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是企业为组织安排产品销售而进行的一系列管理活动的总称。它的基本内容和任务是:①开展产品的市场调查和市场预测,确认适销产品。②编制销售计划,其中包括:确定计划销售数量,确定销售收入和销售利润率,确定销售方式等。③签订销售合同。④... [详细]

《新时期新名词大辞典》 字数(276)

为组织产品销售及售后服务等进行的一系列活动的总称。是实现企业生产目的的主要手段。是促进企业改进经营活动,为企业提供各种技术经济指标信息的源泉。它对扩大产品销路,加速企业资金周转,提高企业资金使用效率有重要作用。内容主要有:建... [详细]

《社会科学大词典》 字数(242)

企业针对产品和劳务销售进行的一系列旨在提高销售效益的管理活动。销售是市场营销的基本职能之一,是实现企业营销目标的必经环节。销售管理的主要任务是:抓住营销机会,开展积极销售,扩大销售额;加快资金回笼,降低销售费用,为企业赢得预期... [详细]

《决策科学辞典》 字数(408)

农业企业在出售产品过程中所进行的调查、预测、决策、计划、推销等一系列活动。是使企业产品适销对路、产销两旺,以提高企业经济效益和社会效益,增强市场竞争能力的重要手段,是企业经营管理的一个组成部分。市场调查 农业企业的市场调查主... [详细]

《中国农业百科全书·农业经济卷》 字数(2065)

指企业通过编制销售计划、制定销售策略、选择销售方法、做好销售服务等营销手段,促进商品销售,满足市场需要,实现商品价值和使用价值的一种综合性管理。销售管理有如下任务:开拓市场、扩大销售,提高企业经济效益。开拓市场是销售管理的直... [详细]

《管理学辞典》 字数(314)

包括客户接待管理... [详细]

《房地产经济辞典》 字数(26)

企业管理的一个基本和重要组成部分。企业在商品交换过程中,对其产品出售给用户... [详细]

《中国百科大辞典》 字数(98)

企业为组织产品销售所进行的一系列管理活动的总称。旨在实现企业生产目的,提高经济效益,并满足社会对产品的需要。主要内容有: 通过销售机构及销售网,进行市场调查和市... [详细]

《财经大辞典·下卷》 字数(209)

指企业为销售产品而作的一系列组织管理工作。其主要内容有: (1) 搞好市场调查,掌握本企业产品占领市场、满足用户需要的情况;掌握生产同类产品企业的竞争能力; 了解消费者的需求,以及影响消费需求因素;(2)开展市场预测,包括市场需要量、市... [详细]

《现代农村经济辞典》 字数(320)

销售管理包括:客户接... [详细]

《房地产中介辞典》 字数(31)