等三个基准将促销分为八种不同的类型,按照促销目的的不同,将促销效果细分为"销售导向效果"和"沟通导向效果",并利用实验法分析了不同类型的促销方式及其组合间是否存...[详细]

《管理评论》2008年08期 下载次数(4220) | 被引次数(104)

自从上个世纪九十年代连锁超市在中国产生以来,国内超市行业已走过了风风雨雨近二十年的历程。特别是中国2001年加入WTO以后,取消了对国外企业进入中国的一些限制条件,加快了经济全球化的进程,像沃尔玛、家乐福等国际零售外企如雨后春笋般地发展起来。进入二十一世纪以来,中国经济发展迅猛,...[详细]

山东大学 硕士论文 2008年 下载次数(3771) | 被引次数(2)

以北京翠微大厦作为研究对象,运用规范的案例研究方法,对其店庆促销管理进行了研究,包括实地访谈、二手资料收集、数据编码和研究分析等阶段,随后在界定关系...[详细]

《管理世界》2011年08期 下载次数(3674) | 被引次数(15)