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赠品促销与价格促销对消费者购买决策的影响研究结果尚存在分歧。根据解释水平理论,通过三个实验探究了赠品促销产品组合与价格促销产品组合在不同任务类型、不同时间距离条件下的促销效果差异。结果表明:(1)不同时间距离下,消费者对促销产品决策存在差异。赠品促销方式在近期将来购物场景下的促销...[详细]

《心理学报》2012年08期 下载次数(12025) | 被引次数(194)

本文按照信息处理这一研究框架,通过两个实验研究了基于金额和基于百分比的两种价格折扣呈现方式对消费者感知价值、购买意愿的影响及其边界条件。由于消费者头脑中处理基于百分比的价格折扣信息比处理基于金额的价格折...[详细]

《管理世界》2008年10期 下载次数(5171) | 被引次数(127)

本文按照促销诱因类型、诱因获得时机、有无条件限制等三个基准将促销分为八种不同的类型,按照促销目的的不同,将促销效果细分为"销售导向效果"和"沟通导向效果",并利用实验法分析了不同类型的促销方式及其组合间是否存...[详细]

《管理评论》2008年08期 下载次数(4220) | 被引次数(104)

由于市场竞争日趋激烈,促销费用已成为企业营销开支中最大的一项,以价格减让为核心的价格促销更是被很多企业当作促进短期销售增长最有效的法宝而频频采用。在这一背景下,加强价格促销的效果成为每个营销者的迫切需要,本文的研究目的就是从消费者感知的角度入手,研究如何开展价格促销才能达到更好的...[详细]

华中科技大学 博士论文 2005年 下载次数(8567) | 被引次数(77)

促销在企业营销策略组合中占据越来越重要的位置,也越来越受到营销者的重视。各种促销策略对消费者购物行为产生什么影响?在实现特定营销目标方面,哪种促销策略最有效?消费者在促销活动中主要看中促销能够提供的哪些利益?哪些因素影响消费者对促销策略的认知与评价?对这些问题的深入研究可以为营销...[详细]

西南交通大学 博士论文 2008年 下载次数(9848) | 被引次数(64)

应用Agent建模与仿真方法研究网站促销条件下的消费者购买行为特性.在分析了网络购物环境下消费者行为影响因素的基础上,建立了消费者、网站、情境行为模型.在问卷调查基础上设计了消费者的偏好规则及购买决策...[详细]

《系统工程理论与实践》2014年04期 下载次数(1866) | 被引次数(47)

不同类型的促销工具在导致消费者产生特定反应行为方面具有差异性。针对消费者品牌转换行为最有效的促销工具是价格折扣和样品赠送;针对消费者购买加速行为最有效的...[详细]

《北京工商大学学报(社会科学版)》2008年05期 下载次数(2332) | 被引次数(45)

广告作为第三产业中一支重要的生力军,改革开放以来,在我国有了长足的发展。其作用已为社会各界所重视,但仍...[详细]

《商业经济研究》1990年40期 下载次数(867) | 被引次数(38)

现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合适的渠道使目...[详细]

《中国集体经济(下半月)》2007年11期 下载次数(2501) | 被引次数(32)

基于框架效应理论,考察了时间压力和消费者调节聚焦对促销框架与消费者反应之间关系的调节作用。实证研究结果表明:促销框架对消费者感知价值和预期后悔的影响受到时间压力的调节作用,具体而言,在促销时间限制紧迫下,减少损失型促销比获得收益型促销带来更高感知价值和预期后悔...[详细]

《管理工程学报》2017年01期 下载次数(1638) | 被引次数(31)